《谁治愈了我的“恐男症”》 12.第十二章：开始实习

    昨天下午到学校后，田橙倒头就睡。第二天一大早，开始大清洗，2个小时候后满室馨香，阳台上飘满了干净的衣服，一溜的素色衣衫，晨光下泛着光晕，看着十分舒心。

    田橙接到关刀电话匆匆下楼。

    “找我什么事。”田橙气喘吁吁，接到电话换了衣服一路小跑过来。

    “没良心的丫头，我不找你，你倒是更自在。”关刀脸色一黑。

    “哪有！”田橙用手指顺顺头发，“给，特意给你带的。”一只草编的龍，考察期间，田橙特意拜托村民编织的，样子十分古朴威严。

    “算你有良心。”关刀脸色瞬间回暖，眼眸泛笑，将龍摆放在车头显眼的位置。

    “啊……”身前突然横亘一只粗壮的手臂，俊脸逼近，田橙惊呼一声，身子不断往后退。关刀看着眼前微颤的樱唇，长睫像翎羽般扑扇，神色一紧，黑眸变深，控制不住地舔舔牙槽。

    “叫（）床呐，老子给你系上安全带。”关刀一把合紧扣子，端正身子，车子滑翔而出。

    逸龍广场，江城最高端的商场。

    关刀停好车，揽着她肩，大步流星步入商场。

    “哎，来这里干嘛。”田橙有些赶不上他的脚步。关刀瞥她一眼，步子不停，继续前进。

    “关刀。”田橙忍不住提高音量。

    “大庭广众的，给点面子。”田橙脸红地低下头。

    “呵……急什么，给你买两套衣服。”关刀勾勾额头，笑声低沉。

    把人带到熟悉的品牌店，美女店员微笑上前：“关先生，欢迎光临！”

    “给她，找几身衣服。”关刀示意田橙跟上，“对了，多找几套。”

    “我不要……”田橙拉着关刀的衣服，神色勉强。

    关刀一把圈过人：“相信我，你会需要的。”田橙在他眼神的威压中不由自主地松开手，进入试衣间。

    一轮试下来，关刀起身：“刚才试的都带走，这套直接穿着，别换了。”利落地刷卡付钱，田橙瞄了一眼，好几万呢，乖乖。关刀这种雷厉风行的宠爱风，像她这种个性有时真的承受不了。

    “再见，关先生，欢迎下次再来。”在美女店员如沐春风的微笑中，田橙一脸懵懂的被拉走了。直到吃完饭坐到车上才惊醒，心里跟梗了石头似的，堵得慌。

    “这些衣服……”

    关刀不语，开车上路，在一处工地缓缓停下。

    “从小活在别人的目光里，不敢行差踏错，不敢拒绝，不敢说不，到后来就变得越来越胆小，越来越懦弱，相争不敢争，想说不敢说。想改变，又不敢钻出套子，不敢尝试，不敢面对。我讨厌着这样的自己。”关刀眼神犀利地看着她，“这些话熟悉吗？”

    田橙一脸震惊，缓缓抬头看他，竟有些无语。

    “拈花湾里我教过你许多，你是个好学生，现在该到实践了，这些衣服算我送你的战服，敢不敢挑战自我，敢不敢做一个自己认可的人。”关刀神色严峻，刀刻般立体的五官散发出无限坚实的力量。

    在这种眼神中，田橙缓缓点了下头。

    “好姑娘。”关刀嘴角勾起，眼里泛起笑意，似是极满意。

    江南小镇售楼部，路虎888停在门口。田橙一身米白修身套装，肩部、腰部黑色条纹点缀，一股ol名媛风扑面而来。

    “关总！”售楼部营销总监张大力出来迎接。张大力名字虽粗犷，但长得却是精明干练，在业内有张狐狸之称，是关刀左膀右臂之一。

    “老张啊，最近销售情况怎么样？”

    “关总，最近隔壁逸龍集团项目阳光里，突然作清盘处理，房源一售而空，把我们的意向客户抢去不少，搞的我们措手不及。”

    关刀神色淡定，眼内精光乍现：“老张，别自乱阵脚，切记盲目跟风，要抓住品质二字做文章，价格决不能降。我就不信逸龍能亏本卖。”

    一语惊醒梦中人，张大力立马拍拍头反应过来：“关总，厉害。”神色顿时轻松不少，把两人引进总监办公室。

    关刀一进门就开门见山地说：“老张啊，这是我们公司新招的策划小田，先让她在你的销售部历练下。”

    张大力一脸摸不着头脑，老板这是在安插人，还是单纯让养个人吃闲饭。嘴里应着：“好的好的。”

    关刀看其不明所以，索性点明：“这是我媳妇儿，你给我好好教，当成徒弟教，两个月后，至少要得你5成真传。明白吗？”

    “这么说就明白了。我肯定下功夫教，保证毫无保留，是吧，老板娘。”张大力突闻这惊天消息喜上心头，对着田橙挤眉弄眼，样子滑稽得不行。田橙略带羞涩的微笑，显得大方自然。

    是个有灵气的姑娘，张大力暗暗点头。

    关刀看他这嘚瑟样，拍他脑袋：“不许透露出去，我把人交给你了，随时跟我汇报情况。”

