《草色悠悠》 变本加厉

    很快我就打diàn huà给石岩那个朋友，他大概给我讲了一下事情的梗概。他们的hr经理是新来的，想利用大老板来中国这个机会建功，所以想用自己以前的gòng yīng商，毕竟大家熟门熟路，干的活比较有保证。不过他的头儿早就有了自己的熟人，为此出人头地可能是指不上，但走个小账收个小礼都很方便。这年头，谁比谁傻多少，谁不知道大老板来是个好机会，要建功能建功，要捞钱能捞钱。他的头在公司呆了很多年，有势，只推荐自己的gòng yīng商，新来的经理位高，有权，爱报什么就报什么，反正死活就是不批。结果双方都不相让，居然闹到了白热化程度，不知道怎么的，竟然打到hrd那里去。hrd才不管这些，大老板要来，他也想露脸呢，居然还有人敢添堵，当即下令，招标。然后把所有方案摆到台面上，是好是坏，阳光下见分晓。</p>

    听到这里，我大概明白了，虽然关系到回扣的方面，他说的非常隐蔽，因为在这种外企，吃回扣可是件非常了不得到可以直接开除的罪名，但通过他对他们头懊恼的描述，我还是多少能猜出几分。</p>

    “所以，”他说，“你们现在就是需要把方案报给我，然后我再往上报，和我们老板还有他的头儿找来的公司报的方案一起，大家讨论。”</p>

    “让我们投标没问题，但我们不会是陪标的吧。”我觉得这是个关键，累傻小子可不行。</p>

    他愣了一下，立刻笑了，“放心吧，不会的，你们真的有机会，而且现在的形式呀，相当乱，只要你们方案够炫，你没听说过，乱中取胜吗？一个螳螂一个蝉，或许谁都不会想到黄雀在后呀。”</p>

    “那你们有没有什么方向要求？”</p>

    “这个还真没有，我也跟石岩说了，你可以上我们公司的网站上多看看，我也没见过大老板，我也不知道他喜欢什么。”他又问，“你们不是可以策划吗？”</p>

    “我们可以做策划，之前我们也策划过几个年会。”</p>

    “那就好，要不你先把你们有特色的方案给我看看也行。”</p>

    “这可就是商业机密了，我们给别的公司做的年会方案，不能做展示，有些设计tú piàn，比如背景板之类的，对方还要存档呢。你们都需要那些项目呢？是只需要一个年会的策划案，还是需要其他设计类的东西或礼品之类的？”</p>

    “对！”他好像想起了什么，“礼品！我听我们新来的老大好像跟他的gòng yīng商在说要做个什么纪念品之类的当礼品。”</p>

    我觉得他好像是在像我透露其他招标公司的信息，我不想放过这机会。“哦？那他们的方案大概是什么个方向呢？”</p>

    “我也只是无意中听到的，方案我也看不见，他们各成一派，主要因为我也是新来的，所以才安排我再找一家跟他们对比的，所以很多关于年会方面的事，我也还不太懂，我基本就是个避嫌的产物。”</p>

    我有点失望。</p>

    “不过，”他立刻又说，“你放心吧，我会尽力推荐你们的。”</p>

    “那真是太谢谢了！”我又立刻高兴起来。</p>

    “听说……你跟石岩关系非常好，是吗？那我也就不绕圈子了，我想问问，你能给我留出多少空间？”</p>

    我才明白，原来他并是不想白帮忙。“如果我真的拿到这个单子，我一定会好好谢谢你的。”</p>

    “那大概有多少呢？”</p>

    我真想给这人好好上一课，就算是想要回扣，也不是这个要法。单子还没下来，先没完没了地问能给多少，我回想起石岩的描述，我猜，这一定是个新手。但俗话说，阎王好过，小鬼难逃，最后我们达成了一个大概范围内的共识，基本空间为利润的百分之三十。即便这样，他居然还留了个“多退少补”的活扣。</p>

    其实这是个很高的比例，而且我一直讨厌给回扣，从我以前的公司到现在的外企，都讨厌，但这是在买机会。</p>

    我先把大概的情况跟石岩说了一下，这超出了他的想象，我安慰他，就算现在我身在外企，有时候也会向客户低头，给他们申请些特殊费用。石岩又开始担心会出现与上次类似的情况，关于这个，我倒觉得大可不必，参与外企投标，最多也就是不中而已，不可能出现比齐宏图再荒唐的事了。</p>

    我又把这个需求告诉了乔玄，关于来源方面，只说是石岩的一个朋友给的单子，隐去了大部分，也提了一下回扣的事，为了保险起见，我跟她说的比例是百分之五十。我知道乔玄这个人，她可以接受很多种状况出现，但不大喜欢改变。如果有人给她一个不好的结局，她可以接受，但如果那人私自改了个程度一样坏却方式不同的结局，她就会生气。那个外企是很靠谱的，可惜那哥们好像不大靠谱，他难免不会因为了解到年会真正的利润，而对我们这样无依无靠的小公司水涨船高。所以，我必须先留出这个富余，我也实在怕乔玄要是真恨上了那人，会顾凶跑他们公司门口骂街。</p>

    乔玄听后，先是讨伐了一顿那个人，然后变得很平静，又开始兴高采烈八卦起老王的近况。我对她这种态度很无语，等她说高兴了之后，我告诉她，这周末我们得想个方案出来。</p>

    我没有跟乔玄再提什么分成的问题，虽然这单子是我找来的，但我现在阶段不想去考虑什么分成问题，我觉得就是因为我之前太关注这些，所以那些单子才会惨淡收场。</p>

    我想起了艾米丽曾经说的话，接单子从外企开始是最好的选择，会是个锻炼的机会，因为真正的创业需要良好的环境，之前那个挑剔的小公司不能tí gòng这种环境，齐宏图那样的暴发户就算是没有目都不能tí gòng这样环境。只有和正规大企业打交道，才会有收获，无论成与败，都可以了解到自己的长处与短板。</p>

    由于有这么重要的事，石岩很理解我抛下他去找乔玄。在迟到方面，乔玄一向没有创新，而且由于上次我骗她提早了一小时后，这个记仇的家伙变本加厉，狠狠迟到了，竟然比晚到半小时的我还晚到了半小时。</p>

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