很快黄谦就来到如意首饰店,见到李老板也在,以为又出什么事情了,就问道:“姐姐你找我什么事?”
说着话还白了李老板一眼,韩启嫣说道:“到我书房,我有事问你。”
李老板一看是真的要征求黄谦意见,感觉自己有些头大不够用。
黄谦到了韩启嫣书房,坐下问道:“姐姐,那个什么李老板怎么还要找事吗?不要怕他,我回去想了一下,这次的事情,他没那么容易摆平,就说他打点衙门,找道上的人都要大笔花销,尤其是最后找的那个能点穴的人,估计价格更高,弄不好就能让李老板破产。”
韩启嫣一听就明白事情缘由,说道:“我说嘛,李老板找我说他急需一笔钱,想把他的豪华首饰店兑给我,我还琢磨他又要耍什么阴谋诡计了,原来是没有钱付那个人佣金了。那弟弟你看我能接手他的豪华首饰店吗?我也没有很多现银啊。”
黄谦说道:“要他的店对我们有好处吗?”
韩启嫣说道:“当然有好处了,首饰店主要是里面制作首饰的工匠师傅值钱,他们工匠师傅有些干了很多年,水平也是很厉害的,如果我们两家工匠师傅合作,一定会做出更好的首饰,这样买卖会更好。”
黄谦说道:“接手需要多少钱?”
韩启嫣说道:“因为没有盘点,他的店估计要十万两银子,我们店也将近八万两银子,他们店比我们稍微大一些。”
黄谦说道:“我们有多少现银。”
韩启嫣说道:“也就是两万两左右,再多就拿不出来了,还需要留一点资金周转。”
黄谦说道:“这样啊,你如果想要的话,能不能和严二爷联系上,我们给他几成例钱,他保我们与官府周旋。通过这件事,发现我们与官府的关系还是太弱,一点风吹草动,我们就摇摇欲坠,这样不行,没有官府的力量支持,我们不可能走太远。”
韩启嫣说道:“如果给的份例太高,我们就会被架空,到时候还不知是谁的买卖呢。”
黄谦说道:“你不能按照需要多少钱算股份,你先答应着,说自己拿不出那么些钱,让他估值,比如他估值十万两,房子一般是租的,我们给他剩余的租金,商品按照sì shé计算,这样就把价钱压下来了,他如果不同意,你就说我们就这个能力,如果不行我们就不接,让他另请高明,他一时半刻到哪里找接手人啊。你再告诉他,如果他不同意,你就放出风,要招聘首饰工匠,他那里已经经营不稳定,人心浮动,我们把工匠都招过来,他的店就更不值钱了。你就按照这个谈,估计也就是五六万就够了,如果我们能拿出两万两,最多还需要四万两,找严二爷借,当他入股,但只能是豪华首饰店的股份,给他按照豪华首饰店全部估值十万两,他出四万两,最多占四成股份,而且我们出管理,他就是年底拿分红,商议一下给他三成半股份就可以了。他只负责与官府周旋,每年拿分红,而且获利稳定,他一定愿意干。你就按照这个谈,如果这边谈妥,而严二公子不出资,就找一家比较靠谱的钱庄贷点款,以豪华首饰店为抵押借款,这样有抵押,利息就要求低一些,一般还款都是按月还,我们可以谈安日还款,我们每天拿出xiāo shòu的一定比例还款,这样要求利息低一些,估计我们以两个的店铺利润还款,一年就可以还上。”
韩启嫣一听觉的热血沸腾,说道:“还是我弟弟厉害,我都不知道买卖还能这样谈,好,就按照你说的谈,如果成了,豪华首饰店就当我送给弟弟的礼物。”
黄谦说道:“姐姐,我们认识是缘分,你可别那样,我志不在此,我将来要离开这个世俗社会,要走练功升仙的路子,还要给父母报仇,你以后都不要再说这样的话。”
韩启嫣说道:“好,我们姐弟的事以后再说,我先谈谈看可不可以确定价格。”
韩启嫣离开自己办公的书房,让人带李老板到会客室,直接开门见山的说道:“我和我弟弟商量一下,李老板遇到困难,我能理解,但是我们店铺实力就是这里,咱们是同行,估算一下就明白,不知豪华首饰店估值能有多少?”
