在上完艾米丽xiǎo jiě的《精品训练营》课程后,我觉得她说的也有一定道理,如果真的从小公司做起,那要等到什么时候去?我和乔玄都是有工作的,我们都不可能去一点一点积累经验值,那得需要多久?如果要做大做强,从大公司下手,也算是种lìng lèi捷径。</p>
不过,这想法很快被另一人否定,不是我合伙人,而是我另一位朋友,或更确切地说,是另一位有自己开公司经验的朋友。</p>
我把大致情况跟张艳说完,张艳就说,“我以为她说的‘某类公司’,是指专攻某个行业的公司呢?那样容易有把握,但单子会比较少,就跟博士的意思差不多,可能对某一样的东西知道非常多,但并不会知道很多样东西。”</p>
“这么说,你觉得这种方法不可行?”</p>
“其实我还是不太能理解她的意思,但如果从我的经验方面来说,这不大可行。你自己也是xiāo shòu,我记得你说过你们公司的分类是很复杂的,你的‘管片儿’里就算有那些大公司,你也不能去,对吧。”</p>
我点点头,“那些有其他部门的人去,比如专对律师事务所的,也有专对**事务所的等等,他们是走渠道的。我们有按行业分的,也有按公司规模分的,分类很细的。我只是草根,管那些无法再细分的类。”</p>
张艳也点点头,“我想这样的原因大概就是为了找专门的人和这些人沟通吧。比如,如果让我一上来就跟那些**事务所的人谈,可能需要很久才能找到跟他们沟通的门路,但如果有专门的人的话,那他们就很容易沟通。我想应该是这个道理吧,你也知道,每个行业和每个行业都有自己不同的方式或需求什么之类的嘛,我不大懂,但我想应该是这样。”</p>
“我想有这可能吧,我也没进过那些部门,不大了解,我就知道那帮人都很强,”我想着那些天天穿着名牌的同事,就觉得他们高高在上。“所以,你的意思是不应该先找一个大公司,做成精品?”</p>
“也不是说不行,但是,你现在不是还没有一个途径去找到这样的公司嘛。你真要去投标,也要有信息呀,群发邮件需要等多久?咱是小公司,有单子就做呗,管他呢,先赚点儿钱再说,那多实惠呀。”</p>
“那你们接过大公司的单子吗?”</p>
“有,当时有个hr跳到一个大公司,后来给了我个单子。所以说,你是不是应该考虑先多接点儿单子呢?反正他们hr都会跳来跳去,谁知道哪个小公司的hr就会跳到大公司去,然后想起你曾经还做得不错,就找上你呢?虽然我也不是说艾米丽说的就不对,她毕竟是甲方,从需求出发也有道理的。”</p>
说实话,在确立与否决之间转换太快,我有点不适应。本来我已经接受了艾米丽的想法,但到了张艳这里,似乎更有些道理。毕竟我们不是大公司,如果群发邮件被屏蔽了呢?要真是从认识hr开始,那有什么比把自己的产品展示给他们更直接呀。“也对,如果只想等大鱼,那非得饿死。”</p>
“很乱吧。其实,艾米丽说的有道理,就是有点儿……有点儿……理想化吧。”</p>
“是挺乱的,说实话,我没什么经验,我确实觉得艾米丽说的挺对的,不过我觉得你说的也挺对的。可能更实际一点。”</p>
“但有一点很对,就是群发邮件,这东西有时候还挺管用的。”</p>
“你刚刚不是说这个不靠谱儿嘛。”</p>
张艳赶紧摆摆手,“我可没这么说,我只说拿这办法找大单子不靠谱儿,好多小公司,还是会看这些广告的。所以你不如把邮件分下类,大公司发一套,精细点的,小公司发一套,明白点的,内容一样不一样都没关系的。”</p>
我觉得这方法不错呢,“是呀,大公司那些hr喜欢看门面的东西,所以做漂亮点,东西写得虚点也没关系,小公司都比较喜欢立刻就能解决问题的,所以绕来绕去反而招人讨厌。”</p>
“对小公司就是要直接一点,最好产品价格都写在邮件里,他们比较喜欢明码标价的东西。”</p>
“直接写价格……好吗?你也知道,咱的价格有时候是能砍的呀。”</p>
“没关系,你多写一两个没用的项目,然后比‘市价’贵那么一点点,有需求的看了必然会想自己用不着的东西干嘛要花钱,就会来砍价了。只要他打diàn huà来,就是个机会。”</p>
“你是不是经常这么干呀!”</p>
张艳笑了,“准确说是‘以前经常这么干’,现在我们有比较稳定的客户了,所以就不用了。”</p>
“我总觉得跟骗子似的。”</p>
张艳两手一摊,“这很正常呀,本质上说,我也没骗谁,他们要按报价上那来,也可以嘛,这是营销手段。只要适度,不会让客户不高兴的。”</p>
“那就没人问过你们,为什么写没用的东西上去?”</p>
“有呀,但你只要随便说个理由就可以了,比如,‘之前有两个客户都有这想法,所以我们就加上去了’,或是‘我们最初是为了安全考虑’什么的。你也是xiāo shòu,对付这种小客户,随便找点儿说的还不会呀。”</p>
“确实,只要他们打diàn huà来,随便说点儿什么,让他们高兴给单子就得了。”</p>
