国庆节前夕的一天,子吟正在办公室里整理客户资料,顺便制定假期带领海英游玩的计划。这时综合办文员通知她去总经理办公室,说霍总找她有事。子吟不敢怠慢,把手头的工作一丢去找霍总。霍总见她敲门进来,赶忙从位子上起身,请子吟坐到他办公桌对面的会客椅上,给她拿了一瓶矿泉水,子吟表达了她的谢意。霍总找她谈的事,是关于张江新建商务广场围护项目的经营费问题。他说公司此前大部分业务是勘查和设计,桩基施工和围护施工是首次承接。由于没有相同的工程可资参照,子吟的这个项目经营费比较难以确定。考虑到项目的实际利润率和投入成本,以及投标时公司投入的人力物力,经公司领导层开会决定,这个项目分配给子吟的经营费共计二十万元。
子吟听完他的介绍,首先不满意的是,霍总强调这个项目公司投入了巨大的人力和物力。这其实算事实,但不能作为和经营人员谈利润分配方案时的依据。公司配合经营人员投标,这不是公司的职能之一吗?另外,子吟一开始觉得这个项目经营费不应低于三四十万。可能霍总看出了子吟的不满意,于是又发表了一番长篇大论,什么虽然合同额较大,但纯利润有限;还有什么总公司对项目成本支出有严控,经营费需受限制等等。子吟听得云里雾里,不得要领。霍总最后说鉴于子吟对公司作出的杰出贡献,特地将她的工资调整为每月五千五百元。霍总最后的决议让子吟动了心,她考虑到自己向霍总找工作时他很爽快,心里虽然仍有疑问,但也没有仔细考虑,答应了霍总关于经营费的建议。
这件事古怪在,第二天财务部就通知子吟去拿经营费支票。张江的项目业主依据合同支付了首付款,按照一般规律,经营费应是和进度款结算同步支付,霍总怎么这么快就把经营费全额结给子吟,让她很意外。子吟事后越想越不对劲,须知公司结给她的经营费,是包括给项目关键信息人的返点的。这个不是行规,但一定是潜规则,不给信息费,别人凭什么冒着风险帮助经营人员?古云,熙熙攘攘皆为利往,又云人无利不早起。子吟不喜这种商业行为,但又不得不靠此为生。她心中早有计较,她要给柯经理、陈总和他的前任老总三人信息费,如此一来她自己在该项目上竟只挣得不到十万,比刚刚结束的钢结构工程多不了多少,可是两个项目规模真是有天壤之别的。
子吟随后两天对这个事进行了调查,结果让她大吃一惊。她首先从彭工处打听项目的真实成本,子吟只知道直接费、人工成本和机械设施费,这部分大概占到投标总价的三分之一。子吟又向她的几个朋友了解三个子项的其他成本构成,即便是保守估计,这个项目的纯利润率在三成左右,所以子吟因该项目为公司创造的利润接近一千两百万。巨额工程项目的经营费没有固定比例,一般是经营人员和公司管理层单独谈判决定。但根据了解到的事实,子吟在该项目上的提成不应少于一百万。须知,零五年浦东金桥靠近中环边上,一套约一百平米的房子,总价也才七八十万。
子吟了解到了所有这些,内心不禁为之一寒。这次她吃了大亏,而且简直是哑巴吃黄连啊。这件事她不好向其他人诉说,虽然任何人知道这事都会为子吟感到义愤填膺。为什么?因为理论上霍总并没有做错,大额项目的经营费本就是谈判而达成一致的。但具体到这个项目,霍总用如此低的经营费打发了子吟,严重有损于行规。相信如果子吟稍有些经验,或者她是个稍有些背景的经营人员,甚至如果子吟是个男人,相信霍总是万万做不出这等事来的。子吟当然惋惜自己少赚了那么多钱,可以帮她解决多少问题啊!但她更多地是痛心于人心险恶。回想整件事情,她自己犯了很多错误是主要原因,也跟遇到到像霍总这样的老江湖大有关系。
早在项目投标初期,子吟就该和霍总谈好合作该项目的利益分配问题。虽然一开始投标时利润率不确定,但一定可以按照投标单价确定出大概数额,那么算出大概经营费也没问题,后期根据实际成本作出微调,无关大局。事实上很多工程项目都是如此操作的;子吟在项目首付款进账了,才被霍总约谈经营费的事情,这就太晚了,明显陷入被动;子吟犯的第三个错误是,她应该在项目费用构成划分大体完成后,再择机谈进入霍总公司工作的事。既然她有求于霍总,而且霍总爽快答应了她,那么谈项目经营费就无法拿到主动权。后面发生的事也证明了这点,子吟即便有疑问,也没有好意思提出来;子吟当时贸然决定接受霍总关于经营费的建议,也是个重大失误。如果她不是当时就同意了霍总的提议,而是要求自己充分考虑一下,随后详细算一下成本,再展开二次谈判,也不会吃这么大个闷亏。
来到sh,子吟遇到了很多杰出的人才,所以她对这些优秀的老总们根本不设防,哪里知道这些人里心术不正者也大有人在,甚至可以欺负她这样的女生。这件事霍总做的也挺阴损的。且不说他全线利用了和子吟签劳动合同这件事,把自己置于帮助了子吟这个道德高地上,使子吟无法对项目本身作出正确判断;在和子吟的谈判中,他充分施以小恩小惠,让子吟放松警惕,甚至让她觉得公司所作所为有理有据。不客气地讲,那一个月多出的一千块钱工资,和将近一百万的经营费比,简直就是九牛一毛。哪个公司给不了这点工资?子吟能否在这里长期待下去也很成疑问,所以涨点工资完全是为了促成谈判所施的障眼法,这种手段有没有点下三滥的味道呢?霍总做的较失败的地方,就是他急于想把和子吟的谈判结果变成事实,提前支付了谈好的全额经营费,这反而促成了子吟调查这件事,从而避免了子吟被人卖还帮人数钱的悲剧,算是让子吟重金买来了教训。
阅读提示:
1、本站会员登录后,将免费体会到最顺畅的阅读方式[最少广告]。
2、注册本站会员,将《魔都十二年——你是女版许文强》加入书架,可以通过书架更快的了解更新信息。
3、免费小说《魔都十二年——你是女版许文强》 第六十九章所描述的内容只是作者个人观点,与本站的立场无关,本站只为广大用户提供阅读平台。
1、本站会员登录后,将免费体会到最顺畅的阅读方式[最少广告]。
2、注册本站会员,将《魔都十二年——你是女版许文强》加入书架,可以通过书架更快的了解更新信息。
3、免费小说《魔都十二年——你是女版许文强》 第六十九章所描述的内容只是作者个人观点,与本站的立场无关,本站只为广大用户提供阅读平台。