《你好，我闪亮的焰火》 45.有钱人家的孩子

    四十五，有钱人家的孩子。

    当你喜欢一个人的时候，只要这个人在身边，她就无时无刻的散发着诱惑你的味道。

    容修言原本就是想亲近一点，可是听着她念叨钟少希的名字时行动上的占有比心里的占有欲表现的更加激烈。带着点宣示主权的意味，浅尝辄止即可。

    可是，唇齿相依的甜蜜就如同小朋友无法拒绝的糖果，想要一口全吃下，又舍不得的要一寸寸舔吮。

    宋泱睁大着眼睛瞳孔迷离，整个人像漂浮在半空的云层里，耳边嗡嗡着响，失重的感觉让她身体僵硬却又本能的想抓住某件可以保持身体平衡的东西，容修言的手臂首当其冲。

    容修言放弃了进一步的攻城略地，将她拥入怀中，手掌轻轻安抚她的背，直到她整个身体柔软放松下来。

    宋泱从大口的喘气中清醒过来，有些虚脱的依附着容修言的身体，双手仍然紧紧抓着他的双臂。

    “你，不可以这样的。”宋泱断断续续的无力斥责。

    “嗯，下次不会了。”容修言轻笑回答，怎么看都没有说服力。

    宋泱站直身，退开他的怀抱范围，胸膛仍在轻微起伏，脸上的绯红似羞似怒，散发着少女一样的醇香，容修言有些后悔。

    “容修言，我不想自己成为一只猎物，我也不想索爱变成你的工具。”宋泱眼神逐渐清辙明亮，她承认她对容修言的感觉不一样，可这并不代表她可以接受不分场合的亲密接触，这种羞耻感不亚于将她曝光在媒体的聚光灯下。

    “抱歉。”容修言这次诚恳了许多，他的冲动让他一时忘记了她是多么敏感的人，“我保证以后不会在公司再这样了。”

    这话很有歧义，义正言辞的宋泱不自觉的脸红到了耳朵，不想再深入话题，“我走了，今天不许再叫我到你的办公室！”

    “好。”容修言忍住笑看她气冲冲的开门离开，没有提醒她现在的样子很让人遐想，下意识的摸了下自己的唇，还留有她冰冰凉凉的触感，心里想着，什么时候才能将这个人从里到外的捂热了呢？

    田卫民看宋泱冲进来坐在自己对面，脸上还有怒气，却比平时鲜活许多，笑着调侃道：“你这是刚从战场上下来？还打输了？”

    宋泱是从办公室出来回过神来，想着容修言的话越想越气，难不成他说有许多办法就是占自己便宜？亲一下就两百万？

    “以后我们公司不准有办公室恋情！”宋泱恨恨的说道。

    田卫民大笑，这是被欺负狠了的表现，“那你们俩这关系要怎么算？”

    “合伙人！只是合伙人！”宋泱强调，“从现在开始我占公司百分之四十九的股份，您放心，就算容修言跑了，这摊子我也会撑着的！”

    “不躲了？”田卫民笑。

    “尽力吧，实在不行，我就算花高价也会请个行的人来。您放心开始吧。”宋泱这是变向承诺了，即便她和容修言关系破例，她自己撑不起，她可以花钱请可以操盘的人，再不行还有钟柏年和钟少希。

    “好，那下午就和我们一起去看门面吧。”田卫民还算欣慰，以前这丫头是越逼越躲，躲在自己的龟壳里，现在终于有人有事可以把脑袋牵出来了，四只脚伸出来走动的时间当也不会更远了。

    “我去看门面？不用先做预算吗？”宋泱犯傻。

    “你知道现在租金多少？转让费多少？人工水电费用多少？什么数据都没有做什么预算？”田卫民想敲她脑袋，手抬起了还是忍着停在半空只做做样子。

    于是整个下午，杨修来开车，宋泱，李佳美和田卫民全部出动去查看店面，李佳美负责进店查看，田卫民和杨修来则负责看店面周边的市场，宋泱不敢进店，暂时和田卫民他们一起。

    “我们直营店的主要顾客群体是中档顾客，这类顾客喜欢‘物美价廉’这个消费理念。一来做护肤不会选择离家太远的美容院，因为交通不方便，浪费时间，而且满足不了虚荣心。二来，她们注重效果同时又有一定的自我护理的意识，有明确的消费底线，所以大多不会选择规模太小的美容院。”田卫民一边看四周的环境一边和宋泱解说，宋泱听的很认真，这算是她的第一次实地教学。