“对呀,只要适度就可以了。其实这方法算是我从另一个朋友那里改良来的,他可神了,不知道在哪儿看了个创业的故事,好像是说一个餐厅,老板故意把名字和logo弄错,就好比logo是个兔子,然后叫猫餐厅那种,具体我忘了,然后好多人就进来告诉老板,说他logo错了,然后一看餐厅环境还不错,就在那里吃饭了,结果味道也不错,就这样生意做开了。”</p>
“啊?还有这种事?”</p>
“重点在后面!重点在后面!然后我那朋友就把自己公司宣传的邮件也写了几个错字,发出去,好久好久都没人打diàn huà或是回邮件来纠正他。他特神,还来问我们为什么,我们都不好意思告诉他。”</p>
“是呀,连字都写错的公司,谁还会找上来呀,他是不是学过了?”我摇摇头。</p>
“对呀对呀,所以说,得适度嘛。他那个是250的,我这个是30版本。”</p>
“你们当时也是分两套方案群发邮件的吗?大公司一套,小公司一套。”</p>
“其实,你还是在想着艾米丽说的‘大公司方针’对不对!”</p>
“还是会想吧,反正只是发发邮件而已,大公司确实出手比较阔绰呀,而且说出去名声也好听嘛。”</p>
张艳表示理解,“说实话,我们真没发邮件招来过大公司,但你们可以试试,不过得有好的配套设施,比如网站,大公司很认这个的,如果能在邮件里写上一句‘详情请登录以下网址’,可能很有说服力呢。你们网站开始做了吗?”</p>
“哎呀,对!还有网站,我还说给乔玄发网站上的文字呢,结果印个名片就较了半天劲。然后我就把什么事儿都忘了,这半个月,光是我瞎跑,跑的我都茫然了。”</p>
“说实话,我们不怎么爱接大公司的单子,他们要求真的很麻烦,我们现在都没有网站。”</p>
“哦?真的?”</p>
“真的呀,当然是真的。一想就觉得弄网站很麻烦,而且我们当时也就是想慢慢来,先赚点钱,那时候环境也不错,他也有客户,我也有客户,光我们的这些客户已经够我们吃的了。一开始真没计划那么多,就我们两个人,然后单子越来越多,开始雇人,成本就高了,然后想再多接单子,才发邮件的,一直到现在也没网站,也这么过来了呀。不过咱俩情况不大一样嘛,其实艾米丽有一定道理的,你也应该试试这条路,我没在大公司工作过,英文又不好。我可怕跟那些hr沟通了,他们好多连邮件都用全英文。”</p>
后面这几句话是种安慰,以前我也有雄心壮志,但这些天的碰壁使我心灰意冷,如果不是艾米丽xiǎo jiě又把我的远大理想勾出来,我估计我对张艳的想法会完全认同。</p>
“不过大公司是不是都会屏蔽群发邮件呀,至少会屏蔽那些从免费邮箱发出的邮件吧,好多公司都这样,上次我们接的那个活儿也是,给他们发邮件老发不过去,然后一问才知道,原来是给屏蔽了。”</p>
我一拍脑门儿,“对,这又是个问题,我们公司就会屏蔽,有时候乔玄用私人邮箱发的东西,我就收不到。”</p>
“那怎么办呀?”</p>
“算了,具体执行我就不操心了,这等问题,留着乔玄去想吧。你有这种邮件的模板吗?”</p>
“有呀,我回家找找,然后发给你,不过我估计你可能得改改,那是几年前的呢。而且我还有当时找的邮箱,好几万个呢,到时候也一起发你。”</p>
“哎呀,你真是太好了!”</p>
“没事儿,还不知道那些邮箱能不能用呢,你也知道,他们那些hr跳来跳去的,说不定已经不能用了,也就是群发,否则还真不敢给你。”</p>
“这话说的,聊胜于无嘛,怎么说都是个机会呀。再者,反正也是群发着用的。”</p>
“不过你那另一套的邮件,我就帮不了你了,我真不知道那些人喜欢看什么样儿的东西。我老觉得他们喜欢很玄的东西,得一上来就是那种什么‘解决方案’之类的,也可能人家公司人多问题就多吧。”</p>
“对,我觉得如果真面向大企业,就得有自己的特色,把某些东西和某些东西结合在一起,然后可以达到某种目的,只是我现在不知道‘某些’是‘哪些’。其实他们每年会采购很多课程,很多都是体验试的。”</p>
“听说过,不过我也听说好多都是进口的,而且还会涉及到什么版权什么讲师之类的,相当复杂。你们不是也可以接huó dòng嘛,不如先从这个下手,运动会、家庭日,还有年会,外企不就喜欢这些嘛,这些虽然也要创意,但比起弄出个课程来,可简单多了。”</p>
我凝视着她许久,才开口,“让我说你什么好,你是不是传说中上天派下来帮我的呀!”</p>
张艳哈哈大笑,“其实吧,我觉得你可能就是最近碰钉子碰多了,都碰木了,只想着两点之间直线最短,如果有一道门,你就想着破门而入,然后满脑子都是锤子改锥,已经忘了还能翻个窗户什么的。有时候,复杂的问题,也可以通过简单的过程解决的。”</p>
目前一切已溢于言表,要是再说个谢谢之类的,就俗了。“我可是你对头公司的法人,你这又鼓励,又出谋划策的,就不怕我到时候挤跨你们?”</p>
“不怕!如果真那样儿,到时候你可以收了我们,或是让我给你jiān zhí参谋,再不我直接开个咨询公司,把你这样的大公司列在我客户表里,那可是相当有说服力呀。”</p>
我们都笑了。</p>
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