我绝对明白这意思,乔玄就是这样的人。“对,你会忘了你一开始是想干嘛,一开始是想说什么,一不留神,就跟着她跑了。”</p>
“没错没错,就是那意思,所以我老觉得,跟她一起,不自觉就忘了想干嘛了。不过,有时候,她办事还行,或是说办事效率还行,虽然我不认同她那不认真的办事态度,但奇怪的是最终效果都还不错。可惜就是因为她那不认真的态度,不招王总待见,你也知道,王总喜欢那种认真的人。”</p>
“所以你还是觉得,下次有这种事,我应该找乔玄一起?”</p>
“嗯,而且这样可以免责。如果出了问题,也是你们俩一起作的决定,所以无论成败,谁都不用推脱责任,当然这是消极的一面,积极的一面是,你们可以在决策上保持统一。”</p>
我点点头。</p>
“而且我觉得,你们还是应该从比较拿手的项目下手,像这种内训课,你们还没有撑控能力,真的应该考虑先放放。”</p>
我很认真的想了一下这个问题,“可是这东西的利润,实在让我不愿放手呀。你大概也知道吧,一从屋外挪到屋内,那利润可是直线上升呀。”</p>
“我觉得你还是应该想想先把范围缩小,是应该有目标,但不应该过高,把目标定太高并不利于你们的公司的。”艾米丽说,“你不知道什么叫好高骛远吗?你看那么远,但你脚步跟不上,也没用呀。”</p>
我觉得她说的有道理,却又不想放弃,但再找不到话说了。我只能低着头,不说话。</p>
艾米丽可能觉得有点打击到我,所以用和缓的语气说,“如果你还是想尝试的话,我还是那句话,叫上乔玄。我觉得你太容易相信别人了。”</p>
“我哪有!”</p>
“你真的有!特别是你容易相信陌生人,如果对方说了一些你不知道的事,你就容易相信。但乔玄不会,她容不容易相信熟人,我不知道,但她真的很不容易相信陌生人。所以如果你们中和一下,应该还挺有机会的吧。”</p>
“好吧,下次。”我已经有点应付了。</p>
“你现在公司刚开始,虽然我对这个也没什么经验,但大概也就是在客户跟供应商之间。你先尽量满足客户的要求,但也要跟供应商斗智,这是个平衡问题。而且你要记住,供应商随时可以换,但客户换不了。你选择在这个时候开公司,就是有利有弊,可能利和弊都是年轻,年轻不怕失败,但年轻就可能压不住场。那你就得想办法应付,所以你可以考虑带着乔玄去打压一下供应商,叫他们老实点儿,或者说这是种角色分工,如果乔玄惹着他们了,你再跳出来安慰一下……”艾米丽说到这里,目光有意和我交流了一下,“或许能达到超预期的效果呢。”</p>
我得承认,这是我今天听到最有用的建议,“一个唱红脸儿一个唱白脸儿,这主意不错,但这样对乔玄是不是不太好?我是告诉她呀,还是不告诉她呀,毕竟她演个恶人的角色。”</p>
艾米丽用诧异的眼神看着我,笑道,“乔玄是怎么你了,似乎,你现在处理你们的关系都变得很小心。”</p>
这么说来,我才发现,原来是真的,我们以前只是朋友的时候,不会顾及这些,但现在我确实对我们的多重关系有些谨慎。“其实我不知道为什么,但现在确实会考虑到她的因素。”</p>
“这可不好,合伙人之前不应该有这种隔阂,特别是你们这公司刚开始,还没怎么着呢。如果闹这种暗斗,真的很不利。而且以我认识的乔玄,才不会在乎自己是不是作了恶人,如果有需要,你大可以跟她说明白。”</p>
饭后艾米丽非要请客,说我公司刚起步,而且还可能由此导致正职受影响,简单说就是我可能手头儿很紧,甚至朝不保夕。这不但让我有被接济的感觉,还不得不感叹在艾米丽小姐看来销售行业的收入是有多不稳定。</p>
不过总体来说,我还是很有收获的。第一,以后要充分发挥乔玄的作用,第二,在供应商方面,不要为了一个赚我钱的人而得罪了付我钱的人,第三,多看书。</p>
第一点和第二点是需要有条件支持的,第三点可是要自己努力的。我问了转作hr的同事都看些什么书,他们似乎都跟艾米一样,喜欢看什么人格或是沟通的书,作者多是社会人士,书挺薄字挺大但价格挺贵。我又想到其实可以管石岩借着看,省钱还方便请教。不过石岩说他上学时候的书都献给循环再利用事业了,一本儿都没留下,但是他很用心地开了张书单给我,还标出了阅读顺序。</p>
