很快我就打diàn huà给石岩那个朋友,他大概给我讲了一下事情的梗概。他们的hr经理是新来的,想利用大老板来中国这个机会建功,所以想用自己以前的gòng yīng商,毕竟大家熟门熟路,干的活比较有保证。不过他的头儿早就有了自己的熟人,为此出人头地可能是指不上,但走个小账收个小礼都很方便。这年头,谁比谁傻多少,谁不知道大老板来是个好机会,要建功能建功,要捞钱能捞钱。他的头在公司呆了很多年,有势,只推荐自己的gòng yīng商,新来的经理位高,有权,爱报什么就报什么,反正死活就是不批。结果双方都不相让,居然闹到了白热化程度,不知道怎么的,竟然打到hrd那里去。hrd才不管这些,大老板要来,他也想露脸呢,居然还有人敢添堵,当即下令,招标。然后把所有方案摆到台面上,是好是坏,阳光下见分晓。</p>
听到这里,我大概明白了,虽然关系到回扣的方面,他说的非常隐蔽,因为在这种外企,吃回扣可是件非常了不得到可以直接开除的罪名,但通过他对他们头懊恼的描述,我还是多少能猜出几分。</p>
“所以,”他说,“你们现在就是需要把方案报给我,然后我再往上报,和我们老板还有他的头儿找来的公司报的方案一起,大家讨论。”</p>
“让我们投标没问题,但我们不会是陪标的吧。”我觉得这是个关键,累傻小子可不行。</p>
他愣了一下,立刻笑了,“放心吧,不会的,你们真的有机会,而且现在的形式呀,相当乱,只要你们方案够炫,你没听说过,乱中取胜吗?一个螳螂一个蝉,或许谁都不会想到黄雀在后呀。”</p>
“那你们有没有什么方向要求?”</p>
“这个还真没有,我也跟石岩说了,你可以上我们公司的网站上多看看,我也没见过大老板,我也不知道他喜欢什么。”他又问,“你们不是可以策划吗?”</p>
“我们可以做策划,之前我们也策划过几个年会。”</p>
“那就好,要不你先把你们有特色的方案给我看看也行。”</p>
“这可就是商业机密了,我们给别的公司做的年会方案,不能做展示,有些设计tú piàn,比如背景板之类的,对方还要存档呢。你们都需要那些项目呢?是只需要一个年会的策划案,还是需要其他设计类的东西或礼品之类的?”</p>
“对!”他好像想起了什么,“礼品!我听我们新来的老大好像跟他的gòng yīng商在说要做个什么纪念品之类的当礼品。”</p>
我觉得他好像是在像我透露其他招标公司的信息,我不想放过这机会。“哦?那他们的方案大概是什么个方向呢?”</p>
“我也只是无意中听到的,方案我也看不见,他们各成一派,主要因为我也是新来的,所以才安排我再找一家跟他们对比的,所以很多关于年会方面的事,我也还不太懂,我基本就是个避嫌的产物。”</p>
我有点失望。</p>
“不过,”他立刻又说,“你放心吧,我会尽力推荐你们的。”</p>
“那真是太谢谢了!”我又立刻高兴起来。</p>
“听说……你跟石岩关系非常好,是吗?那我也就不绕圈子了,我想问问,你能给我留出多少空间?”</p>
我才明白,原来他并是不想白帮忙。“如果我真的拿到这个单子,我一定会好好谢谢你的。”</p>
“那大概有多少呢?”</p>
我真想给这人好好上一课,就算是想要回扣,也不是这个要法。单子还没下来,先没完没了地问能给多少,我回想起石岩的描述,我猜,这一定是个新手。但俗话说,阎王好过,小鬼难逃,最后我们达成了一个大概范围内的共识,基本空间为利润的百分之三十。即便这样,他居然还留了个“多退少补”的活扣。</p>
其实这是个很高的比例,而且我一直讨厌给回扣,从我以前的公司到现在的外企,都讨厌,但这是在买机会。</p>
我先把大概的情况跟石岩说了一下,这超出了他的想象,我安慰他,就算现在我身在外企,有时候也会向客户低头,给他们申请些特殊费用。石岩又开始担心会出现与上次类似的情况,关于这个,我倒觉得大可不必,参与外企投标,最多也就是不中而已,不可能出现比齐宏图再荒唐的事了。</p>
我又把这个需求告诉了乔玄,关于来源方面,只说是石岩的一个朋友给的单子,隐去了大部分,也提了一下回扣的事,为了保险起见,我跟她说的比例是百分之五十。我知道乔玄这个人,她可以接受很多种状况出现,但不大喜欢改变。如果有人给她一个不好的结局,她可以接受,但如果那人私自改了个程度一样坏却方式不同的结局,她就会生气。那个外企是很靠谱的,可惜那哥们好像不大靠谱,他难免不会因为了解到年会真正的利润,而对我们这样无依无靠的小公司水涨船高。所以,我必须先留出这个富余,我也实在怕乔玄要是真恨上了那人,会顾凶跑他们公司门口骂街。</p>
乔玄听后,先是讨伐了一顿那个人,然后变得很平静,又开始兴高采烈八卦起老王的近况。我对她这种态度很无语,等她说高兴了之后,我告诉她,这周末我们得想个方案出来。</p>
我没有跟乔玄再提什么分成的问题,虽然这单子是我找来的,但我现在阶段不想去考虑什么分成问题,我觉得就是因为我之前太关注这些,所以那些单子才会惨淡收场。</p>
我想起了艾米丽曾经说的话,接单子从外企开始是最好的选择,会是个锻炼的机会,因为真正的创业需要良好的环境,之前那个挑剔的小公司不能tí gòng这种环境,齐宏图那样的暴发户就算是没有目都不能tí gòng这样环境。只有和正规大企业打交道,才会有收获,无论成与败,都可以了解到自己的长处与短板。</p>
由于有这么重要的事,石岩很理解我抛下他去找乔玄。在迟到方面,乔玄一向没有创新,而且由于上次我骗她提早了一小时后,这个记仇的家伙变本加厉,狠狠迟到了,竟然比晚到半小时的我还晚到了半小时。</p>
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