《草根时代》 第12章 外贸订单的难题

    第二天一早，全厂都进入了紧张的完成外贸订单工作中。相当紧张，根据生产计划部的安排，五天要完成400万个qì chē点火器的生产，实际除开运货到申城的时间，只有四天半的时间，加上一定比例的废品数量，平均每天必须完成90万个，分摊到车间150个一线工人，每人每天必须完成6000个，任务很重，因为qì chē点火器难度比彩电配件高，速度要慢一些。

    第一天到晚上十一点时统计，平均每人只完成了4000个，当即决定全厂延迟到十二点下班，所有办公室人员也进入车间加班，最后统计平均每人还是只完成5000个，离任务差1000个。

    第二天，下班时间延长到凌晨两点，平均每人完成了6000个，完成了计划中的当天任务量。

    第三天，为了补回第一天的任务量，全厂把下班时间再次延长到凌晨三点，平均每人完成了6500个。

    第四天，全厂把下班时间仍然延长到凌晨三点，平均每人完成了6500个，终于补回了第一天的任务差额。

    第五天，刚上班半小时，就在大家继续努力的时候，陈主任急冲冲的进来，“兴国，走，到办公室去一下。”

    跟着陈主任，刘兴国迷惑的来到会议室，里面老板娘、瞿总、各部门经理、车间主任和计划部的人都在坐，在瞿总旁边还有一位带着眼镜、穿着白色短袖衬衣的中年男子。

    刚一落座，郭主任就开口了：“兴国，现在这批货出现了问题，交货量无法完成。连接线缆是外面采购的，经过质检部检查其中最后有两万套的线缆型号不对，短了3厘米，经联系对方厂家补货，他们说最快今天中午才到；还有，由于这几天都加班，工人疲劳，造成废品量过大，现在已经多出3000套废品，估计上午过后，还有2000套废品会出现，也就是说总数量还差25000套；中午马上就得装车。我们刚才商量了两套方案：一是完全停下，不管了，但要赔偿1800万美金；二是，将20000套不合格的线缆仍然组装，发货过去，但另外5000套没有线缆，无法组装；也就是说，根据合同，20000套是不合格产品，要双倍赔偿，另外5000套缺货，是严重违约，要十倍赔偿，总共要赔偿100万美金，并且后续货物必须在24小时内送到。现在就是问问你有没有办法，把损失尽量降低。”

    “……”刘兴国听完，一下难住了。心想，怎么来问我一个没有经验的人，真是死马当活马医了；这么高难度的商业合同问题，应该找对方沟通或者问律师才对呀。

    “没事，你大胆的说，错了也没关系；你没有经历过，说的反而有可能是我们没想到的。”瞿总也在一旁鼓励道。

    “瞿总，我听明白了。方案一，肯定不能用，损失太大；方案二里有一点我没明白，20000套废品发过去双倍赔偿是赔多少？”刘兴国无奈的问道。

    “根据合同，赔付8万美金。”旁边的白衬衣眼镜男回答道。

    “也就是说缺货的5000套要配92万美金？”

    “对的”。

    “那么我们能不能找到类似的5000套产品也一道发货过去，当成是废品，或者说装车装错了，24小时内补上。我记得，为康虹厂生产的型号里有一款很接近，只是塑料头部一样，不知道发货了没有。”刘兴国记起了以前在湖城昌州pī fā商业碰到过类似情况，一客户要100件同一款服装，最后他只有80件，没办法，拿另一款的20件一起发过去，马上打diàn huà说发错了，马上发过去换回来，最后在渝州找人调剂了20件来发了过去。

    瞿总一听，有希望，这样的话就只赔偿10万美金，不单挽回了损失，厂里还有利润。于是他转过头看着衬衣眼镜男。

    “根据合同，那么这5000套应该也算不合格产品，如果在24小时内进行补货，只赔偿10万美金。”衬衣眼镜男翻看了一下合同，想了一下说道。“就算对方不认同，也只是打官司，进行法律如何界定得问题。”

    “行，那就按照这方案弄。马上继续生产25000套，不，按照30000套的任务进行生产，在明天中午之前装车，”瞿总立即作出决定。“如果能够按照此方案完结，厂里要奖励兴国，希望大家继续努力，中午，我一道随货赶往申城。”

    当天晚上，瞿总从申城打回diàn huà，让厂里第二天中午必须补发25000套合格产品过去，然后全厂放假休息一天。

    星期二，在厂里的例会上，瞿总表扬了刘兴国，升职为车间副主任，并宣布奖励五万元特别贡献奖，当即发放。