j ru会议室，立刻看到一位西装革履气度儒雅的中年男子，正在感谢庄静给他泡好的茶。我进去后，隔桌跟他握手后，先自我介绍：“您好，我叫钱一泓，是振华律师事务所的法律顾问和案件接待负责人，请问有什么可以帮助您的？”
这时小苗快步走进来，他不是隔桌握手，而是绕着会议桌走了半圈走到这位先生跟前，这位先生赶紧站起身来跟他握手，小苗像个政府官员看望困难群众一样，双手握住这位先生的手，大声地说：“辛苦了？辛苦了，辛苦了，欢迎光临振华律师事务所，我姓苗，您叫我苗律师就好。请问先生怎么称呼？”
这位先生很不自在地把手从小苗的双手中抽出来，很尴尬地看着我，笑笑后坐下来，又看看小苗，才说：“苗律师，能否麻烦您，坐到对面去，您看钱顾问已经在对面了，您在这边，我说话时不知道该往哪边看，不好意思啊。”
小苗还没理解他的过分殷勤只适用于乡村干部看望困难群众的演戏，这些高素质的人只会觉得尴尬和不安。
小苗看我一眼，我示意他坐回来，小苗立刻说：“好的，没问题。”然后又绕了大半圈坐到我旁边。然后问我：“请问钱顾问，你们谈到什么程度啦，我来得晚。”
一下子把我也弄得很尴尬，这不才刚来嘛。我扭头一看，庄静在门口也是苦笑着摇摇头。看来这个情商太低的家伙会很老实憨厚地坏我的事。不过我看看对面的客户，他倒是很理解我的尴尬的样子，很善意地等着我开口。
我先扭头对小苗说：“你就比我晚来了10秒钟，谈到什么程度，你自己觉得呢？”见他没说话，我讪笑着对客户说：“不好意思啊，我经验不足，很多突发情况也是应付不来。”
客户一下就明白了我的意思，说：“没事，林子大了，可不就是什么鸟都有的。别介意。”
小苗没听懂我俩打的哑谜，还以为我是故作谦虚，就对客户说：“我们钱顾问之前是高级人民法院的法官呢，经验绝对丰富，没有什么他应付不来了，不管什么案件，教给我们，您就绝对放心吧，哈哈。”
我一听，这家伙果然没有任何接待客户的经验。我们律师接待优质客户，靠的是让客户明白我们专业的水平、忠诚的信念和坚韧的意志，不是一味的吹大话。为了避免他继续坏事，只有我掌握谈话的主动权了。
于是我赶紧问：“闲话不多说，请问，有什么可以帮助您的，请尽管直说。”
这位先生从手提包里拿出一个文件夹递给我，我双手接过来刚准备看，一边的小苗马上凑过头来，我只好把材料放在我俩中间跟他一起看。
果然是工作精细的白领，这位先生叫苏灏，文件夹打开第一页是大字体的“苏灏索赔清单及证据”，然后是如写论文写书一般的材料名称及材料所在的页码。第一页后面当然就是各种材料了。我匆匆扫了眼清单，个人简介、与昌祥文化创意公司的合同、纠纷产生原因、离职经过、中介承诺证据、平宇文化传媒公司的合同、沟通经过、索赔项目列表。
我匆匆翻过一遍，准备合上时，小苗一把拿过去开始细细看。正好，这样可以占住他的嘴，我开始正襟危坐，给了对方一个笑脸。
对方也明白了我准备开始了，一副探寻的表情等着我说话。
我拿起笔在纸上写了“劳动争议”四个字后，说：“苏先生是吧？”
对方双手交叉放在胸前，面无表情地看着我说：“嗯，材料上也写了，我叫苏灏。”
我接着说：“苏先生，我先简单概括下你的情况，根据您的材料，您之前是昌祥文化创意公司的业务经理，月薪3万多元，因为发展空间受限等原因，经过猎头公司的推荐，到了平宇文化传媒公司做业务总监，月薪5万多元，但不到半年，平宇文化传媒公司就以您提供资料不真实为由，解除了与您的劳动合同。您觉得不公平，所以想要起诉这家平宇文化公司，要求赔偿您的损失，是这样么？”
苏先生插在胸前的手放下来，一手拿着杯子缓缓地转动，微笑了下，对我我：“看资料挺快的啊，不错，那么冒昧地问一下，如果我请您代理，您能为我做些什么？”
看得出来他很自信，要征服他，我必须更自信。
我先停顿下，然后才慢悠悠地说：“是这样，苏先生，您虽然索要的金额不少，但恕我直言，您这其是也就是一件比较普通的劳动争议，区别也不过就是一般的劳动者工资没有这么高而已。如果真如您所说，仅仅是因为什么资料不真实的话，我认为平宇文化公司擅自解除劳动合同的做法是违反劳动合同法的，基于此，那么我们可以先去劳动争议仲裁委员会去申请劳动仲裁，如果不满意还可以到法院提起诉讼，大体上是这样的。”
