经过两次争夺店铺的官司,韩启嫣在西安府彻底出名了,如意温情和如意温馨两个首饰店在西安府的知名度也大幅度提高,黄谦建议利用难得的时刻,也是年后的xiāo shòu淡季,搞一个大型促销huó dòng,回馈广大市民对如意的关爱。
韩启嫣对huó dòng还有异议,认为年后是卖不动东西的时候,打折促销不仅坏了市场,而且对店铺信誉也有影响,以后顾客买东西,都盼望打折,不打折就卖不动,而且同行也会痛恨我们破坏了市场。
黄谦说道:“我们是以两个官司获得市民关注为切入点,感谢市民一直以来的关心,是回馈社会各界的关爱,是自主让利行为,把自己该得的利润放弃,过一段时间就恢复原价,不属于破坏市场。”
因为黄谦的坚持,韩启嫣虽然有保留意见,但是觉得黄谦初次决策,自己就全盘否定不太好,反正年后也是淡季,怎么卖不了多少东西,还不如就让黄谦满意一次,就说道:“反正现在你是大股东,只要你愿意,姐姐就陪你闹一把。”
黄谦摇着头说道:“姐姐,你如果以八折xiāo shòu,我们库存是否够,到时候别卖空货就丢人了。”
韩启嫣说道:“哪能卖那么好,如果卖断货,我们就发财了,首饰利大,八折我们也不少挣。”
黄谦还是嘱咐:“姐姐你一定要关注库存问题,每天统计库存,发现快要断货,赶紧想办法补充,因为我们的匠人做不出那么多的东西。”
韩启嫣笑着说道:“谢谢弟弟吉言,姐姐知道了。”
黄谦看到姐姐依然不重视,只能叹一口气,因为每年结婚的人有的是,如果有打折xiāo shòu,人家一个月以后结婚或者一年以后结婚的新人,也可能提前买首饰,而西安府上百万人口,那是多大的购买力啊。可是没有实践,这个时代的人是没有那种促销概念的,只能提醒注意,然后在huó dòng期间,每天统计库存,提前做好应对措施。
黄谦提议,在如意温情和如意温馨两个店铺门前,挂红布横幅,写着为答谢市民对如意首饰店的关爱,如意温馨和如意温情首饰店所有货品八折xiāo shòu,底下有一行小字,期限从正月十六到正月二十五。
因为提前挂出横幅,市民看到都会相互议论,现在初十基本一天都是打听消息的客户,没有什么买卖。店铺伙计都成了解说员,告诉大家,因为如意老板连续打两个官司,都得到市民关心和支持,为答谢大家,所以平价xiāo shòu,让利给顾客。
同行也派人了解情况,知道是因为官司而答谢客户,而且是一定期限内实施,过期就恢复原价,也觉得正常,都嘲笑如意首饰店,这个季节,怎么卖也不会有很大xiāo shòu,所以都觉得无所谓。
到了正月十六,没想到两家店铺出现拥挤,韩启嫣看到这种情况,对黄谦佩服的五体投地,黄谦一再坚持,要求huó dòng期间,赶紧增加人员,将家里护院都调过来,维持秩序,这个建议直接得到清雅的嘲笑,在黄谦一再坚持下,韩启嫣看到黄谦有些恼怒,才答应照做。没想到,真对了,店铺竟然挤不进人,没办法,黄谦又出主意,按批放人,来的客人都要在门外排队,放进几十个人以后,其他人就不再放行,待这些人买的差不多了,出去一批,放进一批,进来的人已经没有耐心仔细挑选了,都是急匆匆的,因为黄金首饰售价都比较高,十两八两一件很正常,因为八折很便宜,售价二十两银子的首饰,现在十六两就可以买到,便宜四两,这是多大的便宜啊。
当天晚上,好几个伙计因为长时间说话,嗓子都已经哑了,说不出话,黄谦告诉人准备清喉的药,熬制成茶水,给大家喝。
晚上一盘点,当天xiāo shòu竟然达到平常月份接近一个月的xiāo shòu,所有人员都大吃一惊,安仁杰掌柜的激动的都不会说话了,高吕氏因为刚接店铺掌柜的职务,还没有概念,不觉得怎么样,可是安仁杰是老人,当然知道这意味着什么。
韩启嫣这才想起黄谦的提醒,让两个掌柜的盘点一下库存,发现这么卖可能只够卖四天,有部分品种就会断货。
黄谦又建议,到临近城市进货,第二天派人过去采购,因为消息还没有传出去,现在进货还能压价,如果消息传出去,就没法压价了,其他店铺如果学习我们,就会出现降价竞争,所以速度要快,因为今天是第一天,xiāo shòu异常,以后可能会降下来一定比例,但还是要按照今天xiāo shòu数量的六折准备商品。当天卖了四十八万的货物,安照大数就算五十万,八折就是四十万两,再补充九天,就需要三百六十万两货物,而店里现有货物只有二百万两,还需要补充一百六十万两货物,黄谦问:“自己工匠赶工能做出多少?”
