() 见面地点选在了苏城有名的shppingall,顶层的一家旋转餐厅定了两个包厢,这都是洛诗婉安排的,想着一次性谈完不需要那么麻烦,陈泽先和某宝的业务经理商谈,洛诗婉则是先应付某东的这位业务代表,等某宝那边谈结束了,陈泽再和某东的人见面。坐在陈泽对面的是某宝的业务经理,看起来年纪不大,倒也复合他们公司的化氛围,都以年轻人为主,陈泽稍微点了几个菜,也没有问询客人有没有忌口,便让fú wù员赶紧安排上菜。
“陈总你好,早就听说你的大名了,这次见到果然是英雄出少年啊。”经理直接了当,说话间站起来递上了一张名片。
“不好意思,本人还是个学生,还没有制作名片,到时候互相留个diàn huà就好。”陈泽接过名片说到,
“没事没事,都是些小事,这次来我也不绕弯子了,现在学支付这个平台在苏城的影响力很大啊,所以公司派我来和您聊聊,看有没有会一起合作。”经理坐定総uì dǎng隽死匆猓罢獯位拱萃新遄芙樯埽颐且仓缆遄茉谘еЦ渡弦不ǚ巡簧倬Γ兴粘且姓飧隹可剑蚁嘈懦伦芑嶙叩母丁!?br />
“客气了,其实都是些小打小脑,哪里比得上你们财大气粗,能够得到你们的青睐我们也是受宠若惊。”陈泽一脸平静,今天这个饭局并不是他来求人,所以表现的自然一点是再好不过的。“不知道您说的合作是什么方式呢,我不知道你们能看得上我们这边什么。”
“陈总说笑了,现在学支付已经差不多把苏城所有的线下资源整个到位,这个和我们公司的发展初衷是一致的,现在我们公司也在寻求能够和线下打通,所以这次想促成和学支付的合作,一起发掘线下资源。”
“我们自然是乐意的,只是不知道具体是什么样子的合作模式。”
“那陈总我就不兜圈子了,这次来其实是想问问陈总,有没有兴趣加入我们的公司,我们一起联合开发?”经理终于说出了真实意图。
“我们只是针对学生群体的支付平台,现在还处在试运营阶段,过早的融入社会资本恐怕不合适吧,而且我们也想要自己摸索一段时间。”陈泽自然不会同意这个提议。
“那是当然,毕竟是很有前景的,不过现在线下支付市场慢慢开始萎缩,线上购买占比越来越大,您也要提前考虑,到时候前景不容乐观恐怕很难维持。”经理似乎很有自信,自己做业务这么多年不可能连一个毛头小子都说服不了。
“既然线下萎缩这么厉害,那您今天来找我也没有太大的意义啊,我们并入你们的体系里只会给你们带来负增长点,您说是吗?”陈泽仍然一脸轻松,博弈大概如此,谁先不耐烦了谁就输了。
经理一时找不到话来接,拿起筷子拾起边的一道菜放到嘴里。
“哦,对了,实在不好意思,可能待会我要提前走,希望您不要介意,洛姐刚才给我发了一条短信,说某东来个人想和我聊聊。”陈泽把从口袋里掏出来,放到了桌上,依旧表现的很平静。
经理内心倒是被这句话带起点波澜,某东一直是他们潜在的竞争对,虽然整体格局上对方和自己公司还有一定差距,但是在消费平台上,其实已经相差无几,经理还在思考这句话的意思,也在揣摩某东这次派人来到底想要寻求怎样的合作。
这边陈泽已经叫来旁边站着的fú wù员,让fú wù员把金额结算一下,同时也吩咐经理慢慢吃,自己先走一步。还没的陈泽做完这些事,经理率先开口:”陈总不急,听我这边说完,既然陈总还有事我也不挽留,只是希望陈总多做考虑,毕竟现在我们公司的整体格局和市场占比都比较高,而且如果陈总不介意的话,我可以请示一下公司,是否可以转变一些合作模式。“
”可以啊,那到时候您有新的想法我们再聊,这次就不陪您了,实在抱歉,您记一下我的diàn huà,随时可以找我沟通。“陈泽已经拿好桌上的,和经理打了声招呼便离开了。包厢里留下了若有所思的经理。
”实在抱歉,苏城有点堵,让你们久等了。”陈泽已经来到了另外一个包厢,洛诗婉和一位年男子坐在里面喝茶,看这个情形菜还没上,在等陈泽。
“苏总,我给你介绍一下,这位就是学支付的陈泽,陈泽,我给你介绍一下,这位是苏总,某东业务部门的老大。”洛诗婉站起来介绍,“苏总也是我高时期的同学,所以大家都不要客气。