苏先生本来靠在椅子上的身体开始前倾，最后双手交叉放在桌子上看了我一会，我知道这是他很放松的姿势，应该是进展不错。苏先生喝口茶，抬头的同时突然问出一句：“听起来很专业，那您试着猜一下，我现在想要问您的问题是什么？”
我也看了他一眼，嘴角微微一笑，很自信地说：“您想问的是，如果您请我们代理去打官司的话，您的胜诉把握有多大。”
苏先生很满意地点点头，问：“那您的回答是？”
我笑着说：“我在来北京这家律师事务所做法律顾问之前，已经做过六年的法官了，关于劳动争议的案件，也审理超过百起了，虽然我们的行业规定是，呵呵不能给客户承诺案件的结果，但是我认为您的案件，因为证据的前期收集工作是比较充分和扎实的，平宇文化公司的处理从目前来看，也是比较草率的，任何草率的决定，都会付出一定的代价，不是么？”
苏先生满意地点点头，再把杯中的茶喝上一口，说：“可以，很好，那您觉得，我还要问什么？”
我看着他的目光从之前的审视、疑惑到现在的信任、欣赏的变化，就自信地说：“您是想问，如果请我们代理来打官司的话，我们是怎么收费的吧？”
他更满意地哈哈笑出声来，举起大拇指连连称赞：“哈哈哈哈，厉害！厉害！钱律师，我见过很多律师了，您是我第一个认可的，果然够专业，也够聪明。跟你打交道很轻松，不虚此行啊这次。那您的回答呢？”
我笑着说：“感谢您的认可，感谢您的肯定，既然您已经见过很多的律师，相信您对我们的收费行情也是略有了解的。您具体能主张多少赔偿，我们还没有最终确定，即便确定了，您知道律师事务所里还有主任掌舵的，不过，我认为，如果仅仅是非法解除劳动合同的话，应该不超过三万元的代理费，这个费用，不知您能否接受？”
小苗这时候终于把材料都细细翻看了一边，清清嗓子突然说：“这个费用很低的啦，我们钱顾问的水平你也看到的啦，平时我们五万元以下的案件都不接的啦。”
这个港普一说出来，气氛一下子变得特别不专业了，苏先生看看他，又看看我，然后我俩一起笑出声来。小苗不明就里，也跟着笑起来。
苏先生说：“虽然这个报价比我问过的几家律所高一些，但我认可您的专业水平，所以我是可以接受的。行，那就这样，这个材料我就先放在这里，我希望您认真再看一遍，因为我不仅要告平宇文化公司这个劳动争议，还有我在跟他们沟通时，他们hr部门的总监说话特别难听，还有对我进行人身攻击，这个我都有录音，录音资料也已经整理出来放在文件夹里的，还有那个中介，那个猎头网，我都没有直接提供资料给平宇文化公司，是把简历给了中介，中介篡改了我的部分简历内容，才导致后来平宇文化公司非法解除合同和他们hr总监对我的人身侮辱。我觉得咽不下这口气。”
我接过话头问：“所以，你想起诉猎头公司这个中介？”
他问：“不知道是否可以？”
我说：“当然可以，中介为了追求居间合同的成功，赚取巨额的中介费用，去美化简历，本来是无可厚非的，但如果故意提供虚假材料，当然应该做否定性评价的。只是……”
他疑惑地问：“只是什么？”
我笑着回答他：“只是他把更改之后的简历直接发给了平宇文化公司，并没有发给您。所以一般来说，是由平宇文化公司起诉猎头公司提供虚假材料，这样好像比较顺一点。不过猎头公司的行为确实也造成了您的损失，所以起诉猎头公司也是可以的，只是恕我直言，感觉不那么顺理成章……”
苏先生说：“您说的有道理，根子还在平宇公司，如果不是平宇文化公司诚意相邀，我也不会这么快就辞职啊。”
我接着说：“没关系，苏先生，您要相信，有损害就必然有救济。我们起诉平宇文化公司是要求赔钱，我们起诉猎头公司，是要讨个说法，能再要到一笔钱当然可以，即便不能，也可以通过向有权机关举报他们利用虚假材料牟利的恶劣行为，让有权机关重重处罚他们。这也算净化猎头市场，您看这样行么？”
苏先生站起身来，向我伸出手来，说：“我很满意。没想到这么不起眼的小小律师事务所里，居然有这么有水平的大律师。您不去那些一线的大律所真是可惜了啊。”
我连忙拍拍小苗的肩膀示意他也站起来，我跟苏先生握手后，说：“还是非常感谢您的肯定，您都因为发展空间受限的问题选择跳槽，未来的发展，谁又知道呢？”
苏先生听懂了我的话外之音，哈哈大笑，说：“好，好，好！不虚此行啊！真不巧，我下午还有个会要开，这样，我留下您的电话，我必须得请您吃个饭，哈哈。”
我连忙报出自己的手机号，说：“荣幸，很荣幸！那我期待着跟您再次的相见！”
苏先生记下了我的手机号，拨过来，我存过后，小苗在旁边突然说：“我的手机号是￥￥￥5576。”
