“我看,我们已经胜券在握,你只要按投资计划书,
宣读一下就可以了!”吴未劝着李爱,
李爱不领情地加不耐烦地说:“还是你来吧!”
吴未看着曹航说:“我一个人不好贪功?”吴未还是要为李爱说句话,
“你这个人,真烦人!我需要你为我说话?”
李爱瞪着眼睛问吴未。
“如果竞标成功,李主任也是功不可没!”,
吴未见曹航这样说;“我来吧!”吴未见李爱推辞队投资计划书的说明,
自己不能再退让了。
吴未认为,如果李爱出来说明计划书,效果也是不错的,
因为,李爱编制的投资计划书的体现出的专业水准不低,
如果由她出面说明计划书的内容,自己在一旁给予恰当的补充,
成功竞标还是有希望,吴未估计由于压力太大的原因,
李爱队自己缺乏自信,放弃了这次很好的表现机会!
第二轮竞标开始,两家技术标部分评数难分高下,
进入商务标阶段,对方公司的标首先开出,
报价在第一轮基础上再降低百分之一。
曹航看到这个情况,自认为已经没有希望了;
这时,李爱脱口而说:“我们失标了!”
吴未却是笑着说:“在我的预料之中!”,
李爱轻视地问:“预料失败?”“不,我们会成功!”;
“你懂什么啊!在滨海,还没有那次投标的报价在原有基础上提升点的,
瞎搞!还害的我!”李爱气呼呼地说。
李爱说害了她,说的是她在曹航这里的业务也随着这次竞标的失败而完了!
曹航示意李爱不要有情绪,
他不解地问吴未:“我们成功了,标是我公司的,
你是怎么判断的?”曹航对吴未的判断产生了怀疑。
曹航自从和吴未初次接触后,对对方有一种无比的信赖感,
这不仅是因为吴未凭借超凡的财务专业知识,
对自己提出的投资计划进行定项分析,
而且,吴未对经济形势判断的敏锐度、洞察力,经常令曹航折服!
现在,曹航队吴未的判断产生了疑问!
这时候,唱标人读曹航的报价:“第二家单位的报价,
在原来报价的基础上上升二个点!”;唱票人话声未落下,
评委会人员面面相觑;另外一家听到这个情况,哄然大笑,
在场的几个人高兴起身,拥抱在一起欢呼自己的胜利!
评审组长,站起来示意,静一静;会场安静下来;
“请第二家公司,就提高报价结合投资计划书内容说明理由?”
吴未,拿着笔记本起身走上讲台,连接好电脑,
屏幕上显示文字和图表,吴未边说边放
资料图片,吴未用缓慢的声音说:“d汽车是国家上著名汽车制造商,
该厂已注重产品质量闻名于世,基于此,在建设特约维修站的同时,
我公司将加大对员工的班训投入,在原方案的基础上增加百分之二的投入;
我们还在产品的广告方面增加百分之二的投入…”
评审组的专家相互看看,不禁点头!
吴未继续说:“我公司的对员工的班训、产品宣传方面的投入,
实际上是本着维护d汽车这个著名品牌的质量和信誉出发的,
是完全契合这个国际著名品牌厂的企业精神的;我公司认为从这点上讲,
d汽车是愿意和我公司合作的,同时,我们相信评审组是会保持实事求是的精神,
不会单以低价的作为来选择中标单位的唯一标准!
而是,更注重报价的质量等因素来确定中标方的!”
……