    “你看这附近的楼盘，都是中高档的住宅，入住率应该有六成以上，你看那里一排过去。”田卫民指着十字路口的对面两条街道。

    宋泱看过去，光自己能看到的美容院就有四家，还外加一家美容美发的，但大多是一个，两个门面的，目测每个美容院不会超过四张床。

    “这种店应该算是小店吧？”宋泱不是很确定的问道。

    “如果做我们之前的加盟店不算小了，我们许多三四线城镇的加盟店也就是这个样子。”杨修来在一旁边回答。

    宋泱惊讶，她之前对加盟店的大小几乎是没有概念的，“这样的店每年能带动我们那么多产品？”

    杨修来点头，颇显自豪。

    “可是这些店看起来都冷冷清清的，怎么判断她们生意好呢？”宋泱不解，一眼看去每个店都没人，有些连前台都没人。

    “一，没生意的话就不会有这多家店，二，店外面看起来冷清是因为美容师们都在里面忙。”对于这个问题杨修来是最有发言权的。

    “可是，田总不是说中档消费的客户不会选择太小的美容院吗？”宋泱疑惑。

    “对，那是顾客的主观选择因素，接下来是客观因素，你看这几家店有特别突出不一样的吗？”田卫民问。

    宋泱摇头，“大小，装修风格，看起来都差不多。”

    “所以，从主观上顾客需要一个有档次消费适中的美容院，但客观的实际情况是她的周围只能提供她这种条件的服务，顾客没有选择只有被动接受。如果那家美容美发店两楼层全部装修成美容院，你觉得她们会怎么选择？”

    这个答案显而易见。

    “那为什么这些美容院老板不把店面扩大呢？”

    杨修来笑而不语，田卫民微叹气，这就是有钱人家的孩子对金钱意识的淡薄造成的，“这样的地段，这样的商铺，如果是自己买下的不少于百万，如果是租用，租金每月不会低于一万，装修器材不会少于二十万，加上产品压货，人工工资开销，这些加起来，不是一个小老板可以支撑的。”

    宋泱有些脸红，这是很浅显的道理,“我们的直营店是要类似的规模吗？”

    “直营店的规模你的设想是什么样的？再结合实际情况。”田卫民说，杨修来没有异议，对于宋泱和容修言的情况大家都心照不宣。

    “我没有进过美容院。”宋泱弱弱的回答，现在想来自己以前坐在办公室里到底是在画什么天书！

    “先看周边吧，什么时候适应了和李总一起进美容院，自己心里要有数。”田卫民还是很宽容的，心理上的问题，不是简单就能克服的。

    接下来的几天里宋泱跟着几位了解了数十家中高档的美容院周围市场，但对于进入美容院内部一直无法突破，最后还是容修言知道后找了李佳美。

    自从上次的亲吻事件后宋泱除了早上晨跑和晚餐会待在一起外，其它时间都避开和他的交集，办公室是真的一次也没来过了，容修言很是无奈，但好在，相处的时候她的态度并没有更疏离。

    “宋助理是对美容院的环境排斥还是对人排斥？”容修言问，他没机会和宋泱沟通无法判断，宁前虽然一直随行，但也只是负责保护她的安全。

    “应该是人，她对和陌生人接触一直很排斥。”李佳美如实回答，当初钟少希找到她来负责公司的时候就提醒过她这件事情，公司的所有人最开始和宋泱相处的时候几乎半年才开始说话，后来公司相熟悉的人多了，她才相对好了许多。

    索爱现在公司的所有在职员工进公司都超过一年时间了。

    “我知道了，我来处理，稍后李助理会通知你们。”容修言说。

    李佳美退出办公室十分钟都没有李助理就过来了。

    “楼下有家多娜的美容院下午会停业，容总让你带宋小姐一起去看，如果还有问题请及时告诉我。”李阳说。

    “好，好。”李佳美忙笑着应下，她早应该想到可以利用多娜的。

    宋泱和李佳美到多娜的时候店里确实已经挂上了休息的牌子，只有一个穿着套装的短发女性在，妆容精致，露着服务行业的八齿微笑接待了俩人。

    “你们好，我是这间店的店长刘玉，里面都没有人，你们可以随意观看，有什么需要询问的叫我就可以了，我在前台。”刘玉随和，亲切，但并不过份亲热，给人舒适的感觉。

    李佳美看向身边的宋泱，她保持着微笑，稍显僵硬，但还算礼貌，没有特别明显的排斥，心下稍安。