早上8点,天色刚蒙蒙亮,在同城市区边上的一个大院儿内,9个人在院子里的库房进进出出的,人们不停的往4辆车上装着货,车的型号也不统一,1辆小货车,2辆箱式货车,还有1辆金杯,小货车是二叔刚买的,其他3辆车都是今天花钱雇来的,这四辆车差不多都能装个两百到三百箱的罐头。
张鹏搬货的同时,对着正在搬货的同学以及今天雇过来的司机师傅说到“咱们今天有4辆车,子晨,老美,华子,宏峰你们一人跟一辆车,每个车装200箱就行,一会搬完货,我给分配人员,到时候我就每个人都跟一会,今天还是按照昨天的方式来,按照各自的区域进行铺货,有啥问题咱们中午回来集中解决!”
“没问题,鹏儿,放心吧哥们肯定给你把铺都铺下去”张子晨把3箱罐头放到了车里说到
“就是,昨天都练的差不多了!”尹美也道。
“你就准备晚上请吃大餐就行了。”刘年华也开口道。
搬了有20分钟,4辆车都装了200箱货,张鹏也把人员分配好了“子晨你和我二叔一起铺货,大美和刘师傅,华子和李师傅,宏峰和王师傅,每个人都带上信息统计表,把铺货明细都做好了,这是以后算提成的底子,看看还有啥问题吗?没问题就出发,我先跟子晨的车。”
4辆车按照事先安排好的区域开始铺货,张鹏上午跟了张子晨和段宏峰的车,主要是他们两个人和老板沟通铺货,张鹏后面给帮着补充一些没说到位的东西,一上午都铺的很顺利,不到12点就把200箱货都铺了出去。
下午张鹏跟了尹美和刘年华的车,基本也没啥问题,今天一天就基本把拉过来的货都铺了出去,库房里还有300箱,张鹏准备这几天把罐头放到大型超市里面,目前同城有两家大型超市,一个华岳超市,一个华丰超市,这两家大超在同城最有影响力,能把产品放到里面卖,也算一个广告,因为你的产品在大超卖,消费者就认为你的产品起码质量是没有问题的,要不大超也不会卖啊。
到了晚上6点多,4辆车陆续都回了库房大院,回到大院里面也都进了那间办公室,张鹏把今天铺货明细都逐个的收集起来来核对出货量与铺货量是否一致,4个区域的明细表核对完了后,就招呼大家去隔壁准备吃饭。
为了节省开支,二妈每天中午晚上给干活的这9个人做饭,要不出去买饭的话又贵又不卫生。
刚开始二妈也是啥头绪也没有,今天给做了一大锅的大烩菜,熬了点小米粥,主食是大馒头。
厨房里新添了2张饭桌,这都是二妈下午去旧货市场去淘的,2张桌子几个凳子100块钱拿下的,弄完这些东西,又去买菜做饭,二妈也是累的够呛的!
二妈招呼着回来的张鹏同学还有开车的师傅们进厨房吃饭,一人一大碗菜上面扣上2个大馒头,司机一桌,同学一桌的吃了起来,二叔在厨房里也招呼着大家吃饭,张鹏核对好今天铺货明细后也去了厨房吃饭。
张鹏把接下来的安排和大伙说了一下“咱们今天一共铺了1500来箱,现款铺货的有500箱,剩下还有300来箱我明天去和大超谈进店,一会估计还要回3000箱的雪露,明天我们继续铺雪露,昨天我也和你们说过雪露的卖点和价格体系了,今天大家就受累一会货回来了,先把货都装到小车上,剩下的卸到库房,明天一早咱们就继续铺货”
正好吃完饭的时候,拉雪露的车也到了,大家休息了10分钟就开始了卸货工作,9个人搬了1个小时才把这3000箱都倒腾完,给张子晨他们每个人发了50的装卸费,司机们一人给了200块钱,司机师傅都很高兴一天赚200的活儿可不是那天都有还是纯赚的,约定好了明天集合的时间大家就都回家了。
第二天开始铺货,还是4个区域分组铺货,张鹏跟了一上午车,下午就去两个大超谈进店去了。
张鹏先到了华岳超市,去超市的办公区找人问了一下采购的办公室,就直接找了过去,超市系统对他来说太熟悉了,他和超市几乎打了15年的交道,里面的门门道道他都清楚的很,走到开着门的采购办公室门口,看见里面坐着一个30岁出头的男人,坐在办公桌后面拿着一张好像合同的文件在看,就在门上轻敲了2下“你好,我想找一下采购部的苏经理”
那个男人听到敲门声就抬头望着张鹏,看他一副学生模样不经狐疑的说道“我就是采购部经理,你有什么事找我吗?”
