吴涛的朋友看了王小柯提供的电脑报价单,报价单上电脑配件的名称、型号具体详实。干净的a4纸张打印出的电脑报价单比他询价的那几家大公司零乱手写的报价单让人看了舒服的多,再加上熟人的介绍,还有三年的上门维护服务,想不跟王小柯做生意都难!
吴涛打了几天的电话,一直是关机。奇怪了,这小子怎么回事呢?他亲自跑到王小柯的店里几次,小马也不知道老板哪儿去了。他几天前只交待她说,他家里有事,这几天有售后的、或者咨询电话的,都记下来,他过几天来处理。
吴涛看韩梅这几天也是怪怪的,这个姑娘突然就不再掉泪了,话也少了。
吴涛的朋友要配电脑,生意谈成了,王小柯人却失踪了。吴涛问韩梅,说你最近看到王小柯了吗?这个小子失踪了!好几天找不到人,手机也关机,连店里的小马都不知道他的去向。韩梅耸耸肩,她告诉吴涛,她和他没有联系。
她心想,他不会想不开吧!自从上次从王小柯的家出来以后,王小柯给她打过几次电话,她没有勇气去接,或者是接了也不知道该说什么话。
对她来说,那个家和她想象的有着千差万别,她仅仅不想太委曲自己。
她觉得他们之间己经无话可说。
她感激王小柯在她最消沉的一段人生中陪伴了她,给了她许许多多的关爱。
她也担心王小柯,她为自己内疚,一个曾经给了她多少安慰的年轻人,却被她伤了。
她只是不自信,因为自己的病,悲观的时候觉得没有人会再要她了;当自信找回的时候,她又不想委曲了自己,这却伤害了另外一个人。
物质对于婚姻真的很重要吗她在心里反复地问着自己。
人永远是活在矛盾和选择中的。
她怕再见到王小柯,平时回家的时候,她故意远远地绕过王小柯的店;她也怕听到王小柯的消息,一听到,她就紧张,就不自然。
此刻,她心缩的紧紧的,她内心的平静被再一次的打破。
她是一个才女,眼光却不准。
她把未来搭建在一个完全不靠谱的男人身上,弄的自己遍体鳞伤;可是能依靠的肩膀来了,她却远远地遁了
王小柯终于到店里来了,他的手机也开了机。
随着手机的开机,人也活络了起来。他觉得那个刘胡子也随着他的苏醒死里逃生。
直面了生死,哪怕是直面了别人的生死,都会令人觉得现实中平平淡淡的生活有多少的美好,甚至是美妙!
小马告诉王小柯,说经理,吴涛来找了你几次,说他朋友的电脑订下来了。你给他回个电话吧!
王小柯拔通吴涛单位电话的时候,电话的另一头传来一个女人的声音,细细的,带着磁性的嗓音曾经是多少熟悉啊,那是韩梅的声音。对方也听出了打电话的是谁,那个声音愣了一下,然后电话听筒被传到了另外一个人手里。
电话里的吴涛乐呵呵地,他说王小柯呀,你这是跑哪儿去了呀?上次你拉的那个电脑配置订下来了,你赶快给订货吧。呵呵,我找了你好几天了!
王小柯存着吴涛的手机号码的,此刻他却刻意打了吴涛单位的固话。
王小柯不明自自己为什么要这么做。难道他就是想听听她的声音吗?
