在上完艾米丽xiǎo jiě的《精品训练营》课程后，我觉得她说的也有一定道理，如果真的从小公司做起，那要等到什么时候去？我和乔玄都是有工作的，我们都不可能去一点一点积累经验值，那得需要多久？如果要做大做强，从大公司下手，也算是种lìng lèi捷径。</p>
不过，这想法很快被另一人否定，不是我合伙人，而是我另一位朋友，或更确切地说，是另一位有自己开公司经验的朋友。</p>
我把大致情况跟张艳说完，张艳就说，“我以为她说的‘某类公司’，是指专攻某个行业的公司呢？那样容易有把握，但单子会比较少，就跟博士的意思差不多，可能对某一样的东西知道非常多，但并不会知道很多样东西。”</p>
“这么说，你觉得这种方法不可行？”</p>
“其实我还是不太能理解她的意思，但如果从我的经验方面来说，这不大可行。你自己也是xiāo shòu，我记得你说过你们公司的分类是很复杂的，你的‘管片儿’里就算有那些大公司，你也不能去，对吧。”</p>
我点点头，“那些有其他部门的人去，比如专对律师事务所的，也有专对**事务所的等等，他们是走渠道的。我们有按行业分的，也有按公司规模分的，分类很细的。我只是草根，管那些无法再细分的类。”</p>
张艳也点点头，“我想这样的原因大概就是为了找专门的人和这些人沟通吧。比如，如果让我一上来就跟那些**事务所的人谈，可能需要很久才能找到跟他们沟通的门路，但如果有专门的人的话，那他们就很容易沟通。我想应该是这个道理吧，你也知道，每个行业和每个行业都有自己不同的方式或需求什么之类的嘛，我不大懂，但我想应该是这样。”</p>
“我想有这可能吧，我也没进过那些部门，不大了解，我就知道那帮人都很强，”我想着那些天天穿着名牌的同事，就觉得他们高高在上。“所以，你的意思是不应该先找一个大公司，做成精品？”</p>
“也不是说不行，但是，你现在不是还没有一个途径去找到这样的公司嘛。你真要去投标，也要有信息呀，群发邮件需要等多久？咱是小公司，有单子就做呗，管他呢，先赚点儿钱再说，那多实惠呀。”</p>
“那你们接过大公司的单子吗？”</p>
“有，当时有个hr跳到一个大公司，后来给了我个单子。所以说，你是不是应该考虑先多接点儿单子呢？反正他们hr都会跳来跳去，谁知道哪个小公司的hr就会跳到大公司去，然后想起你曾经还做得不错，就找上你呢？虽然我也不是说艾米丽说的就不对，她毕竟是甲方，从需求出发也有道理的。”</p>
说实话，在确立与否决之间转换太快，我有点不适应。本来我已经接受了艾米丽的想法，但到了张艳这里，似乎更有些道理。毕竟我们不是大公司，如果群发邮件被屏蔽了呢？要真是从认识hr开始，那有什么比把自己的产品展示给他们更直接呀。“也对，如果只想等大鱼，那非得饿死。”</p>
“很乱吧。其实，艾米丽说的有道理，就是有点儿……有点儿……理想化吧。”</p>
“是挺乱的，说实话，我没什么经验，我确实觉得艾米丽说的挺对的，不过我觉得你说的也挺对的。可能更实际一点。”</p>
“但有一点很对，就是群发邮件，这东西有时候还挺管用的。”</p>
“你刚刚不是说这个不靠谱儿嘛。”</p>
张艳赶紧摆摆手，“我可没这么说，我只说拿这办法找大单子不靠谱儿，好多小公司，还是会看这些广告的。所以你不如把邮件分下类，大公司发一套，精细点的，小公司发一套，明白点的，内容一样不一样都没关系的。”</p>
我觉得这方法不错呢，“是呀，大公司那些hr喜欢看门面的东西，所以做漂亮点，东西写得虚点也没关系，小公司都比较喜欢立刻就能解决问题的，所以绕来绕去反而招人讨厌。”</p>
“对小公司就是要直接一点，最好产品价格都写在邮件里，他们比较喜欢明码标价的东西。”</p>
“直接写价格……好吗？你也知道，咱的价格有时候是能砍的呀。”</p>
“没关系，你多写一两个没用的项目，然后比‘市价’贵那么一点点，有需求的看了必然会想自己用不着的东西干嘛要花钱，就会来砍价了。只要他打diàn huà来，就是个机会。”</p>
“你是不是经常这么干呀！”</p>
张艳笑了，“准确说是‘以前经常这么干’，现在我们有比较稳定的客户了，所以就不用了。”</p>
“我总觉得跟骗子似的。”</p>
张艳两手一摊，“这很正常呀，本质上说，我也没骗谁，他们要按报价上那来，也可以嘛，这是营销手段。只要适度，不会让客户不高兴的。”</p>
“那就没人问过你们，为什么写没用的东西上去？”</p>
“有呀，但你只要随便说个理由就可以了，比如，‘之前有两个客户都有这想法，所以我们就加上去了’，或是‘我们最初是为了安全考虑’什么的。你也是xiāo shòu，对付这种小客户，随便找点儿说的还不会呀。”</p>
“确实，只要他们打diàn huà来，随便说点儿什么，让他们高兴给单子就得了。”</p>