“哦,是这样的,我是鹏程商贸公司的,我叫张鹏,我们公司最近代理了两款产品想进华岳超市,样品我也带过来了想和您谈谈”张鹏边说边把产品拿了出来同时附了一张供货的价格表,放到了姓苏的经理办公桌上。
苏经理拿起来看了看这两款产品又看了一下给超市的供货价格,不动声色的回道“产品包装还可以,价钱呢也算不错,但是这两个产品都是新品,我需要开会商量一下是否能进店,你给我留个电话,我们谈论完给你答复好吗?”他觉的让个孩子过来谈合作对方没有什么诚意,也就敷衍的回复着。
张鹏这个商场老油条一看对方的态度就知道这是不信任自己,立马开口道“苏经理,我是鹏程商贸公司的投资人也是业务这块的负责人,我完全可以为公司做出决定的,您可能是看我年纪小怕不能做主吧?”
“呵呵,真没那个意思啊,你们产品罐头能不能上,这个需要开会讨论,因为我们超市罐头品牌好几个了,说的不好听点就是多它一个不多,少它一个也不少,至于这个雪露蛋白质饮品应该没问题,你把产品的质检报告准备齐全,我和总经理说一下应该就没问题了,不过进店的费用一分也不能少!”
“可以,那就麻烦苏经理了,我想罐头也能进到咱们华岳,有结果您给我打这个电话,那我回去准备进店的资料”又聊了有个10来分钟,就起身和苏经理握手告辞,同时手里给苏经理塞了1000块钱的红包。
“那行吧,罐头估计要下周了,雪露你资料全了带过来我帮你办入场”苏经理拿了红包稍微一捏就知道大概多少钱了,于是痛快的说道
“那就麻烦苏经理了”
“没事,应该的,那我就不送了”
两个人谈好了,张鹏就又去了华丰超市,这次接待他的是一个中年妇女刘经理,也是和华岳差不多的程序,也是约定了产品下周进店就回去准备进店的资料了。
张鹏谈完了2家超市,出了超市看看表,现在已经5点多了,天也开始黑了起来,也就没去找他们铺货而是直接回库房准备后期进店资料去了。
晚上也是开始陆续的人们都回来了,今天铺货也比较理想铺了快1000箱雪露,安这个速度3天就能铺完。
但是现在遇到了现金流的问题,目前大部分都是赊销出去的货,货款要等几天才能回收回来,但是你库房要是没货,收回了货款再订货回来,这期间就会有最少四五天的断货期,这是很影响销售的。
张鹏不管是重生之前还是现在都没自己做过这么大的生意,以前也是管理客户和安排协调发货以及市场操作等业务,从来没有操过资金的心,这些问题都是经销商的事,所以现在看着马上就快没货了才想起来没资金回货了!
吃完饭等大家都回去以后,还是和二叔商量了一下,最后决定还是要和家人再凑个10万才能周转起来。
二叔从家里拿出了全部的家底3万,张鹏也是又和家里拿了7万,老妈说了这是以后给他娶媳妇的钱了,如果赔了的话就没媳妇了,张鹏则是信誓旦旦的保证,如果赔了他以后就去做倒插门女婿了,结果让老妈又是好一顿的掐呀!
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