当韩梅电话里的声音传到他的耳朵里时,王小柯是平静的,心平静的像听到的是任何一个陌生人的声音。
“行,我马上给订货。家里有点事情,刚处理完。不好意思了,吴经理。”王小柯很礼貌地给电话那头的吴涛道了歉,吴涛真是好啊,都几天了,还在等着他。换了别人也许早就找别人去配电脑了。
小马还告诉王小柯,他不在的这几天,有好几个需要上门维修电脑的。
有个人打电话过来,说他家的电脑很怪,平时电脑用的好好的,只要一拍电脑桌,电脑就自动重新启动了。
王小柯按照小马记录的电话回了过去。
第一个电话是打给老客户的,他是c城电厂家属院的马明华。王小柯拿了个新的电源、内存还有主板,他出门拦了个的士,上门去处理售后了。
电脑销售量越大越大,客户群也愈来愈多,售后的工作量也跟着涨了起来。
为了提高工作效率,充分对线配机时的承诺,王小柯现在是出门就打车。到了客户家里也是匆匆忙忙,往往张三家的问题还没有处理完,李四的电话就催了过来。
王小柯的手机忙碌着,它时不时地响起铃声,把声音通过无线电波传回来或是送出去。
喂,王经理什么时候过来呀?嗯,好的,好的,我在家里等着你。你快一点,我都等了一上午了
马明华是熟客,他的家王小柯来了也不是一趟二趟。当王小柯轻车路熟地跨进他家门时,手里的电话又响了。王小柯边接电话边进屋,他回复着电话里的声音,又点头示意马明华把电脑故障演示给他看。电脑果然在马明华拍桌子的刹那间重新启动了。
王小柯拧开电脑机箱后面的螺丝,把主板上的电源接口线拨了,再把新电源的接口线插到主板上,再把给主机供电的黑色电源线接到新电源的接口上,重新开机。
然后他再让马明华在电脑启动后重新去拍桌子,重重地拍桌子,电脑依然安静地着着,重启的故障消失了。
在马明华啧啧的夸赞声中,王小柯把旧电源拧下来,把新电源换到机箱里,盖上机箱盖,抹一把头上的汗水就要出门。
马明华本想留王小柯吃个中饭,陪着王小柯唠唠嗑,可王小柯的手机响个不停,还有好几家要上门去售后。马明华打趣道,王小柯你是来也匆匆,去也匆匆,连口水也顾不上喝啊!
胖胖的马明华是王小柯的大客户,仅仅他们单位,电厂的同事们就有十多家的电脑是马明华帮王小柯介绍的。
他把有刚性需求的同事们介绍到王小柯的店里,说这家店老板的服务是多么多么的好。老板是大学生,人家提供的是购机免费上门服务,他家电脑一有故障,打个电话就ok了,老板会拿上配件过来了
真是方便啊!不然,你还得把电脑搬过来,万一没配件,当下修不了的话,你还得等,一等十天半月也是常事。
算算三年时间你支出的送电脑、取电脑产生的交通费,再加上你支付的时间成本,你就知道在哪儿买电脑划算了。
他还把他家电脑拍桌子就重启的故事讲给他的同事听,他把电脑的这种故障定义为“感冒”。老板上门后,五分钟就把故障处理了,是边接着电话边处理,牛x吧!
再说了,市里有哪家公司电脑坏了上门给你做售后呢?
价格也是公道的。电脑报价上配件的规格、型号标的清清楚楚。不像某些电脑公司拉配置的时候含含糊糊,你花了大价钱给你的东西却是最低端的型号
王小柯看着侃侃而谈的马明华,他口才好的让王小柯都佩服,他天生就是个超级业务员。
生在国企,真是埋没了他那张三寸不烂之舌了。
每当业务成交,马明华就露出轻松的微笑。他替王小柯高兴着,他乐于见到王小柯赚钱,比他自己赚钱还要开心。
人和人的关系很奇妙,有些热心人见不得别人有难处,见了就得去帮忙。
马明华了解白手起家的王小柯。没有一点背景,靠那么少的投入发展到现在真是不容易。
王小柯不是个没情义的人,每每有了好东西,他都想送给马明华,有新款的键盘、鼠标啦,或者是新到的光盘什么的。马明华往往推辞,王小柯做售后的时候就顺路给他送到家里。
生意上的礼上往来换来了私底下的亲密感情,王小柯的情商不算差,边做生意边交朋友,路子是越铺越顺了。
忙碌使王小柯的生活充实了起来,他选择性地把不愉快的事情都忘掉了。
比如,有时候去客户家里晚了一点,在家里等的时候长的客户有时会发些唠骚,说一些不中听的话,王小柯只是低头干活,把问题解决好了,对于不堪入耳的话,他一点反应都没有。那些话好像是对别人说的,不是对他王小柯。
再比如和韩悔相处的那短暂的几个月
人出来混就得要有能耐得住的性子。
好比行医,病人再急,医生不能急,医生急了就乱了方寸,那病还能医吗?
毕竟说话不中听的人是少数,多数客户都和王小柯处成了朋友。他们的交情不仅仅限于生意上,而是交心的那种朋友,像张百万和田雄、吴涛
朋友们利用着自己的朋友圈子,帮着王小柯支撑着他的小店。除了真心,王小柯不用付出太多的成本就拥起了许多像马明华这样的高超业务员,而且这样的高级业务员还在不断地增长