“对呀，只要适度就可以了。其实这方法算是我从另一个朋友那里改良来的，他可神了，不知道在哪儿看了个创业的故事，好像是说一个餐厅，老板故意把名字和logo弄错，就好比logo是个兔子，然后叫猫餐厅那种，具体我忘了，然后好多人就进来告诉老板，说他logo错了，然后一看餐厅环境还不错，就在那里吃饭了，结果味道也不错，就这样生意做开了。”</p>
“啊？还有这种事？”</p>
“重点在后面！重点在后面！然后我那朋友就把自己公司宣传的邮件也写了几个错字，发出去，好久好久都没人打diàn huà或是回邮件来纠正他。他特神，还来问我们为什么，我们都不好意思告诉他。”</p>
“是呀，连字都写错的公司，谁还会找上来呀，他是不是学过了？”我摇摇头。</p>
“对呀对呀，所以说，得适度嘛。他那个是250的，我这个是30版本。”</p>
“你们当时也是分两套方案群发邮件的吗？大公司一套，小公司一套。”</p>
“其实，你还是在想着艾米丽说的‘大公司方针’对不对！”</p>
“还是会想吧，反正只是发发邮件而已，大公司确实出手比较阔绰呀，而且说出去名声也好听嘛。”</p>
张艳表示理解，“说实话，我们真没发邮件招来过大公司，但你们可以试试，不过得有好的配套设施，比如网站，大公司很认这个的，如果能在邮件里写上一句‘详情请登录以下网址’，可能很有说服力呢。你们网站开始做了吗？”</p>
“哎呀，对！还有网站，我还说给乔玄发网站上的文字呢，结果印个名片就较了半天劲。然后我就把什么事儿都忘了，这半个月，光是我瞎跑，跑的我都茫然了。”</p>
“说实话，我们不怎么爱接大公司的单子，他们要求真的很麻烦，我们现在都没有网站。”</p>
“哦？真的？”</p>
“真的呀，当然是真的。一想就觉得弄网站很麻烦，而且我们当时也就是想慢慢来，先赚点钱，那时候环境也不错，他也有客户，我也有客户，光我们的这些客户已经够我们吃的了。一开始真没计划那么多，就我们两个人，然后单子越来越多，开始雇人，成本就高了，然后想再多接单子，才发邮件的，一直到现在也没网站，也这么过来了呀。不过咱俩情况不大一样嘛，其实艾米丽有一定道理的，你也应该试试这条路，我没在大公司工作过，英文又不好。我可怕跟那些hr沟通了，他们好多连邮件都用全英文。”</p>
后面这几句话是种安慰，以前我也有雄心壮志，但这些天的碰壁使我心灰意冷，如果不是艾米丽xiǎo jiě又把我的远大理想勾出来，我估计我对张艳的想法会完全认同。</p>
“不过大公司是不是都会屏蔽群发邮件呀，至少会屏蔽那些从免费邮箱发出的邮件吧，好多公司都这样，上次我们接的那个活儿也是，给他们发邮件老发不过去，然后一问才知道，原来是给屏蔽了。”</p>
我一拍脑门儿，“对，这又是个问题，我们公司就会屏蔽，有时候乔玄用私人邮箱发的东西，我就收不到。”</p>
“那怎么办呀？”</p>
“算了，具体执行我就不操心了，这等问题，留着乔玄去想吧。你有这种邮件的模板吗？”</p>
“有呀，我回家找找，然后发给你，不过我估计你可能得改改，那是几年前的呢。而且我还有当时找的邮箱，好几万个呢，到时候也一起发你。”</p>
“哎呀，你真是太好了！”</p>
“没事儿，还不知道那些邮箱能不能用呢，你也知道，他们那些hr跳来跳去的，说不定已经不能用了，也就是群发，否则还真不敢给你。”</p>
“这话说的，聊胜于无嘛，怎么说都是个机会呀。再者，反正也是群发着用的。”</p>
“不过你那另一套的邮件，我就帮不了你了，我真不知道那些人喜欢看什么样儿的东西。我老觉得他们喜欢很玄的东西，得一上来就是那种什么‘解决方案’之类的，也可能人家公司人多问题就多吧。”</p>
“对，我觉得如果真面向大企业，就得有自己的特色，把某些东西和某些东西结合在一起，然后可以达到某种目的，只是我现在不知道‘某些’是‘哪些’。其实他们每年会采购很多课程，很多都是体验试的。”</p>
“听说过，不过我也听说好多都是进口的，而且还会涉及到什么版权什么讲师之类的，相当复杂。你们不是也可以接huó dòng嘛，不如先从这个下手，运动会、家庭日，还有年会，外企不就喜欢这些嘛，这些虽然也要创意，但比起弄出个课程来，可简单多了。”</p>
我凝视着她许久，才开口，“让我说你什么好，你是不是传说中上天派下来帮我的呀！”</p>
张艳哈哈大笑，“其实吧，我觉得你可能就是最近碰钉子碰多了，都碰木了，只想着两点之间直线最短，如果有一道门，你就想着破门而入，然后满脑子都是锤子改锥，已经忘了还能翻个窗户什么的。有时候，复杂的问题，也可以通过简单的过程解决的。”</p>
目前一切已溢于言表，要是再说个谢谢之类的，就俗了。“我可是你对头公司的法人，你这又鼓励，又出谋划策的，就不怕我到时候挤跨你们？”</p>
“不怕！如果真那样儿，到时候你可以收了我们，或是让我给你jiān zhí参谋，再不我直接开个咨询公司，把你这样的大公司列在我客户表里，那可是相当有说服力呀。”</p>
我们都笑了。</p>
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