1
接下来的一个月里,各项工作都有条不紊地进行着。
先是王自力传来了好消息。通过他和牛高峰的协商,牛高峰愉快地接受了他的方案,就是之前王强定的共同采购及代管协议。不过牛高峰将订量增加到了二十五万斤,也许是今年尝到了甜头,想在明年再捞一把。
但有一点很是出乎王强和王自力的预料,就是在以货换货的事情上,牛高峰居然主动提出一比一,而且让王自力在库存里任选。并且还说,王爷这么大的恩惠,他要是再计较那些鸡毛蒜皮,就说不过去了。
王自力见他这般说辞,也没再说什么,直接将三万斤好果换了回来。一则怕他生变,二则车间马上要开始试生产,时间不等人。这样一来,王爷在今年下果期前就有三万斤品质上乘的好果供应市场了。
随后,王自力跟经销商签好了合同,最后订的一百二十五万斤。他在合同中注明了,要求李国辉他们组织一千五百万的货源备选,条件是在选货时预付40的款项,收货时付50,验收入库再付最后的10。最后那百分之十是为了让李国辉配合运输加上去的,毕竟这么大宗的交易量,需要经过海关和船运,而主管这方面工作的都是海北当地人。调整部分的内容是王自力在请示了王强才订立的,随后他郑重地签上了自己的名字,盖上了公司的合同专用章。
这几件事情做下来,算是去了王强的一块心病,同时也为王爷解决了大问题,王强大加赞赏。王自力赶紧告了两天假,说是有个表弟结婚,得去帮忙,王强自然应允。其实这小子贼得很,他知道清闲时就不要在人前瞎晃悠,会让别人觉得你事儿少。要躲就躲远点,这样就不会成为众矢之的了。
卫霞这边也有进展。她连续鏖战几个昼夜,在王兴国和李进军的指导配合下,完成了立项报告。经过王强的修改认可后,分别报送了市发改委和区政府。
立项的事再要向前推进就需要王强亲自出马了。时下国内的行政体制突显了重要人物的决定性作用,这其中的关键就是市发改委的夏侯天主任和区里的关河书记了。关河那里自不必说,相信夏侯天也不会横加阻碍,毕竟谭平山之前放了话,王强只要在形式上把流程走完就可以了。
王强当然没闲着。他认真梳理了一下产品上市前的重点工作,发现自己主要任务还是查漏补缺。外围的首要任务是进一步跟政府和银行对接,只要立项及时批复,授信能如期通过,资金就能快速到位。而内部的首要任务还是找到管理方向的人才,同时在生产和营销两方面进行督促检查。
他想,人员方面还是应该再给卫霞多一点时间,心急也吃不了热豆腐,也就没急着催促。自己便展开了单独行动。所谓单独行动,就是一个人去之前那些主要领导的办公室串门,也叫拜码头,联络和巩固一下新建的关系纽带。之前他没有这么做过,并不是他不通世故,只是那个时期没这种需求。人情社会里,这些功课是必须的,哪怕持有谭副市长的尚方宝剑,也应该足够重视这些分管具体工作的首脑们,否则事情进展起来就会因为这样或那样的原因变得坎坷波折。在与人交往这一点上,王强是自信的。他坚信,只要是真诚的,善意的,没有什么是沟通不了的。他用了整整一周时间,把发改委、财政局、乡企局和工行的一把手办公室挨着坐了个遍,局面跟他预料的差不多。领导们都很热情,都在尽力加快办理他的事情,同时保证在自己的档口畅行无阻,请他放心。王强当然知道,卖的是谭副市长的面子,也是请谭副市长放心。所谓的大树底下好乘凉,说的应该就是这个意思。他心里却充满了感激,一直记挂着什么时候要当面答谢一下这位贵人。目前显然不合时宜,一则市长大人公务繁忙,二则也实在找不到什么名目,名不正则言不顺。此事可能还是要与关河一道从长计议才行。
2
李进军的营销会议如期召开了,除了全体营销部人员,还请了各部门负责人列席。毛学文虽暂时属于编外,但李进军是给他预留了岗位的,也在一旁就座。这样,会议桌也结结实实地围了大半圈。
李进军自己选了一端靠墙的位置,主要是为了方便摆放幻灯机。就公司和部门现在的情况来说,营销方向的实务还是以他言传身教为主,他的指令就是圣旨,具有不可撼动和挑战的权威。
他预计会议时长三小时,全程将分成三大块,中间的绝大部分内容都已经写进了计划书,在此主要是把一些重点和难点罗列出来,向在座人员进行说明和解释。就这个意义上讲,与其说是会议,不如说是他在公司内部组织的一次营销实战讲解和培训。当然,从王强的角度看,算是一次难能可贵的学习机会。而对于王兴国和卫霞来说,还要从本位工作切入进来,配合计划实施。
李进军先是坐着开始了对行业和市场的分析。这一部分的内容不光是他基于之前的经验作出的判断,还有很多是入职以来,在市场中采集的有效信息,很有参考性,这样得出的分析也更具有说服力和实践指导意义。
他提出,作为小包装槟榔进入市场,王爷是第一家。相对消费者而言,这是一个陌生品类的产品,所以要从他们的需求开始引导。换句话就是说,首先要让他们愿意品尝,而且给出意见。前期所有的营销努力都将围绕这个目的展开,包括一些具体推广方案和策略的制订,比如免费品尝、有奖促销、买赠等。
他判断,在星建莲目标区域内常驻人口有八百多万,新产品的潜在客户将达到10,也就是说十个人中就有一个是未来的客户,不论他目前是否有食用习惯。
同时他认为,产品上市后的很长一个时期,槟榔产品的市场流向将还是从经销商那里开始,而直营的ka卖场只能作为公司形象及品牌宣传的前沿阵地,这将决定和影响营销实务工作的具体方向和重心。
在近半个小时的阐述中,李进军谈及的都是表面上的问题和现象,并没有展开实际方法。王强听得非常认真,马上意识到了这个问题,他估计这些都在后面的内容中间。其实李进军将这些铺陈开来,目的是为了让大家产生更为直观感性的印象,所以把为什么摆在了前面,也是一种由浅入深的传授技巧。