电梯门开了,两人从电梯里走出来,纪北漂把手里的茅台酒交给车天兵说,这个人对中外名牌家居精通,这方面是你的强项,你的父亲业余时间不是做过老木匠嘛,把他交给你的那些家居知识都拿出来,也许这是个突破口。
车天兵愣愣地看着纪北漂说,这人是干什么的?
纪北漂解释说,这人是搞房地产的,名牌家具是他的一个分公司,他把房地产与家具结合的特别好,卖房子送精装,也就打开了他的家具市场的路子。
车天兵说,他们的家具市场这么好,会与我们合作吗?
纪北漂用手握了一下拳头说,那就看你的三寸不烂之舌了,他喜欢与懂家具的人打交道。
纪北漂让车天兵先在电梯对面的沙发坐一会儿,自己先进去打声招呼。车天兵心想这家公司的办公室怎么设在小区里,连个牌子都不挂,见客人还得先通报一声,打个电话不就行了,搞得像地下党接头似的。这个纪北漂什么时候办事能阳光一些,总是想给你个出其不意的效果,啥事在他手里一折腾就变得刺激起来。
车天兵在沙发上坐了有5分钟,也不见纪北漂出来,心里有些不高兴起来,这样还不如他一个人把事办了,让他来只是个陪衬嘛,还说谈什么名牌家居,这个纪北漂在大学就好出风头。
过了好一会儿,纪北漂一脸笑容地走了出来,看来合作的事有戏。
车天兵走进去发现,这里根本就不是住家也不是什么办公的地方,而是像卖家居的地方,他站在那里几乎被里面各种样式的家居惊呆了。这些家居他平时几乎都是在家居杂志上看到的,不但有中国的古典家居,还有意大利、法国、美国、英国等一些世界名牌的家居,确切地说,这里是世界名牌家居的收藏馆。客厅中间摆放着一套意大利式的沙发,茶桌上摆放着一个法式的茶盘,上面沏的茶还冒着一缕茶香。一位50多岁的男人从沙发上站了起来,很客气地说,是北漂的大学同学吧,快坐下喝杯茶。
这个男人微胖,纪北漂叫他纪总,他看上去是一个很有城府的商人,但从脸上笑容里却流露出一种儒雅的神态。纪总看车天兵的目光一直落在屋里的家居上,走到一个美式的梳妆台旁说,听说你父亲对家居很有研究,你觉得这个家居怎么样?
刚坐下的车天兵又站了起来,走过去看了一会儿,细细地摸了摸梳妆台说,不说它的精致实木雕花装饰的创意,只是看了它优雅的造型,能感觉到一种地中海维也纳的风情。
纪总眼睛一亮,夸赞说,好眼力,这是一种纯正的维也纳风情美式家居,是女人格外钟情的梳妆台。
车天兵接着说,不但女人钟情,男人见了也走不动步,这也许是维也纳艺术文化为灵感源泉的魅力所在,它不但以唯美而浪漫的装饰元素来演绎成家居艺术的代表性符号,还结合家居本身、唯美的色彩,使每件产品都富有深刻的内涵,满载着艺术气息。给人一种尊贵而不流俗、奢华而不炫耀,呈现一种成熟的女性美,体现了充实的内在生命力和精神智慧,缔造一种美于外而秀于内全新的艺术……
纪北漂将沏好的茶,倒在三个小茶杯里打断车天兵的话,说,你还是把这些留着给我们的销售员上一课吧,过来尝尝刚泡好的茶。
纪总拉着车天兵坐下来说,来,边喝茶边说,现在的年轻人对家居有这样见解的不多啊。
车天兵坐下来,接过纪北漂送过来的茶水说,只是喜欢而已,谈不上见解。
纪总端起茶杯示意了一下说,北漂说的不是没道理,你可把这些讲给你的顾客,你的顾客不但得到了你的信任还学到一些知识,这样你的销售也就成功了一半。
车天兵不解地自语道:这就成功了一半?