韩启嫣说道:“如果赶活,可能做出二十万两的货物。”
黄谦就说道:“这样吧,以后卖的可能会少一些,就按照一百五十万两进货,明天赶紧派人出去,尽快回来,多派人,分几个城市,这样不显眼,每个小组给出进货计划,如果这个小组在一个城市采购不够,就接着去下一个城市,这样采购满额就赶紧回来,并且要注意安全,低调,不要太张扬。”
韩启嫣完全按照黄谦的要求对下面进行布置,第二天清晨就排派出三路人马,带着车辆和保护人员出发。
第二天开门,人员还是很拥挤,没办法,依然实行排队按批进入的办法,其他店铺听说如意温馨和如意温情xiāo shòu火爆,都过来查看,回头都在等着看笑话,如果卖断货了,自己店铺就有机会了,而且八折,毛利已经很低,还要扣除店铺费用,人工费用,挣的就不多了。黄金首饰是高利润的商品,一般成本只有售价的42折,因为买的人毕竟有限,所以售价就高,八折xiāo shòu,还有毛利38折。一般店铺对商品都有信心,不太着急怕卖不出去。
可是直到卖到第十天,如意首饰店依然没有断货,还是有很高的人气,其他店铺感觉奇怪怎么客流还没有回流到自己的店铺,后来通过与部分伙计走关系,流露出消息才知道,如意早就到周边城市扫货去了,基本都是六折拿货,这样还有2折利润,保证了货源不断。
到了正月二十五,当天xiāo shòu完毕后,打烊时候,韩启嫣通知两家店铺贴出告示,明天后天如意温情和如意温馨两家店铺对外关门两天,要进行关门盘点,实际上通知大家明天休息一天,后天盘点,大后天恢复原价xiāo shòu。
到了盘点结束,两边都是大吃一惊,实际xiāo shòu超过四百万两,因为到周边城市拿货只有两折毛利,自己存货有sì shé毛利,毛利超过一百二十万两,没想到降价反而会增加那么大的毛利,平常月份毛利都是几十万就不错了。韩启嫣拿出部分钱奖励大家,包括工匠和店铺伙计,总共就是三十人左右,加上家里护院过来帮忙,总共不到五十人,平均每人一千两银子。当然在实际分配时因人而异,普通店员每人奖励三百两银子,进货人员因为风险大,在外开销比较大,所以每人奖励四百两,工匠每人奖励八百两,主管一千两,店铺掌柜的一千五百两,就这样奖励拿出十万两银子。
这个时候四百两就可以在西安府买一个很好的四合院了,而那些店铺员工基本上都是租住在别人的房子里,这一阵成为如意首饰店买房的热闹时刻。
而高吕氏拿到一千五百两银子,激动的不知说什么。
韩启嫣看到收入那么好,动了心思,和黄谦商量,是不是买一个大一些的房子,因为家里这些人,过几年都长大了,就不能这么挤在一起,黄谦无所谓,说道:“在这里买房应该亏不了,如果世道坏了,空有银子也不好转移,还不如置办成房产。”
得到黄谦的支持,韩启嫣直接看好一套三进的大房子,因为是一个告老还乡的官员的房邸,装饰很有特色,三进房子里面有大树,可以在树下纳凉,院子很宽阔,有假山装点,后面还有一个花园,两面都是厢房,有几十个房间。
在第三进房子,正房中间是客厅,左右是两个套间,分别住着黄谦和韩启嫣,矜霞和清雅陪伴住在左右间,左右房套间都是分里外间。两面厢房拄着秋燕等几个使唤丫鬟。
高吕氏住在二进房子的正房,这时候,韩启嫣已经把高吕氏的奴籍注销证明开给高吕氏,可是高吕氏也没有地方去,也不愿意走,就这么住着,还有几个干粗活的厨房大娘还有几个佣人,住在二进房厢房,第一进是几个门房伙计。都住在门房和厢房,正房没有人住,只有中间客厅是待客的地方。
三进房子都有角门隔离,晚上角门锁上,外面进不来里面,很安全。