李掌柜的说道:“这个都有帐,做不得假,我估计我们能有十一万两左右。”
韩启嫣说道:“那就实在对不起了,我出不起这个价。”
李掌柜的说道:“我知道你们出不起这个价,能不能打个折扣,你们全部接手。”
韩启嫣说道:“李掌柜的意思,怎么打折扣呢,折高了,你不愿意,折低了,我不愿意,而且就是折扣合理,我拿不出这个钱也不行,我还要筹借一部分,还要承担高利贷利息。”
李老板也知道韩启嫣说的都是实情,就说道:“这样吧,店铺一切我们都不动,你回头找人接收盘账,咱们一口价,就按照八万两,怎么样。”
韩启嫣说道:“李老板,知道你已经打折了,但是你的折扣都是按照首饰基本售价计算的折扣,我不能这样算,应该按照首饰成本再打一个折扣,因为你的首饰我不一定就能卖出去,而且我还要把借高利贷利息计算进去。实话实说,我如果只经营这间如意首饰店,每年有万八千两利润也够我花销了,如果接受豪华首饰店,说好听的,店铺大了,说不好如果高利贷那里一下还不上,就可能牵连我的如意首饰店,说不定会拖垮我们,这个风险实在太大。”
李老板因为急需要钱,只能说道:“那韩掌柜的认为能出什么价?”
韩启嫣说道:“你们估值十一万两银子,我估计大差不离,但是给我们议定打折以后的价格,我基本上只能接受五万两银子,再多我出不起,而且风险很大。”
李老板一听站了起来,说道:“你开玩笑,这么大的店,你就给五万两,那我还不如给别人,这样没法谈了。”
韩启嫣说道:“那你找别人看看,有没有能接手的,你们店里现在出了问题,大家都知道为什么,我这两天可能要对外招聘一些制作首饰的工匠师傅,如果你们店有人来,我一定会欢迎的。”
李老板马上火大了:“什么,你们想釜底抽薪,他们都是有契约的,都是在衙门备案的,我到衙门告你们。”
韩启嫣说道:“如果李老板自己继续干,我招聘那些在衙门备案的师傅,肯定不行,但是你要转让店铺,这些师傅就有权选择跟不跟下一个老板干,这也是行业规矩,我们并没有破坏规矩,你告我们什么?”
李老板一听知道没有办法,如果对方执意这样做,豪华首饰店最后可能五万两也没有人愿意接收,嗨,这是人善被人欺啊。李老板也不敢走,怕闹翻了韩启嫣真的开始招聘,本来店里人心就已经开始浮躁,如果很多工匠师傅都过来,对自己绝对是重大打击,只能呆坐沉思。主要是蒋忠良太可怕,这个人没有一点合作意识,就认钱,一个不满意就灭人满门,还要把头挂城门上,这叫什么事呀,你说谁受得了这个吓呀。
韩启嫣说道:“说实话,我父亲遇难是怎么回事,我现在已经基本清楚,这个大仇我还没有报,还要帮助仇人,已经是一个不肖子孙了,你还是找别人吧,李老板的买卖我不能做了。”
韩启嫣这句话让李老板彻底崩溃,他自己知道韩启嫣的父亲是自己找人做掉的,而且把那批货也劫来了,但是主要都花费在请山贼身上了,自己并没有挣什么钱,只是除掉一个竞争对手而已,可是这些事都是说不出口的。
李老板叹息的说道:“罢了,我也是一辈子算计,最后落个一无所有,就按照你说的办吧,但是我今晚必须拿到钱,明天我们就可以到衙门bàn lǐ过户手续,你派人接收店铺。”
韩启嫣说道:“那我就不留你了,我马上去筹钱,我们晚上在这里签契约,明天bàn lǐ过户手续,咱们说好,必须按照盘账来算资产,如果有人把账上的东西弄没有了,我是要扣钱的,这些也要在契约说明,我们也是一事不烦二主,我还是找严二爷做保人,你看如何严家在这里的信誉还是没有问题的。”
李老板说道:“一切就按你说的办吧,我晚上酉时过来签订契约。”
李老板走后,韩启嫣兴奋地蹦了起来,毕竟只有二八年华,实际上还是一个孩子。高兴一会儿,马上找黄谦商量,说道:“我弟弟真是神了,看来李老板确实让那个人逼的没有办法了,基本上以五万两成交,我找严二爷商量借钱的事情去。”
黄谦说道:“既然只差三万两,还不如就到钱庄借一点,然后每个月还款,估计一年半载也就还上了,这样就不用找严二爷了,但是要找严二爷担任契约保人,告诉他以后豪华首饰店有他一成干股,他负责疏通官府门路。”
韩启嫣一听有理,就去找钱庄借钱,因为都是有买卖的人,而且以店铺作保,钱庄答应很快,韩启嫣要求按日还款,但是利息要低一些,最后商量以一分利计算利钱,一般高利贷没有低于二分利的,有些甚至是五分利。实行的是利滚利,都是这样计算的,所以看着优惠,一但还不上,就是一个无底洞,越滚越大。这个价码已经十分优惠了,也就是看着有店铺做保,有安全保障,所以利钱就相对低一些。韩启嫣还要求可以多还和快还,以实际还款额的借款时间计算利钱,也就是说,假如一个月都还上,就按照一个月的还款本金计算利钱。