汪泉在会议室外边走廊处和叶清妹正讲着diàn huà就见徐庆张明和同事们走了出来见汪泉在外面打diàn huà就示意汪泉快些跟他们一起去做陌生客户宣传开发实践。汪泉急忙和叶清说”好了我要跟着去发宣传单了大家都走了。”说着撂下diàn huà跟着后边出来的同事一起奔电梯处走去。
“汪泉那天真是谢谢你不是你在台上给我助威我还真撑不住了哪天咱们一起吃饭哦我请客张主管齐红伟咱们几个。”韩才良见汪泉忙走到他旁边小声跟他说。
“嗯行其实是你的功夫硬哪天一起吃饭。”汪泉忙回说又前后看了一眼道”没见齐红伟呀？下午来了吗？”
“来了还跟张总几个人**了那接个diàn huà先下楼了说在大厅等着。”韩才良听汪泉问齐红伟忙对他如是说。
说着大家来到电梯处叫下电梯乘电梯来到一楼大厅。
徐庆张明加先乘电梯下来的同事们已在大厅等着了见汪泉他们先下来汇合后徐庆对大家说”我们今天一部二部一起去外面去发宣传单做陌生客户开发大家要认真对待因每一张宣传单都是公司花钱印的我们要让它发挥价值。每人100份宣传单能有一个客户来咱公司开户就是1的成功率大家有信心吧。另外大家要注意安全。”
徐庆说完问张明还有说的吗？张明摇头示意不说了。大家跟着徐庆先后走出龙之梦大厅。
徐庆先领大家来到离公司不远的中山公园午后公园的人开始多了起来有的是年长的老人在公园散步有的则是行色匆忙。徐庆让大家先看他和張明如何去发宣传单。
这时走过来一个中年的女人烫卷的短发白肤面容下带着一宽边墨镜穿着很端正。杏黄的西装脖颈儿处系一条丝巾黑色一歩短裙黒色sī wà。脚穿着huáng sè皮瓢鞋。手拎着杏huáng sè女士坤包。一看就是典型的中海市职业女性。
徐庆急忙手持宣传单迎了上去说”měi nǚ您好能耽误您半分钟时间吗？”
被他称为měi nǚ的中年女人看了他一样并没有停下脚步但还是用中海市口音的普通话询问徐庆”你有什么事呀？我很忙的啦。”
这时徐庆面对着中年女子不是跟着中年女子的步伐而是快速的倒退着走着来保证是面对中年女子。只见徐庆一脸笑脸相迎继续跟中年女子聊着什么。
忽然中年女子停下本是急行的脚步竟和徐庆交流起来。一会儿又从手拎的坤包里拿出shǒu jī对着宣传单中的shǒu jīdiàn huà打了过去。刚拔就见徐庆的shǒu jī就响了徐庆忙跟中年女人说着什么又好像把中年女人diàn huà存在diàn huà簿上。依然笑着对中年女人大声说”好了不耽误您时间了明早九点半我在公司五楼客户开户接待室那里等您了到时一切手续我给您添您带好**和银行卡就行。”
啊！汪泉和新同事们整个都傻掉了这这也太神奇了吧第一个对面走过来的陌生人第一个迎着过去发的公司宣传单一个měi nǚ的称呼前后不到5分钟的交流竟约好明天过公司来开户。这可能吗？真真切切的发生在眼前。就这么简单！汪泉和同事们不由的把徐庆当崇拜偶像般的围了起来。
每个行业有每个行业的骄傲之举。证券经纪人行业把客户拉到本公司开户做自己名下客户视为天职荣耀。
徐庆在众新人同事的围绕中站在中央亦是兴奋不已的跟大家说”看到了吧大家不要怕拒绝要坚持到最后一分钟我们做营銷客户开发的就是要脸皮厚一个一个去磨这个不行下个行。”随后看了下大家又说”我今天尽管是运气好第一个碰到的人本身她也有开户意愿一谈就成了但也告诉大家一个道理就是大家要走出来试想一下如果我们现在还在会议我室中人家想开户也找不到你头上吧。”新同事们不由自主的拍起手来为了徐庆的神奇也为了他那谦虚实在的话语鼓掌。
“好现在大家自愿分成两人一组开始自己去和陌生人沟通今天我们的任务就是把自己手中的100份宣传单都发完。看有几个能和陌生人互相能留下预约开户diàn huà的”徐庆赶紧跟同事们布置自主成组发放客户开户宣传单。
