《钱欲》 第五十六章: 千奇百怪话营销

    张明和汪泉继续聊着。

    “其实说到客户开发我们之前这些客户经纪人还是捡到一些便宜的。各个券商的情形都差不多中海市的人只要是成年人十个有九个都有股票帐户炒股票。中海市这几年房地产开发建设突飞猛进各个高档小区拔地而起所以各个券商有实力的就在新建小区近处开营业部这样自然能抢到一部分地缘客户。我们营业部也是如此两年前从老城区搬到这长宁区新开发的商贸大厦里为了就是抢占这龙梦大厦区域内新建成小区的股民客户资源。

    这部分客户其实人员不少以前没有这么多的从业人员所以也没有客户经理去想办法开发客户一说几个客户经理就坐在椅子上就在营业部客户开办帐户前台处等着就行来办股票帐户的股民大家平均分就行。有时忙的股民开户要排队等着添资料我们这些老客户经理一大部分客户是那时分的。

    后来营业部领导意识到这是不劳而获的就不让客户经理分这些客户了让自己去外面开发客户而把这部分自愿来营业部开户的客户称为公司自然户把这些自然户交易佣金的提成提出来作为公司领导安排公司发展的费用公司领导一看这里面油水很大当然更抓住不放了。

    后来从事这个行业的经纪人多了起来各个券商也意识到经纪人开发客户的重要競争也越来越激烈起来。

    我跟你说汪泉就说是咱公司的营销客户吧那也是千奇百怪各显其能谁也不知用什么方法能让客户自愿转到咱们营业部来。我们二部有个叫赵春梅的也是学历不高来自农村。她用的营销方式是不停的换租房子发展房东为她的客户而且屡试不爽几乎每换一次房东都能把房东转变为客户我让她谈经验她红着脸说也没啥经验就是帮房东家干活感动房东。虽然她开发客户慢些但却是稳定的而且现在很有信心听说上周这个房东又转完户了她又开始找新房子了。我们都逗她叫她该换房主了吧。

    还有几个是正规用股票市场的知识吸引客户转户的。咱公司股票知识和实战最厉害的当然是萧总了一年奔他名来开户的也有不少他是营业部副总不能参与客户开发拥金提成客户开户也是公司自然户。所以有奔他名来开户的他都落在跟他关系好的客户经理名下不说每个月分钱吧但每个月抽烟中午吃饭等费用都从这里出了。给谁落上客户到客户经理名下就等于给谁钱一样。大家都心里有数不能白落自己名下了这也成为咱营业部的一个潜规则了大家都心照不宣了。

    还有就是单干户的客户经理孟令和更是自主创新每天晚上上péi liáo竟也能聊过来超级大客户。”

    汪泉听他也说到这种奇特的营销方式不由笑道”徐庆跟我说了我还不信那以为是调侃他呵呵没想到还是真的。”

    “嗯还有更神的那一部有个裴庆光。你听这名字吧赔了就光谁能当他客户呀。可是他更有一套独特开发客户的本领他以前在宠物医院干过对狗的饮食起居生理特征有一些研究他就每天早晨晚上到小区广场去溜达看到有牵着名狗的贵妇他就上前搭讪说人家的狗哪里不舒服应该注意什么？说的人家以为碰见神仙了那对他佩服的是五体投地最后都乖乖的变成他的客户了他为这些客户建了个客户群称呼才逗那什么泰迪博美拉布拉多哈士奇吉娃娃蝴蝶犬等全是狗的名字。他也不怕跟客户经理们交流经验也没谁能学的来他这身本领。他说他见到溜名狗的中年妇女一定是家境富裕时间充余的家庭主妇这类人一般都撑握着家里的财政大权且视狗为自己儿子他只要看狗的状态说出几样狗常见的毛病那狗的主人就离不开他了。一部有几个年青人天天围着他要拜他为师可谁也没他那本事反正他这套我是学不来也不能去养狗学校学吧。听说他这套开发客户绝技已传到总部去了很受总部赏识。我们都称他为贵妇shā shǒu。