苏先生一愣，连忙再次拿出手机，我看到他假意按了几个数字之后，就说：“好的，我也记下了，我下午开完会，马上跟您二位联系。”
我说：“好的，那我送送您。材料，就先放在我这里吧，我再好好看看。”
小苗说：“钱顾问，你看材料吧，我已经细细看完了，苏先生我来送吧。”
我笑着跟苏先生挥挥手，他很理解地挥挥手，然后拿起手提包，跟着小苗出去了。
我拿着文件夹回到大办公室，老邢问我：“怎么样？”
我笑着说：“好累，现在的客户都好精明，每次整得都跟公务员面试似的。”
远处的小林律师笑着说说：“可不是咋地，前段我遇到那个客户，来这里咨询案件，竟然假扮成对方的身份，问我案件赢的几率有多大。幸好我不是那种瞎咋呼的人，认真分析了后说，赢的几率不是很大，不建议通过诉讼解决。这时他才高兴地说，‘那就对了，那我就请你了’，我想问他是不是有毛病，他解释说，他问了好多个律师，问他作为原告案件能不能赢，律师都对他的案件打包票，然后他耍了个心眼，就扮成被告的身份，问律师他作为被告案件能不能赢，结果发现律师们还是打包票能赢。这样他就明白了，这些律师都是为了挣钱不择手段的，所以他就下定决定，如果他扮演被告问到哪个律师愿意说官司不能赢，那就是有良心有水平的律师，就请他。真是好险呐，我说的是‘赢的几率不大’，所以他就请我了，而且律师费给得非常快，几乎当天20万就全部到账。”
我也惊呼：“哇，这才是高人啊！看来我们还是得以专业水平老老实实做案件啊，客户们都这么精明的。”
小苗送完人出现在门口，突然说：“人太老实不行的啦，钱大法，我觉得你这样也不行啦，你应该趁热打铁让他赶紧签合同，把代理费交过来，这不，把煮熟的鸭子放飞了吧？”
我一愣，问他：“什么叫煮熟的鸭子放飞了？”
小苗说：“我刚在电梯里问他，要不要赶紧跟我们签代理合同，他说还要再考虑考虑，这不是很明显不想请我们做律师嘛。我就跟他说，我们律师们都很忙的，要是不签合同的话，我们要去办别的案件了啊。”
我用手在文件夹上重重一拍，生气地说：“你说说你，哎呀，只是让你去送一下客户，你怎么催着人家签合同，你怎么一点情商都没有！被你气死了都！”
小苗停在路中间，问：“怎么不能问？没签合同，我们还代理个屌？”
老邢见我气得不说话，就悠悠地来了句：“怎么同样是在法院工作过的人民法官，这跟客户打交道的水平怎么差距越来越大了捏？”
小苗不敢惹老邢，就继续问我：“跟我说下撒，为啥不能问？”
我没好气地回答说：“如果苏先生觉得我们水平可以，收费不高，他还会再来一趟的，我们得沉住气。但如果我们催着人家签合同交钱，会让人产生一种不想签合同交钱的感觉，本来是主动的情况，就变得被动了。”
小苗嘴里念念有词：“我的钱大法，我怎么听不懂你的话了。”
我深吸了几口气，想着小苗在我初到北京时对我的帮助，就耐心跟他说：“你啊，你想想看，就好比你找女朋友结婚，如果你想跟她结婚，是她向你求婚时成功率大呢，还是你向她求婚时成功率大？”
小苗摸摸脑袋说：“什么意思啊，钱大法？我怎么越听越糊涂了？”
林律师在旁边添了句说：“一泓说得那么明显了，你怎么还听不懂？“”
老邢也在边上对我竖起大拇指说：“高明，果然高明啊钱律师，这个例子举得非常恰当。”
小苗还是一脸疑惑地看着我
我耐心地对她说：“你想结婚，正好你女朋友向你求婚，这不就成了？但是你还没特别确定你是否想结婚，这时候你女朋友主动提出来要结婚，你的心里会打个问号，就是她为啥这么着急？是不是有啥情况？这婚啊，就不一定结的成！”
小苗恍然大悟地说：“哎呀，懂啦，钱大法可以去大学里教心理学啦，哈哈，真有你的！”
我不想再说了，说了半天已经很累了，就拿着隔壁卡座上的金骏眉，开始冲泡，看着茶业在透明的茶壶里上下翻滚，好像外地人在大北京无所适从一般，慢慢地茶叶开始一片片沉落到壶底，我极力把自己的意识集中在那一片片茶叶上，让意识随着茶叶慢慢沉落。
远处的林律师见气氛有些尴尬，就对小苗说：“我们做律师谈客户，其实就是在揣摩人心啊，你把自己易地而处，作为客户考虑考虑，就明白了。”
小苗不响了，我看着茶壶倒进杯子里不断转动的焦黄的茶汤，心情也逐渐平静下来。
我喝了口茶，入口浓香，回味甘甜，让人忍不住再来一口，再来一口。
![[综]教主之结发此生](/cover/90/90427/90427s.jpg)