如果再好好想一下这次的事,我错就错在不愿意去得罪周战,我不知道具体原因,可能艾米丽说的对,自觉比他年轻,又没他那样的经历,所以我总心存几分敬畏,但现在想想,大家都是出来赚钱的,都是平等的,何况他还是我的供应商,我凭什么凡事牵就他。而且,如果不是我对心理学这些东西不大了解,被他钻了空子,也不会带他去见客户,也就不可能铸成我销售史上最大的错误。综上所述,我的本质性错误就是读的专业书太少。</p>
我按自己的理解及石岩的书单,一口气买了十好几本书,而且打算总结成资料,用于网页制作。可惜我最近业绩非常不好,已经快team垫底了,连几个很有心眼的新丁都已经超过了我。再加上那些书好像很不合适我看,社会人士写的书加了太多个人看法和经历,不仅我有时不能同意,他们自己也经常打起来,这本书和那本书说的都不一样,我越来越看不下去,越看就越觉得没办法认同,教材类的又实在是太枯燥,看着这个史那个论的,就心烦。</p>
乔玄已经把网页的结构图发给我,我觉得框架还可以,只是有的地方没我想象中的好。我想了几点要改的地方,又不好意思提出来,因为我的文字部分一直交不出货。我让她做的东西,她做出来了,而我答应的却还没有弄好,我再去挑剔她,有点理不直气不壮。</p>
我试着去同行公司的网站上找相关文字,但他们的东西,我都不太满意,我希望能更好。石岩最近在北京,我本以为他能帮我们,可是我们每次出去,说不了多少公司网站的事,就开始一起畅想未来。其实这也不能怪我们,守着一堆盘子,怎么可能不发发白日梦,看来我们是应该找个办公地了。</p>
人要是做了亏心事,还真是提心吊胆,我总怕乔玄打电话来催。神奇的是,我没等来乔玄的电话,却又接到了何欣的电话。</p>
这大姐有段日子没理我了,突然打电话来真不知道又想干嘛。我不想再跟她吃饭,严重影响食欲,所以我们就随便找个地方喝点东西。</p>
人精儿有一点好,就是不迟到,但风格完全没变,还是跟我说些虚情假意的话,以至于我后来已经应付烦了。</p>
何欣看我没心情听她的教诲,似乎有些不高兴。“其实我觉得,现在的年轻人已经没有了当时我们那种安稳的能力了。安稳,绝对是种能力,要明白一点,就算自己是有天分的,也要等待时机,这时候,安稳这种能力就会帮你渡过你的低谷,而当你跨越过自己之后,你就会觉得自己变得更强了,安稳或许不会直接让你变强,但是会让你逐步变强。”</p>
听到这样的话,我都想直接问她是不是加入了某传销组织了。她总是能让我有惊无喜,有感无言,有头无脑。</p>
“我曾经问过我自己,我的公司要感谢什么样的人?”何欣看我没反应,居然又自己说了起来,“我应该感谢每一个帮助过我的人,但你知道吗?我也会感谢每一个伤害我的人,他们让我更强,我不喜欢他们,我甚至讨厌他们,但是我要更强,就必须有这种人存在。”</p>
我现在绝对是有心无力,因为我想抽她,我觉得她一定已经在那个传销组织里上升到很高的位置了,要不也不会满嘴这么多不着调的歪理哲学。我看着她自己在那里侃侃而谈,似乎很享受,我突然觉得,她找我是不是就是为了有个人能听她说说话。我不知道她的家庭情况,我不知道她的婚姻情况,但她真的像是被什么压抑太久了。</p>
人精儿的理论演讲大概持续了有几十分钟,可惜这是周末,我不能以开会为由离开。一开始她还需要我做出捧哏一样的反应,如“对”、“是”、“没错”,后来她就自己在那里呱呱呱,早到曾经上小学,晚到刚买一双鞋,小到开车被人捌,大到出门遇抢劫。我不得不感叹,我的气场是有多弱,我是怎么就让她觉得可以这么没完没了地说,我开始不停看表,看手机,看窗外,看鞋。</p>
何欣也发现了我的异常行为,带着一幅已经说高兴了的样子,“其实我今天找你,是真的有事,你不是说你一直想练习一下吗?怎么样,最近有没有接单子?”</p>
我不能让她知道我买卖不好,还没开张。“最近有几个需求,正在谈。”</p>