纪总笑了笑说,你想赚到顾客的钱,首先得让顾客对你的商品感兴趣,只要顾客对你的商品感兴趣,当然就成功了一半。当你讲述这些知识的时候不要想着是在传授知识,而是在获取顾客的信任,信任你的家具是最好的最有品味的,你的目的是让顾客心甘情愿从兜里拿出钱来,达到你赚钱的最终目的。不赚钱就走不下去,也许我这个商人什么事首先要想到赚钱,有了经济基础才能为上层建筑服务,说白了,吃饱了肚子才能去谈艺术,否则都是空穴来风。
车天兵看纪总突然停了下来,一时不知道说什么,只好顺从地说,是的,首先要解决吃饭问题,不过,我们刚出校门把艺术与经济联系在一起,还是要有一定的过程。
纪总显得很高兴地说,我相信你们可以尽快缩短这个过程。
车天兵眼睛一亮说,您是说我们可以代销你们的品牌家居。
纪总说,当然可以。
车天兵高兴地说,那我们是否现在可以签订一份合作协议。
纪总没说话,却看了一眼坐在一边喝茶的纪北漂。车天兵碰了一下纪北漂,纪北漂仍然喝着茶不发表意见。纪总看出车天兵的用意,站了起来故意拿出手机去了里面的一个房间。这时,纪北漂放下茶杯不时向车天兵点头示意,又用手做了个暗语,意思他不好发表意见。
纪总从里屋走了出来说,这样吧,我让公司秘书先拟个协议,一会让她送上来,我们先喝些茶。
车天兵兴奋地站了起来,与纪总握手说,真的感谢您,纪总。
纪总握了一下车天兵的手,示意让他坐下,指了指桌上的茶说,不过,你们也不要太高兴,不能把家具卖砸了,像这茶一样得慢慢的品,才知道适合不适合自己的口味。
车天兵站了起来,给纪总端了一杯茶说,纪总放心,不会给您脸上抹灰的。
纪总说,我相信你们,不相信也不会签约啊,来,喝茶。对茶怎么样?
车天兵看了一眼纪北漂说,北漂对茶很有研究。
纪总调玩茶的手停了一下,疑惑地说,他懂茶?
一直不开口的纪北漂,好像被纪总轻蔑的语气激着了,不服气的样子说,怎么小看人啊。
纪总不说话,仍然调玩的茶,纪北漂却谈起了茶道。
其实茶如人生,人生要过三道关,喝茶要喝三道茶。第一道茶称为苦茶,寓有清苦之意,代表的是人生的苦境;第二道茶称为甜茶,寓苦去甜来之意,代表的是人生的甘境;第三道茶称为香茶,因呈甜、苦、辣等味,故又称回味茶,代表的是人生的淡境。
别说纪北漂讲的许多茶艺知识车天兵还真没听说过。纪总脸上无任何表情,仍然调玩着茶,让人看不出眼前的人身上还有商人的气息。好一会儿,他接过纪北漂的话说:你看这茶不过两种姿态,浮与沉;我们茶人也不过两种姿势,拿下与放下。浮沉时才能氤氲出茶叶清香;举放间方能凸显茶人风姿。懂得沉浮与举放的时机则成就茶艺。茶若人生,沉时坦然,浮时淡然,拿得起放得下,待这茶尽具净之后,自有人会记得你是如何的真香满溢。
车天兵觉得他的话里有话,像是告诉他们如何走下面的路,看来这个纪总可不是一个身上只镀了金的人,这肚子的货还真不少。这人不是那种暴发户式的老板,可以看得出是受过高等学府教育的人,而且在情感方面是一个有过丰富经历的人,极其容易随着情感发生变化的人,此人今天的交谈,好像早已经对谈话的对方了如指掌,有投石问路之想法。这个纪北漂,看来在人家面前,早知道是拿着鸡蛋往石头上碰,还硬让他拿出有学问的样子。现在想想感觉脸被人刚刚打过一样,火辣辣的痛,就像穿着一件破旧的衣襟,走在维也纳繁华的夜晚之感,嘲笑声已经布满了风情的夜晚。