搬到大房子以后,大家都很兴奋,打闹很长时间,房子大了,人就显得少一些,大家看到整洁的房子,是自己以后长期居住的地方,都精心按照自己喜欢进行布置,显得更有生活气息。每天清晨,黄谦、矜霞和清雅都要练功,他们自动占据后院院子三个角落,每人各自练习站桩和运气,还有拳法和棍法,待到需要对练时,黄谦就到矜霞那里,两个人对打,清雅是没有人和她对练的。
黄谦还告诉韩启嫣在三进房后面花园挖一个地窖,地窖开口就设计在韩启嫣的后窗前,这样只要有人在附近,韩启嫣就能知道,而且地窖在外面不显眼,一开始黄谦是以挖人工湖名义施工,挖深以后,用砖砌成两面,而且用砖铺地,里面用米浆糊缝,对施工人员说是自己喜欢游泳,将来要做游泳池的,施工民工只能感叹有钱人真好,真会享受。还撒了大量的石灰在砖外面做干燥用。用了几批人施工,等到封口时是黄谦和清雅几个人找可靠老人做的,做的是拱形顶,用砖砌成,开始以木棍做支架,干了以后撤掉支架。在靠近韩启嫣卧室后墙的地方,留一个开口,里面用砖砌成台阶,因为是以人工湖名义开挖的工程,封顶以后,地底下有十几间房子大小,黄谦就在里面用木料隔成十几间房子,都是在外面定做,然后几个人拿回来组装的。
在地窖里甚至还设计一个厨房,准备一些木材,还准备了一些米粮,烟道是通过地下,伸出到很远的地方,在地面开了几个小口,可以分散炊烟。
工程结束以后,韩启嫣领着清雅和矜霞参观,黄谦告诉几个人,以后所有重要财物都可以放在这里,可以放一些生活用品,万一闹土匪,可以在里面藏身。将来在几间房里面装上床,里面准备煤油灯和蜡烛,但是一定注意防火。
所以这个地方一定注意保密,不允许外人知道,店铺收入银子,可以存放在里面,出口设计在韩启嫣卧室后窗边到一个假山旁,不引人注意,钥匙只有韩启嫣拿着,绝对安全。而地窖上面是一个九曲回肠的人工湖,掩盖住底下的秘密。
几个人正感叹黄谦为什么要为以后可能出现危险做这么大的工程,难道预见到将来可能会有什么危险?几个重要人物参观以后,都在感慨并且心存疑虑,黄谦说道:“姐姐,我们相认快要一年了,在这段时间我很快乐,清雅姐的功夫很厉害,但都是不适合男人练习的,我必须寻找适合自己的功夫,我想出去找一找,现在这个工程完工了,我就没有后顾之忧了,我想出去寻找自己的机缘。”
几个人才知道,黄谦没白没黑的忙活,原来是为自己走大家安全着想。
韩启嫣说道:“过了今年我们就要完婚了,你到哪去寻机缘?”
黄谦说道:“我觉得我对各地风土人情收获最大的时候,就是我乞讨的几个月,见识各种人,明白许多道理,现在我也不知道怎么寻找自己的机缘,但是我知道在温柔乡里不行,我在这里接近一年都不愿意努力了,这样时间长了我会失去斗志的,我小时候身边都是些能在天上飞的亲人,甚至我爸妈都朋友都可以在天上飞,我以为我们社会这样的人很多,可是出来走一走才知道,这样的人很难找,但我知道有这样的人,我小时候周围都是这样的人,所以我要出去找一找,当然我会抽时间回来的。”
韩启嫣几个人都知道黄谦比较有主意,既然他决定了,就不会改变。韩启嫣问道:“你准备什么时候走?”
黄谦说道:“就这几天吧,我觉得家里我能考虑的事情都考虑到了,以后我还会回来的,放心,这里还有我媳妇呢。”
几个人都笑了起来,矜霞说道:“那我和哥哥一起找机会去。”
黄谦说道:“你太小,不能出去,再说清雅姐的功夫适合女孩练习,你是女孩子可以练习,接着练对你有好处,以后我回来,我们还要对练,你不要给我丢人啊。”