《你好，我闪亮的焰火》 44.投资人

    四十四，投资人！

    自己和容修言是什么关系？宋泱未曾细想过，现在也不是深究的时候，但不管是什么样的关系，云美已经是依靠他挺过这次难关，她不想连索爱也要依附于他。

    “您的意思是没有容修言直营店我们做不了吗？我们不能只做一个吗？”宋泱问，本来她就没想做成像多娜那样大的产业。

    “当然可以只做一个，但是，你做这一个意义何在呢？这一个不能养活整个公司，公司的业务还是依靠代理产品的加盟，你这一个店做的再好，公司的本质不会有改变，大家的工作更不会有变化，无非是满足你自己的需求。那我建议你干脆自己做个美容院小老板更适合。”

    田卫民说话这样难听的时候是少有的，他带了宋泱三年，看到她努力的学习，也知道她一味的退缩，直营店即便有更好的处理方式他也不会选择，宋泱必须要正式自己的身份，她自己能做的，她能依靠别人而做的，她都必须要明白。

    “我会再考虑的。”宋泱说。

    “容总要求选址在这个星期确定，你的时间并不多。”田卫民说，“你想退便完全退出公司，想进，那就要全力以赴。”

    宋泱坐在自己的工位回想田卫民的话，她好像把公司架在了火上，要么香飘万里，要么烧成灰烬。

    “你现在是准备冥想修仙呢？需要辟谷吗？午饭要不要吃？”张华珍叫了她几声她才回过神来。

    宋泱笑，“当然，想吃楼下的仔姜肉丝都快留口水了。”

    俩人去了常去的饭店，坐的楼上靠窗户的桌子，这是宋泱的固定位置，张华珍点了宋泱的菜又点了一个自己的，然后俩人一边等着上菜一边闲聊。

    “陈姐她们是去哪里出差了？”宋泱问，

    “三环那里有家店做周年庆，她和孙佳佳去帮忙了。”张华珍说。

    “店很大吗？她们俩个一起去，有我们的活动？”

    “是个a类客户，美容院和日化店一体的，她们自己做的活动，她们过去帮忙，也算是维护客户吧。”

    “其实，就是过去帮老板卖货卖卡吧。”宋泱轻笑，却面色失意。

    “这就是我们的工作啊。”张华珍不以为意，美导的主要职责就是帮助美容院创造利润，方式和过程都不重要。

    “美容院的老板和员工们都好相处吗？”宋泱又问。

    “就那样啊，销售是以结果为导向的，你只要销售做的好，老板自然会喜欢，美容师们巴不得你去帮忙卖卡，提成不用分，多好？”

    “我以为美导下市场就是培训和协助的，结果你们都成了美容院的员工了。”宋泱盯着自己面前的茶杯，杯里的苦荞有着淡淡的香味，“这么久我在公司闭门造车，你们也不提醒我，那些活动做的不实际，你们做的很辛苦吧。”

    张华珍微愣，但并没有选择欺骗她，“也不是全都不能用，只是加盟的美容院质量参差不齐，大部分的小老板们想的最多的是能卖多少钱，而不是我能让我的顾客得到什么好处。而且，低端顾客也是一味的追求效果和低价，而不是，一种生活态度。”

    “是我想的太过单纯美好了，一厢情愿。”宋泱自嘲道。

    “其实是消费理念的原因，你身处条件优越的环境，所考虑的消费观念自然与低端客户不一样，她们喜欢看得见的利益。你不用去纠结这个问题了，现在不是要做直营店吗？你可以按自己的想法去做的。”张华珍鼓励道。

    “所以，你也认为做直营店是不错的选择？”

    “这是当然的啊，自己的直营店那就好比自己的地盘，什么都可以按自己确认的来做。不必和其它品牌的美导对撕，不必被黑心的老板气得半死，好处不要太多好不好！”

    宋泱被她一脸嫌弃的样子逗笑了，仿佛这个问题才真的是显出自己的单蠢来。

    俩人吃了饭又一起去逛了楼下的那家多娜美容院，结果人家暂停营业，正在装修门头。

    “如果是我们那些加盟店，不说换门头了，就是内部装修都会留出床位来，还美名其曰不能影响顾客的美容时间，但其实是不舍得任何一点赚钱的机会。”张华珍又指着多娜门口的玻璃窗，上面贴着暂停营业的解释，“看这个，噪音，灰尘，气味，这些才是真的会影响顾客体验的因素，直接歇业才是对顾客好。”

    宋泱点头赞同，“咱们店以后也会做对顾客真正好的选择。”

