却见虚天灵一边约会一边说道:“第7、8、15、以及31到35条,我们要逐条讨论。”
“你在听?”孙平惊道。
“快点,赶时间。”
“哼……”孙平只当她随口乱诌,很快搬出了第7条,“每个节假日晚间八到十一点组织主题party,有什么问题?”
“每天。”虚天灵不假思索答道。
孙平摇头道:“请你专业一些,酒店的入宿率在节假日和工作日是完全不同的,工作日会安排一些员工休假,提供的服务也会削减一些,这是成本管控的基础。”
虚天灵立即答道:“如果你们坚持做这样成本管控的话,我们需要增加03%的额外分成来对冲品质下降的风险。”
孙平一愣:“03%怎么算出来的。”
“请看。”虚天灵转过电脑,她果然开着老爹约会的游戏,但在屏幕的右下方,有一个占据了1/4屏幕空间的表格,上面清楚地标着一个孙平完全看不懂的公式,最终得出了03%的结果。
“你的……这个公式……”
“我给你解释一下。”虚天灵指着屏幕道,“如果你们在平日不提供晚间活动,那我们就要做,这个数字是我们做这件事的成本,然后预估你们的盈利,做一个简单的除法,最终确定需要03%的额外分成才能弥补损失。”
“可我们的盈利……”
“我只是估算。严格来说不该给你看到我的评估,这是为了让你信服才有的展示。”虚天灵说着掰回了电脑,“这个点我不会妥协,要03%还是改条款?”
“暂时搁置。”孙平已经慌到了极点,不得不采取迂回的策略,开始念第8条,“贵方保证每天接受我方预约游览的客人,这有什么问题?”
“这个要写细致一些,每天最多接纳100人,同时最多接纳25人,顺位排队,出来一个进去一个。”
“这怎么行,万一有预约的客人最后没能游览呢?”
“那是你们的事情,我只为周游负责。”
“这样行不行,每天开放1个小时的自由游览时间,不限容量。”
“当然不行,我说的条件一个字也不能改。”
“你这不叫谈判。”
“这是死的底线,你比谁都清楚谈判中会有死的底线。”
“那我方死的底线就是确保每个预约的客人都可以游览。”
“好的,这一点我方不会让步,去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。
“我的雇主也不会让步,他给了我权限。”
“哦,那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑,起身就要走。
“天灵!”孙平立即起身,怒目而视,铆足了气势说道,“有话……好好说。”
“让步?”
“我……争取一下……稍等。”
“快点,我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。
孙平不得不拿着手机,焦头烂额地走出去打电话。
他其实根本就没有打电话,这也不是安桦坚持不让步的点,但他必须做个样子。
太恐怖了,这个小姑娘……
第一个有关工作日party的冲突,她展现了自己的理智和专业程度,压的自己无话可说。
而第二个冲突,她瞬间将自己的威慑度提到了顶点,关于底线半步不让。
她,是一个理智与决绝双双登顶怪物。
而且她没有性格,没有特点。
简直就是一台恐怖的谈判机器。
这一次,真的要认真了。
孙平回到桌前,无奈摇了摇头:“我费了好大的力气,老板终于让步了,但是他很生气,认为你们是搞谈判霸权,余下的条款,他拒绝任何让步,如果你要坚持的话,那我们只能握手说再见了。”
“就是说下面六条你们都不接受讨论?”虚天灵问道。
“是的。”
“好的,那需要再增加47%的分成比例,我方还要增加4个补充条款。”
孙平神色一紧:“先不说补充条款,可否告知一下你方预计的分成比例?”
“原则是不行的,但为了让你看的明明白白,我可以告诉你,在已经确定的200万年租金四年预付的基础上,在你们接受补充条款的前提下,我们要求259%的分成比。”
“你疯了?”孙平的眼镜差点掉下来。
“这就是你们拒绝让步的代价,那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道,“你也别装了,28%以内你都有权接受。”
“不要揣测我的底线,我可以告诉你,绝不是这个数字。”
“看来是29%。”
“请你尊重我!”孙平拍案而起。
“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手,“店长已经给了你们很优厚的分成起点了,如果按我个人的想法,我有办法让你们让步更多,但他要求我多让利给你们,在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”
“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道,“我要求与周游谈话。”
“我拒绝。这个要求只有你的老板能提,给我专业点。”
“我会告诉他,你在搅黄这件事。”
“这里的一切都有录像,我也有录音,你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑,“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表?”
听闻此言,孙平腿一软,坐回了椅子。
“你……是魔鬼么?”
“别废话,我赶时间,再问你一次,第15条,讨论还是不讨论?”
孙平看着虚天灵良久,终是低下了头:“讨……讨论。”
“好了,你的功力破了,不要再假装很有底线的样子了。”
“……”孙平茫然地看着伏案的双手,“你是怎么看透我的?”
“我从未看透,只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道,“纯粹依靠话术和直觉进行谈判,是有天花板的,你的境界不过如此。”
孙平猛然抬头:“境界……什么是境界?”
“境界有三,不变,应变,再不变。”
“请……详细说说。”
“请教人的时候,连主语都没有?”
“请……老……老师,指点。”孙平喘着粗气道。