我把我的想法总结加沉淀了两天后,跟乔玄说营业执照已经办下来了,所以吃饭庆祝一下。饭桌上气氛会好很多,谈起事来也方便。</p>
乔玄像往常一样迟到,像往常一样连说对不起起,像往常一样放那句话,“这顿算我的!”</p>
“不用,上次就你请的,这次我来吧,要不就a,不能老让你请。”我边说边观察乔玄,她看超来心情不错。</p>
“现在营业执照办下来了,接下来干嘛?要开始营业了吗?”</p>
“没那么快,先要去kè zhāng,再去公安局备案,然后去办组织机构代码证,然后去地税、国税,然后去银行开户,取开启许可证,再去工商局开划资单,之后回入资银行把注册资本划到基本户,工商差不多这些,再就是去税务了。”说完这一套,我自己都佩服我自己,其实这些都是我打听来的,还没真正去办,我能记下来,真不容易。</p>
“怎么这么麻烦呀。”</p>
“你以为开个公司容易呀。”</p>
“这些都要你去跑吗?那要不要我帮什么忙?”</p>
“不用。”其实我觉得,我和石岩有机会在一起挺好的。“没事,反正离我家近,而且我是法人,好多时候都得要我**,你去了,也得拿我**,我现在的工作,也老得带着**,给你也不方便呀。”这个理由足以保证我和石岩以后的比翼行动。</p>
“哦,那好吧。”乔玄很高兴,看得出来,其实她是不愿意管这些事的。</p>
“对了,你有没有想过……”我想趁着她高兴加对我愧疚的时候谈主要问题,“如果以后公司接了单子,但都是我接来的,那分成怎么办?”直接说出来,这是我这两天按照艾米丽xiǎo jiě指引的方针想出来的办法,比和她起绕来绕去,这或许是最有效的沟通方式。</p>
乔玄愣了一下,“什么意思?”</p>
“我的意思是说,如果单子都是我接的,那是不是就不应该按五五分成了?”</p>
“我没想过这问题。” </p>
“那是不是应该想想了呢?因为接下来的这些注册公司的事很快就会办好的,如果我们开始接单子,那这个问题,就是个问题了。”我今天一定要得到一个结果。</p>
“我想想呀……你的意思是说,所有客户都是你的,所以,你所付出的比我多,所以,你应该拿更高的分成,是这意思吧。”</p>
“对!”</p>
“很有道理呢。”乔玄再次陷入沉思。</p>
我看着乔玄这么认真地想,觉得至少我的目的已经达成一半,她已经了解了我的不满,就看她怎么点头了,但同时又有点担心,不知道她会不会找到什么理由来拒绝我。</p>
几分钟后,乔玄再次开口,“你觉得,我们现在谈这问题合适吗?我们还没开始接单子呀。”</p>
“我觉得这些事应该先说明白吧,如果真的开始接单子了,问题就产生了,那时候再谈这些问题,我实在怕我们都没有精力去解决了。”我把这件事上升到公司未来发展的高度是很正确的,不但能充分引起乔玄的重视,而且我还可以趁热打铁。“所以,我们现在就应该写份东西出来。”诚如艾米丽xiǎo jiě所说的要落在纸上。</p>
乔玄又点点头,“确实有道理,我再想想。”</p>
这过程-真的很漫长,我假装不经意地吃饭,石岩的提议,张艳和艾米丽的话在我脑子里绕来绕去。我突然有点怀疑我一开始的决定,如果我能找一个xiāo shòu合作,那大家都是同样的岗位,就不会出现这个问题,因为后台支持确实比xiāo shòu要容易得多。</p>
“我觉得,我们是不是应该先走一步看一步,因为现在我的工作量也没办法确定,”乔玄的态度很认真,“就是说,目前我的工作是没办法量化,我们之前都没有开过公司,虽然我也觉得xiāo shòu的工作量更大,但是我着实不确定是否后台支持就一定会轻闲。”</p>
“我可没说后台支持就一定轻闲。”</p>
“我明白,我只是一时想不到别的词,大概就是这个意思而已。我只是想说,就目前状况来看,我们也不知道,对于xiāo shòu而言,提出一个怎么样的比例就合适,你说对吧。”</p>
前面我大概都明白,后面那句确实没理解是什么意思,“你说什么?”</p>
“我的意思是,我们目前并没有一个合理的方案,把我们各自的工作量化。如果我的工作没办法量化,那同样也不可能把你的工作量化,如果都不能量化,那也就不可能有具体的分成比例。也就是说,我们现在并不能确定,你的xiāo shòu行为在一个单子中占多大比例。所以是不是应该至少成过一两个单子后,看看你的xiāo shòu价值能占利润中的多少,然后再谈分成问题。比如说,这单子完全是你拿下来的,从xiāo shòu到执行都是你,我没有出任何力,那你占的分成比例一定会比较高,但如果主要是以设计为主的话,那是不是应该我占的比例会高一点儿呢?现在我们还没有一个确定案例或是别的什么先例之类的,就贸然定一个分成比例,是不是对我们都不大公平?”</p>
我得承认,乔玄真能说,而且语速还非常快,被她这么一大段说下来,我的脑子有点跟不上,思维有点乱。我觉得她说的不是没有道理,如果一个单子我真的是从xiāo shòu到执行,那确实拿到百分之六十或是七十也是相对少的,所以这东西还真没有个定论。“那你的意思是什么?”</p>
“就先按‘五五’算,等问题真的出现了,再去想怎么解决,如果现在随便定了个数,对你对我都不公平。”然后,乔玄语气肯定中带着商量,“我们也不可能在还没有接任何单子的情况下,就把这种问题细化吧。”</p>
事情到了这个地步,我好像已经没的可说了,因为乔玄确实把我的部分也考虑进去了,她说的有一定道理,现在确实不可能贸然定下个比例。万一像她说的,一个单子,真从头到尾都是我盯,我却只拿个百分之六七十,我心理一定还是不平衡,如果那时候已经有了“成文的规定”,我连申诉的机会都没了,只能自己难受。</p>
乔玄看我有点犹豫,“其实这公司是我们两个的,就算真有这种问题出现,那也可以在年终的时候把明细拿出来分析的。”接着,她换上企业发言人的语气,“我们是合伙人,我们是开公司,又不是干一个买卖就散伙。发现问题是好的,更重要的是解决好问题。”</p>
我对此问题彻底没话说了,我只能默认了这个结果。然后,我们都没再说起这件事,乔玄继续发挥她那“话题女王”的风范,但主要是天上地下自说自话。如果非要在最后加个总结,那就是以我的完败结束了这次谈判。</p>
</p>
</p>