    张华珍笑，她喜欢宋泱的用词，咱们，她在索爱三年，最年轻最有冲劲的时光都给了索爱，她希望自己和索爱都会变的越来越优秀。

    回公司宋泱直接去了容修言的办公室，李阳给她开了门就出去了，容修言还在办公，桌上放着一份未动的简餐。

    “你还没有吃饭吗？”宋泱看墙上的时钟已经快到一点半的下午上班时间了。

    “嗯。”工作时间饭不对时对于容修言来说是常态。“有事？”

    “你先吃午饭吧，我不急。”宋泱说，“我一会过来。”

    “你不用走。”容修言一把拉住转身要离开的宋泱，“坐那休息一会。我马上就好。”

    宋泱轻轻挣脱手腕，脸不自觉的就红了，一时不说话。

    “你现在出去一会就过来，这样频繁的来我办公室不担心同事看见有什么想法？”容修言劝道，“我吃饭又不是吃你。”

    宋泱莫名的脸红的更厉害，不过也觉得他说在理，乖乖的坐在沙发上玩手指。

    容修言得逞的勾起了嘴角，坐回一旁吃午餐。

    宋泱玩着手指实在无聊就开始做起手操，上次她提醒孙佳佳现在想来她也有好久没做了，现在做着，手指的骨结居然会响，宋泱一脸惊讶以为自己听错了，抬起自己的双手十指弯曲做九阴白骨爪状，结果响的更多了！宋泱一脸蒙圈。

    “缺钙引起的，晚上睡前喝牛奶。”容修言看她可怜样子好想抱在怀里说这话，不过，握握筷子，忍了。

    “我才二十五就要进行补钙的行列了？”宋泱看电视广告里补钙可都是中老年人的产品。

    “你是小朋友，更要补钙。”容修言心情好的带着调侃的语气。

    “二十五岁的小朋友，你怎么不说我是巨婴？”宋泱气。

    容修言只笑不还嘴，心里倒是真想把她当婴儿一样呵护的。

    男人吃饭的速度都很利索，容修言也不例外，很快就到会客区和宋泱相对而坐，“找我什么事情？”

    宋泱的气来的快去的也快，听他询问正事，倒有些不好意思开口，硬着头皮道，“你之前两百万购买索爱的合同还算不算数？”

    “当然。”容修言说，“是需要用钱吗？”

    “嗯，我想把两百万用来做索爱的入股。”宋泱说着脸红的厉害，公司现在法律程序上有她一半的财产，这两百万也是容修言给的，她现在要用来做投资入股其实挺不堪的。

    “可以。”容修言完全没有迟疑。“你要多少股份？”

    “百分之四十九。”宋泱说，反正都开了口就认真协商，好在容修言的态度没有让她觉得更难受。

    “好。按之前的合同估值索爱是一百万，你两百万占四十九股份，我再追加一百一十万占五十一，索爱账目会有三百一十万的资金，都用来做直营店？”容修言自然是明白她的心思的。

    “是。”宋泱回答，公司的两个代理品牌目前是能维持公司资金链的，接下来的冬季又是大面护的旺季。

    “好，我明白了。”容修言点头，“预算，你来做吗？”

    “嗯，一会我会去和田总商量。”

    “看来，他把你教的不错。”容修言轻笑，虽然不管宋泱以什么身份都不影响她想做的事情，但他更喜欢她明确的给自己一个定位。

    “他怕我给他吃一笼臭包子。”宋泱想起他的比喻还有些怨念。

    “嗯？这是什么说法？”

    “他怕你跑了，丢下烂摊子，我扶不起。”宋泱说，想故意抹黑别人，自己又忍不住笑了起来。

    “有你在，我能跑去哪里？”容修言笑的纵容，“他是觉得你对待直营店的事情还不够认真吧。”

    “我之前又没这个想法，是你提出来的，当时那样的对比我自然会选择直营店，哪会考虑那么多。”宋泱自动回避他的前一句，对后一句进行辩驳。“不是不认真，是事出突然。接下来我会认真做的！我现在可是大股东！”

    容修言笑，“出了钱倒是真的不一样，气势不错。”

    宋泱瞬间脸红，“那钱算我借你的，赚回来的钱全还给你！”

    “空手套白狼的招数你居然也会？”

    “你。”宋泱有些急了，从沙发上站起来，“那你倒底想怎么样嘛？自己说合同算数，又笑人家白拿钱。”

    容修言起身绕过桌子，站在她面前，红润的傻丫头看起来很是娇嫩，“其实办法很多的。”

    羞愧的宋泱低着头，没有发现男人眼中的精光与蠢蠢欲动，误解了他的意思，“好吧，我知道了，我卡里有钱，但，我先要和钟少希说明一下情况，两百万不是小数目。”

    宋泱有些颓废的准备离开办公室，被容修言伸手便捞进了怀里，宋泱惊的抬头看他，他的脸已经放大在眼前，唇齿相抵，瞬间就被拉进了电闪雷鸣的云层中。