上午,吴未请了两个时的假,
被曹航拉去参加d汽车在滨海代理特约维修站和汽车销售商的竞标会。
吴未赶到竞标会现场的时,第二轮竞标还没有开始,
曹航见吴未来了,悬着的心落了一半,还有一半等着这一轮结束才落下。
“第一轮淘汰了一家,包括我们这家,
有两家进入第二轮竞标!”曹航低声地和吴未说着情况。
“有希望吗?”吴未问,曹航有限紧张地地说:“说实话,我心里没有底!”
“我说过,滨海的情况和海角岛的营商环境不大一样;
你在海角岛能搞定的事情,在滨海你可能不行,
还是要拼一下硬实力!”吴未指着投标资料说。
“我有些摸不清方向了!”曹航沮丧说;
吴未笑着:“信心不能丢!我认为还没有到最后的时刻,
我们不一定输!”“吴未,我请你来操作,
标,我公司拿到了,暂定给你百分之三十的股份?”
“我不是冲股份来的吧?”吴未问,
“你是在验证你的财务方面的能力,作为投资人,
奖励你是你应得的!这次所有有贡献的人,都有奖励!”
曹航当然指的是李爱。
“我们还是从已知的情况开始分析,在第一轮竞标中,
对方情况?”吴未问李爱,“报价比我们低百分之一”
曹航接着说;“马上的二轮报价,你要提升百分之二;
投资计划书的说明我来!”吴未安排着;
“不降,反而升两个点?你在瞎搞!”李爱终于说话了。
李爱经历的各式各样的投标会,不在少数,
没有那家参加竞标公司在竞标时,为了获得中标而提高报价的!
吴未问曹航:“你是老板,你认为呢?”
“吴未,这样做,是不是很冒险?”曹航犹豫着问;
“必须这样做,第一轮降点是为了进入第二轮,
在第二轮,这样的策略,不行了,具体什么原因,暂不说!”
“你在胡闹!我没有见过这样的做法。”
李爱还是在否定无未的提议。
“李爱,你有什么好主意?”曹航问,
他认为这个会计事务所的有名气的注册会计师会不会有更好的建议?
“这样做肯定不行!滨海现行的是低价中标!”
李爱说出了不同意吴未的理由;“你反对的理由不充分!”
吴未只是抽象地回答着李爱的否定。
曹航看吴未安排着有条不紊的第二轮的事情;
还在认真第看着投资计划书;曹航觉得没有希望走到最后。
曹航得知和自己进入第二轮的另外一家公司是滨海著名企业,
在滨海预缴深耕了几十年,人脉广不说,
就这次竞标的资料而言:投资计划书编制的是会计专家级人物,
第一轮下来,评审组的专家就对投资计划书表示十分认可。
“还是要坚持走下去!”吴未在安慰着曹航,
“到这步了,只有往前走!”曹航勉强地说。
“我来把任务重新调整一下!投资计划书的说明,
还是有李主任来?”在犹豫是由李爱出面说明计划书,
还是吴未出来?曹航还是拿不定主意。
吴未看出曹航的左右为难,于是说:“李主任来主讲,我来协助?”
“还是你来讲吧?新的计划书是你编制的,你熟悉怎么讲!”
李爱委婉地推掉了吴未的建议,在她看来,第二轮竞标,
曹航的败局已经定了!