张明对站在身旁的汪泉说”咱俩一组去公园后面门去发吧后面的人也不少。”
汪泉见张明主动约自己一起发单放下了正愁不知去找谁和自己一起发单的尴尬忙回说”嗯好的那咱走吧。”
“这陌生人发宣传单看着很简单无非是把自己手里的宣传单发到对方手里。可真要是自己做起来尤其是能做到徐庆那样应对自如还真不是件容易的事。”汪泉和二部主管张明边往公园后边走边冲张明说道。
张明并没有马上回汪泉说的话而是笑了笑随后说”汪泉我15岁就来中海市了我家是安徽农村的家里很穷我来中海市时去了买火车票的钱兜里就剩下三十二块二毛一分钱了。我还有个mèi mèi比我小二岁父亲是个农民家里有几亩地我们家那是山区父亲没事总是去大山里去挖野参采蘑菇什么的。有一天我爸又去山上赶上雷阵雨我爸正爬一个很陡的山坡脚下一滑就从山坡上滾了下来。等人们找到父亲他他已经快不行了。把父亲抬到家里一个星期父亲就走了走时拉着我的手说明儿你是家里的男人要撑起这个家要让你mèi mèi上学要走出大山去。”张明和汪泉讲着自己的事很平静。可汪泉听来已是心里发酸。
张明缓了口气继续说”妈妈在爸爸走后一年就又嫁人了我为了萴èi mèi眉绦涎送瓿砂职至僮呤钡闹龈馈Ｎ谊⊙Ю吹搅酥泻Ｊ形腋晒芏喙ぷ饕渤怨芏嗫嗍芄芏嗥鄹焊绽词泵磺夥孔泳退烨哦炖渚腿?4小时营业的麦当劳去睡。尽管苦我还是坚持着因为在这里我能赚到钱能每月给家里寄钱能萴èi mèi眉绦涎А：罄次乙彩煜こ鞘猩盍颂跫簿驮嚼丛胶昧恕èi mèi也争气竟考上了北大我现在再咱公司也是比上不足比下有余每月去了给mèi mèi的生活费还能有些节余。我是知足了咱公司的同事都说我抠门儿其实是他们不了解我特么有钱不会花呀可我不能啊。你知道在中海市你一个人的正常费用要多少吗？就算你节省出天来也要5000块钱;咱们联系客户开发的哪个月shǒu jī费不要几百元钱为了房租便宜你就得去郊区租房中海市又是全国最大的城市平时三五十公里搁我们老家都到好几个村了可在这里是很近的距离了一个月公交车费地铁车费也要几百块钱。租房费在便宜也要1000元在加上吃穿的费用。咱又不像本地人和徐庆他们一样我不算计着我mèi mèi的学费没了我还想供mèi mèi上研究生那。”说到这张明看了眼一直默不作声走在自已身旁的汪泉又道”我说这些你不会看不起我吧？”
汪泉听他这样说不由一愣随即停下严肃的对他说”不会绝不会的。”回着张明所问汪泉不由暗讨”看着张明一天嘻嘻哈哈性格开朗的样子生活却是如此沉重竟无一丝抱怨。”又是不由的对他刮目相看。
张明笑了又说“嗯我知道你不会我尽管学历不高说起来也不怕你笑话只是小学毕业。可我经历多什么样的人我都见过。其实中海市这个城市还是很好的你只要能吃苦就有钱赚这的人虽然有些瞧不起我们这些外来人有时还叫我们是乡下人。可对人还是很真诚的。我在公司现在也挺难的萧总把我当成是跳槽到别的券商去的刘总的人对我一直有看法。周老师因为看重徐庆对我更是耿耿于怀前台主管王新人还不错可他又不管经纪人工作。徐庆本来和咱们都是同龄本来我也真心和他相处可他就是觉得我是他的对手刘总在时大家还有所顾忌不表现出来可刘总一走他们认为我没靠山了就处处针对我我也不是不明白可明白又能怎么办那？我开发这么多客户也不容易我也不能置气不干了所以只能忍着。反正咱们这个行业好就好在你只要能开发出客户你就有钱赚。周老师在股票理论和客户交流上从不帮我我自己学着和客户交流你知道王怀银吧？从前是乡办学校老师从没接处过股票市场更别说股票知识了从业刚两年这不也能给股民上课了还真有听他课就从别的公司转过来的客户那。所以我始终不相信活人还能让尿憋死。周老师给我培训时也讲了这句话;别人能做出来我们为啥不能。我一直记着。”