    “好咧，放心。”张大力拍胸膛保证，“老板娘放我这里，老板你放一万颗心，保证全须全影的还给你。”

    11月，大四上半学期，田橙提早进入实习期，文化城越王馆项目继续跟进。田橙齐头并进，异常忙碌，却也让她迅速成长起来。

    星期一，早上9点，售楼部会议室项目周会。

    “小田，上星期来访客户后续跟踪情况怎样？”区别于关刀面前的嬉皮笑脸，张大力一脸严肃，十分威严。

    “还是老问题，客户反映价格太高，比竞争对手‘阳光里’足足高出2000元/平方，超出客户心里预期。”

    “其他人呢，客户情况怎样？”

    “张总，就算是推行老客户带新客户政策，我手上的老客户还是把人介绍到‘阳光里’，人家老带新的奖励是2万，整整比我们高出1倍啊。”戴倩倩语露不满。小姑娘是90后，年纪虽小，销售能力却十分强，是整个江南小镇的销冠。

    张大力点头，“倩倩，这种情况正常，好的销售要灵活应变市场。今天这个会议就是专题会议，讨论用什么策略解决目前的现状。”

    视线一转：“小田，你也在销售一线待了近半个月了，针对这种情况你有什么想法。”

    田橙理了理思路：“张总，我们的价格的确比阳光里高出许多，但在这个区块，也属于正常市场价。客户关注价格，但不是所有客户都仅仅关注数字上的价格。”

    “怎么说。”

    “他们更关注这个价格包含的内容，也就是附加值。我们赋予这个价格的内涵。比如我们的楼盘品质、物业服务、园林景观，更甚至装修设计、邻里关系、配套服务等。我有个大胆的设想。”田橙说到这略有停顿。

    “继续说。”张大力眼神鼓励，示意继续。

    “前几天我接到一组客户，一对年轻父母，想购置分巢房，但苦于买房后，没足够的时间与钱装修，迟迟不下单。我想我们是否可以针对这个“装修市场”搞个营销活动，来个‘买房送装修’。我打听过，由于目前装修市场价格不透明，中间环节多，导致这些建材从厂家到消费者，中间至少经历5个环节，价格上升幅度至少达50%，如果我们能找到一个大的合作商，既能做室内装修设计，又能减少中间环节，一定能赢得这个市场。这是一件双赢的事情，对合作商来说，直面大量的客户，对消费者来说，赢得性价比高的装修服务。”

    “不错，有想法，有创意。”张大力面露微笑赞扬，在座的也纷纷点头。

    “另外，提前布置样板区，里面可以包含几大功能区，免费建材展示区，付费建材展示区，免费装修的样板房，付费装修的样板房。两者形成鲜明对比，立体直观。付费装修意思是在免费基础上加钱，可以享受更高品质的装修。免费装修部分，合作商按成本价给我们，但这部分毕竟是少数，在付费装修样板间的衬托下，客户更多会考虑再加点钱而选择付费装修，这对合作商来说才是真正盈利所在。”

    “good！这个想法棒极了，我们还可以再加设一个样板区，展示整个小区品牌建材，在品质上大作文章，我们可是现代化智能小区，可不是对面‘阳光里’这种拆迁小区能比的。”张倩倩头脑灵活，口齿伶俐。

    “好，大家的想法跟我不谋而合，围绕着品质做深、做透文章。小田，你负责做‘买房送装修的方案’，策划部配合小田做好方案，并且列出详细的推广方案和计划。时间紧任务重，各位抓紧，我们被动挨打的日子够多了，现在轮到我们反攻了，一起加油！”

    张大力伸出手掌呼应，所有人大喊：“加油……”几十双手叠在一起，热血沸腾，这是一场反攻战，也是一场心理战，把涣散的军心重新聚拢，不愧是张狐狸。

    “关老大，老板娘果然厉害，一出手就力挽狂澜。”张大力在电话里跟关刀详细汇报了会议情况，着重提了田橙的想法。

    关刀在那头用拇指勾勾下巴，嘴角勾起笑意：“怪不得前两天托我介绍个懂装修的，约人见面，聊了一下午，还不让我知道，原来打这主意啊。”

    “呵呵……这可是个销售奇才啊。开始我还在想，老大你从哪儿找了这么个小丫头，还这么上心，现在看，不愧是老大，果然有眼光。”

    “想法是好，执行更重要。明天你跟万丰总经理联系，他们既是国内大型建材供应商，又有设计工作室，与我们的需求十分匹配。”

    “是。”

    “还有，把人给我看好，前两天听说有人闹场，她被人挑唆得去劝架，反被泼了一身水。这件事怎么没听你提起。”

    “老大……”张大力急得一身汗，生怕被关刀惦记上。

    “别废话，再少根汗毛找你算账。”

    “得咧，老大，这事我不对，我保证从今儿个起把人看紧看好，再出现这种事儿把我的头割下来给你当凳子坐。”

    “滚犊子……通知下去，明天总部开会，带小田来。这一个小员工，比老子这个老板还忙！”

    “想媳妇儿了啊，老大？”张大力在电话这头嘿嘿地笑。

    “咔嚓！”关刀一把挂了电话。脸色黑沉，这丫头，油盐不进，怎么宠，都不知道回应一句。处了这么久，还是吃素，谁听说过有野兽吃素的，得想个办法突破一下。