    还有一种应该说是最正宗的营销方式就是用股票砸客户咱公司去年来了个奇人叫钱三玉。是云南壮族人21岁到咱公司入职培训考过证后第一个月就暴发了客户排着队来公司开户抢着当他名下客户他也不知是从那个网站上得到的消息他说哪只股票明天涨停那只股票明天保证涨停。你想那个股民不想赚钱啊？结果咱公司从没有过的场景出现了客户奔一个刚刚入职还没过试用期的新人开户竟是争先恐后的排起了长队。

    周老师和徐庆让他说出是从哪家网站得到的消息？他也不说后来周老师和徐庆就以会给公司名誉带来损害为由把他给辞退了。我们都很惋惜你想;那些péi liáo的用狗引客户的蒙着给客户讲的都不怕给公司名誉带来损害。就这么一个说的准的还成影响了你说怪吧？”

    “那后来呢？这个钱三玉上哪儿去了？”汪泉一听还有这等奇人不仅来了兴趣忍不住问道。

    “后来他就从咱营业部cí zhí了听说有一个房地产商很欣赏他专门给他在这个地产商的公司总部里装了一个看盘操作交易的工作室负责给这个地产商操作帐户听说年薪就给200万还有利润提成。现在是老牛了出行都是大奔。有一次业内人士聚会听说他也去了见到周老师很激动的表示感谢说没有周老师当时的劝cí zhí之举就成就不了他的今天。还当众送了周老师一支股票告诉周老师这支股票明天十点一刻涨停说以此报答周老师。结果那只股票真是第二天那个时间涨停了。现在谁也不能在周老师面前提这事这事已成周老师心病了。”

    还有一种营销客户的方式是女人的资源营销了这是咱们想学也学不来的只能是望洋兴叹了。反正大家为了能把客户落到自己名下可说是各尽所能。当然像我们这样没有人家那种特殊技能的只能老老实实的下苦功夫多宣传多走访用时间和概率去熬了。”张明说到这看有个陌生的中年男人走了过来忙迎了上去说”大哥您好请你看一下我公司的客户开发宣传单如要开户请找我宣传单上有我diàn huà。谢谢。”说着把宣传单递了过去。

    那中年男子倒是接过宣传单走了没十米远只见手一扬宣传单已随风飘落地下。

    张明看见宣传单已被那男子扔在地上急忙跑过去捡了起来。走回来后无奈的对汪泉说”这还是好的那怕你难堪走出去扔了有的是一转身就扔了。这样的发宣传单其实就是浪费。就是摆样子给人看的可有人愿意做咱只能顺从这也叫顺势而为呀。”张明无奈的苦笑着。

    汪泉听着张明所说的各种营销模式心中不仅感慨。想”人真是聪明能想出这么多奇特的方法。自己以后一定去学那个钱三玉有一天自己也能让客户去排队抢着当自己客户。可自己也找不到那种说涨停就涨停的网站啊…”

    汪泉见不远处的张明已开始跟行人发起宣传单来可能是下班时间快到了公园的人也多了起来汪泉也急忙收起心来学着徐庆和张明发单时的样子和语言开始跟陌生的行人交流起来只觉一会竟熟悉自然起来说话也流畅了完全就是个发放宣传单的高手。

    “您好měi nǚ打扰一下请看下我公司的客户开发宣传单要开户打我shǒu jīdiàn huà宣传单上面有我diàn huà谢谢。”

    “哦我正想开个股票帐户那好啊我如开户就打你diàn huà。”

    竟有人回应汪泉了汪泉慢慢地又兴奋起来。只觉一会手中宣传单竟发出大半让他更加高兴的是还没看到扔他发给宣传单的。起码没有当他面或走出几米扔得至于他看不见时扔了也不闹心了这叫眼不见心不烦。

    张明这时也气喘吁吁的走了过来说”这时间发单看来还真有些效果我留下2个diàn huà了我看你也发出去不少了咱俩歇会抽颗烟。完了咱俩再一发今天咱俩就把这200章宣传单发完不发完宣传单不下班吃饭如何？”

    “好啊我也感觉不错还真有几个回应我的。不过看着都是岁数不大的年青女人也不知炒不炒股啊？”汪泉听张明说不发完宣传单不吃饭那股jī qíng一下被点燃了忙回道…