《草色悠悠》 结束

    我把我的想法总结加沉淀了两天后，跟乔玄说营业执照已经办下来了，所以吃饭庆祝一下。饭桌上气氛会好很多，谈起事来也方便。</p>

    乔玄像往常一样迟到，像往常一样连说对不起起，像往常一样放那句话，“这顿算我的！”</p>

    “不用，上次就你请的，这次我来吧，要不就a，不能老让你请。”我边说边观察乔玄，她看超来心情不错。</p>

    “现在营业执照办下来了，接下来干嘛？要开始营业了吗？”</p>

    “没那么快，先要去kè zhāng，再去公安局备案，然后去办组织机构代码证，然后去地税、国税，然后去银行开户，取开启许可证，再去工商局开划资单，之后回入资银行把注册资本划到基本户，工商差不多这些，再就是去税务了。”说完这一套，我自己都佩服我自己，其实这些都是我打听来的，还没真正去办，我能记下来，真不容易。</p>

    “怎么这么麻烦呀。”</p>

    “你以为开个公司容易呀。”</p>

    “这些都要你去跑吗？那要不要我帮什么忙？”</p>

    “不用。”其实我觉得，我和石岩有机会在一起挺好的。“没事，反正离我家近，而且我是法人，好多时候都得要我**，你去了，也得拿我**，我现在的工作，也老得带着**，给你也不方便呀。”这个理由足以保证我和石岩以后的比翼行动。</p>

    “哦，那好吧。”乔玄很高兴，看得出来，其实她是不愿意管这些事的。</p>

    “对了，你有没有想过……”我想趁着她高兴加对我愧疚的时候谈主要问题，“如果以后公司接了单子，但都是我接来的，那分成怎么办？”直接说出来，这是我这两天按照艾米丽xiǎo jiě指引的方针想出来的办法，比和她起绕来绕去，这或许是最有效的沟通方式。</p>

    乔玄愣了一下，“什么意思？”</p>

    “我的意思是说，如果单子都是我接的，那是不是就不应该按五五分成了？”</p>

    “我没想过这问题。” </p>

    “那是不是应该想想了呢？因为接下来的这些注册公司的事很快就会办好的，如果我们开始接单子，那这个问题，就是个问题了。”我今天一定要得到一个结果。</p>

    “我想想呀……你的意思是说，所有客户都是你的，所以，你所付出的比我多，所以，你应该拿更高的分成，是这意思吧。”</p>

    “对！”</p>

    “很有道理呢。”乔玄再次陷入沉思。</p>

    我看着乔玄这么认真地想，觉得至少我的目的已经达成一半，她已经了解了我的不满，就看她怎么点头了，但同时又有点担心，不知道她会不会找到什么理由来拒绝我。</p>

    几分钟后，乔玄再次开口，“你觉得，我们现在谈这问题合适吗？我们还没开始接单子呀。”</p>

    “我觉得这些事应该先说明白吧，如果真的开始接单子了，问题就产生了，那时候再谈这些问题，我实在怕我们都没有精力去解决了。”我把这件事上升到公司未来发展的高度是很正确的，不但能充分引起乔玄的重视，而且我还可以趁热打铁。“所以，我们现在就应该写份东西出来。”诚如艾米丽xiǎo jiě所说的要落在纸上。</p>

    乔玄又点点头，“确实有道理，我再想想。”</p>

    这过程-真的很漫长，我假装不经意地吃饭，石岩的提议，张艳和艾米丽的话在我脑子里绕来绕去。我突然有点怀疑我一开始的决定，如果我能找一个xiāo shòu合作，那大家都是同样的岗位，就不会出现这个问题，因为后台支持确实比xiāo shòu要容易得多。</p>

    “我觉得，我们是不是应该先走一步看一步，因为现在我的工作量也没办法确定，”乔玄的态度很认真，“就是说，目前我的工作是没办法量化，我们之前都没有开过公司，虽然我也觉得xiāo shòu的工作量更大，但是我着实不确定是否后台支持就一定会轻闲。”</p>

    “我可没说后台支持就一定轻闲。”</p>

    “我明白，我只是一时想不到别的词，大概就是这个意思而已。我只是想说，就目前状况来看，我们也不知道，对于xiāo shòu而言，提出一个怎么样的比例就合适，你说对吧。”</p>

    前面我大概都明白，后面那句确实没理解是什么意思，“你说什么？”</p>

    “我的意思是，我们目前并没有一个合理的方案，把我们各自的工作量化。如果我的工作没办法量化，那同样也不可能把你的工作量化，如果都不能量化，那也就不可能有具体的分成比例。也就是说，我们现在并不能确定，你的xiāo shòu行为在一个单子中占多大比例。所以是不是应该至少成过一两个单子后，看看你的xiāo shòu价值能占利润中的多少，然后再谈分成问题。比如说，这单子完全是你拿下来的，从xiāo shòu到执行都是你，我没有出任何力，那你占的分成比例一定会比较高，但如果主要是以设计为主的话，那是不是应该我占的比例会高一点儿呢？现在我们还没有一个确定案例或是别的什么先例之类的，就贸然定一个分成比例，是不是对我们都不大公平？”</p>

    我得承认，乔玄真能说，而且语速还非常快，被她这么一大段说下来，我的脑子有点跟不上，思维有点乱。我觉得她说的不是没有道理，如果一个单子我真的是从xiāo shòu到执行，那确实拿到百分之六十或是七十也是相对少的，所以这东西还真没有个定论。“那你的意思是什么？”</p>

    “就先按‘五五’算，等问题真的出现了，再去想怎么解决，如果现在随便定了个数，对你对我都不公平。”然后，乔玄语气肯定中带着商量，“我们也不可能在还没有接任何单子的情况下，就把这种问题细化吧。”</p>

    事情到了这个地步，我好像已经没的可说了，因为乔玄确实把我的部分也考虑进去了，她说的有一定道理，现在确实不可能贸然定下个比例。万一像她说的，一个单子，真从头到尾都是我盯，我却只拿个百分之六七十，我心理一定还是不平衡，如果那时候已经有了“成文的规定”，我连申诉的机会都没了，只能自己难受。</p>

    乔玄看我有点犹豫，“其实这公司是我们两个的，就算真有这种问题出现，那也可以在年终的时候把明细拿出来分析的。”接着，她换上企业发言人的语气，“我们是合伙人，我们是开公司，又不是干一个买卖就散伙。发现问题是好的，更重要的是解决好问题。”</p>

    我对此问题彻底没话说了，我只能默认了这个结果。然后，我们都没再说起这件事，乔玄继续发挥她那“话题女王”的风范，但主要是天上地下自说自话。如果非要在最后加个总结，那就是以我的完败结束了这次谈判。</p>

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