没有什么好怀疑的，半夜十一点，我刚和vcent在中国大饭店的酒吧和hr聊完事儿，滴滴居然滴不到专车。这也许是世界上最有活力的城市了吧。最后，终于有一位远在劲松的师傅接了我的单，还体贴的安慰我，“稍微等他一会儿，双井那还是有点堵。”
你和一个在大bj工作的人打电话的开头极有可能是这样的：“在哪呢？”
“西边儿，见个人。”
“晚上一块儿吃饭吧，我在东边，选个折中的地点见面吧。”
又或是这样：
“晚上过来玩啊，在高碑店这儿新开个餐厅特有意思。”
“我不去了，下午我要去大南边谈点事，谈完都挺晚了，我再去高碑店儿你们就别吃饭了，下回吧。”
在一座特别大的城市，比如bj，要聚个餐见个面谈点事真得提前规划好，谁都不容易，有时候要开好几十公里来碰面。lda去sh了，走之前叮嘱我要好好维系和客户的关系，并且积极拓展新客户。她从来都是见人见到午夜时分，不知疲倦的在bj的东西南北穿来穿去，看看她的车辆罚单就知道了，来自bj四九城的罚单，分布的还挺均匀。我决定追随lda的脚步，做一个勤奋的小蜜蜂，仔细维护我所有的关系网。工体的大boss邱哥叫我过去吃夜宵，必须得去啊，人家不但是我的客户，还总是积极给我介绍客户呢。别人叫你去聚聚，你总犯懒不去，不去不去，关系就这样淡了，淡着淡着，关系就这样断了。可是另一方面，维护这种关系所需的时间精力会牺牲一个成年人无数的私人时间，那些从爱人，孩子，家人，各种爱好中挤出的，宝贵的，属于个人的时间！
午夜过十分抵达工体，门口各种快车专车代驾师傅排成长龙，看来已经开始陆续散场了。我直接从大门进入，由于多次特别是在白天也出入过，对于的内部结构我早已轻车熟路。我直接进到邱哥的办公室，里面空无一人。正在犯嘀咕，值班经理来了，“是白小姐吧，我们老板让我带你过去，他们换地儿了，您跟我来吧。”他们？我心里在想，看来又有新朋友了。
推门进包房，里面坐满了50岁左右的叔叔，正在唱歌的是个体格清瘦的年轻男子，沙发尽头还座着两个年轻的男子。
“我大侄女来了。”邱哥高声说道。
接触久了，邱哥和我们几个经常开玩笑，管我和大妮叫大侄女，管vcent叫小帅哥，管jacky叫小美女，邱哥从来没有见过lda，不是别的原因，是lda太忙了，她把所有时间都用来约见行业内部的候选人和hr，相对“不相关”的邱哥就这样被lda剔除在外了。
“邱哥，你一喊我大致女儿我咋管你叫哥啊，差着辈儿呢。”我一边笑一边说。
“和大家隆重介绍一下啊，白云飞，我大侄女儿，猎头公司老板，我们这个店的总经理就是她们公司给招聘的，当时老是找不到合适的人给我愁的啊！天意安排啊，送上门一个猎头公司老板。”
“这是黄总，小黄总，范总，黎总，都是医疗行业的大咖。东四环那个著名的贵族医院，就是他们家开的。”邱哥向我一一介绍沙发上的几位大年龄的叔叔，座在沙发最旁边的叫小黄总，看来是大黄总的儿子了。其它两个男孩子没介绍估计就是跟班了。
依次握手，点头行礼，毕竟都是长辈。
“这个猎头公司具体是怎么回事？我一直想仔细问问，我就知道是帮别人做招聘的，那我们集团有人事部啊。”其中一个伯伯问道。
“那我来简单直接的介绍一下。”我正了正嗓子，准备开始推销自己的业务。
“先别唱了，听这姑娘说。”另一个伯伯发话了，也是操着一口浓厚的fj口音。
我花30秒梳理了一下，对方是几位著名的“莆田系”医疗集团的掌门人，这么好的机会要好好把握。毕竟我司医疗板块一直没有开拓起来，近五年来只有两个客户。
“猎头呢，我说一句最直接的大白话，各位就都明白了，我们做的工作，就是精准的挖墙脚，类似古代的说客，拿人钱财，替人找人。当然找的合适与否，就看这个猎头公司的水平了。”我尽量不说专业术语，因为那样很无趣，现在已经凌晨一点了，难道要和几位伯伯聊人力资源吗！
“举个栗子。邱老板这边的总经理，之前面试了很多人都不合适，因为夜店是个相当特殊的行业。虽然内部员工众多，但是两级分化太明显，可以说，除了总经理和财务人员以外，其它都是服务人员，无非是在服务领域有初级和资深之分。邱哥凭自己的关系网放出招聘的消息，会迅速在他的朋友圈中扩散，来应聘的都是什么样的人呢？我猜应该都是目前空窗期的一些夜店资深从业人员。但是优秀的夜店总经理很少有空窗期的，都是在职者，他们不会在不认识的前提下，主动过来找你说，邱老板，我觉得你们这特别棒，我想调到你这来。这个时候就需要我们这样精准理解老板招聘需求的说客去做说服工作，其实就是挖墙脚的工作，算是高级挖墙脚吧，我经常这样自我安慰。不知道大家理解了吗？”
“你这个侄女讲的有意思啊，这样我一下就明白了，那都什么行业用猎头啊？”其中一个老伯伯问到。
“现在几乎所有行业都用猎头，以前我们从来没有接过娱乐场所的单子，邱老板是我们公司这个行业的第一单，但是欧美的猎头公司很早就为大型的娱乐公司服务过，拉斯维加斯就有很多著名的猎头公司。我还听说过同行接到过电视台的单子，现在咱们国家越来越多的行业都使用猎头了，因为顶级职业经理人到哪都是争抢的对象。”我继续解释到，不敢说太多，生怕他们会觉得复杂。
“那我们医院也是可以使用猎头的，我们正想找一位新的院长，之前内部推荐的那几个还有我们认识的几个都不大理想。”席间看起来年龄最大的一位伯伯发话了。
“大侄女儿，你这得请我吃大餐了，你看我这又给你介绍大单子了。”邱哥适时的出来帮我说话。
“这我得给您送大礼，哪是一顿饭就能答谢的。”
我假装喝饮料，观察这几位“莆田系”的大佬们，正在严肃认真的讨论是不是要试试猎头。我赶紧说道：“打断一下各位，今天真是太荣幸了，让我有机会可以推荐我们公司的业务，不过现在太晚了，不知道你们明天都是什么安排，要是不太累，我请几位长辈去吃夜宵，也想邀请几位，大家有空的时候随时去我公司看看，我。”我还没说完，其中一位伯伯打断了我，“怎么能让女士请宵夜，邱总，去我老乡那吃我们潮汕的牛肉火锅吧，特别地道，顺便让这姑娘继续说说这个猎头的事儿，怎么样？”
“没问题啊，潮汕牛丸我最喜欢吃了，这就走吧，我安排车吧，圆子你开车了吗？”
“我没开，我跟您的车吧，邱哥，我没喝酒，我来开车好了。”
凌晨一点五十，抵达潮汕牛肉火锅店。我不得不中途去便利店买了一杯咖啡，由于早晨起得太早我已经撑不住了，但是这么好的机会必须抓住啊，怎么还能有这么轻松愉快的氛围，高人的推荐，自然的介绍我的业务呢。
这时候我好想给lda打个电话，告诉她我接过了她的接力棒，在凌晨二点的bj，兢兢业业积极的谈着业务。
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