陈泽简单介绍了一下自己,和苏总握了便做到了洛诗婉的旁边。洛诗婉很自然的帮陈泽的外套脱下来放到了旁边的椅子上,这个细节让旁边的苏总目瞪口呆,自己的这位高同学虽然好久不见,但向来性情孤傲,怎么和这个男人的关系这么亲密,不由得多看了陈泽一眼。
”听说陈总还是个大学生,真是英雄出少年啊,这么年轻就能有这么好的发展。“也都是一些客套话。
”哪里哪里,还得感谢我姐的帮衬。”说着眼神看向旁边的洛诗婉,饱含着深情。旁边的洛诗婉也毫不顾忌他的眼神,就像一个温柔的小女人一般和他对视着。
“咳咳“苏总整理了一下嗓子,”以前想着洛总怎么会突然关注这个项目,现在看来你们两位关系不浅啊,洛总什么时候有个弟弟了。”
洛诗婉没有果断的回复苏总,而是又看了陈泽一眼,一句话让整个饭桌上的气氛达到了**:”这是我男人!我能不支持吗?“
苏总明显呆滞了几秒,这才晃过神来:”哈哈,原来如此,陈总果然有段,连洛总这个冷美人都拿下了,真是自愧不如啊,自愧不如啊。
洛诗婉此时身体都要侧贴在陈泽的身上,右挽着陈泽的左臂,头微靠在陈泽的肩上脸朝着苏总笑道:“那你这次知道改怎么做了吧,可不许欺负他,不然我可要让你好看。”
陈泽一脸尴尬,没想到自己这位姐姐也真的语不惊人死不休,难道第一次见面她是装的,现在怎么变得这么不矜持。
“哪敢哪敢,陈总,既然大家都是朋友,那我也不绕圈子了,这次我代表公司呢想和你谈一谈合作,具体的合作形式我刚才和洛总稍微聊了一下,这不洛总也提出了很多建议,我这边再稍微和您说说。苏总继续开口道:”我们公司实力虽然不如某宝大,但是这些年我们的发展也不容小觑,特别是在全国物流这一块已经很有起色。但我们公司一直没有自己的支付平台,现有的支付模式也是和第方合作,有很多的局限性,所有这次公司决定让我过来和您聊聊,能不能签订一个战略合作,让学支付的接口更加丰富,不但是学生群体,也要开放社会群体,作为我们平台首推的支付方式。“
”苏总,您这个建议很好,只是我们现在没那么大的实力,很多技术不是很成熟,你们平台的流量那么高,我怕到时候支撑不住。”陈泽对苏总的印象很好,特别是姐姐的这层关系,对于苏总提议陈泽也是非常满意。
“这个不用担心,既然要战略合作,我们一是会保留学生团体的入口,不改变你们运营的初衷,其次我们也会让专业开发团队介入,一起完成学支付接口的完善工作。”苏总说话没有纰漏,似乎做了很多工作。“哦,对了,当然最重要的没说,这个项目我们可以一起运营,可以把你们社团作为运营体系的一部分,当然总体掌握还是由陈总您亲自来,我们公司实际上只是资金注入,我们双方也是各取所取,通过学支付平台和我们线上商城的对接,成交后我们将剥离1个点给到你们,作为通道的分成,您看如何。”
没等陈泽开口,洛诗琬抢先一步:“也太小气了吧,才一个点,苏总真是没有诚意。”
苏总一脸苦笑,心想一个点不少了,现在自己公司商城的支付金额相当庞大,如果学支付这个方式推广开来,分成一个点一天起码也有几十万的收入。
“那我回去再和老板商量商量?毕竟前期还要很多的推广费用,这个数目可不小,我也做不了主,您也别为难我!”
“一个点,就一个点。”陈泽急忙敲定,他自然知道再过几年某东一天的营业额可远超这么多,一个点从长远角度出发确实是一个非常大的yòu huò。
“陈总爽快人,哈哈,和你合作痛快,那我们就这么定了,到时候具体实施起来我们再细聊。”苏总被陈泽的果断感染了,感觉这个年轻人真是魄力十足,同时也完成了公司交代的任务,不过他自己不会想到的是,这简简单单的一个点到了后来却成了公司的一个负担,只能之后在卖家扣点了又着实下了不少功夫,也引起了不少的怨恨。
“那我们干一杯,预祝合作愉快。”苏总举起酒杯
“合作愉快。”
苏总有事提前离开,包厢里只剩下陈泽和洛诗婉,洛诗婉靠在陈泽的身上,闭着眼睛,似乎在享受这难得的安静时光。
“姐,帮我注册一家公司呗。”
“嗯,姐知道啦,早就想到了,名字想好了吗?”
“就叫诺言科技吧,就像现在我想给姐姐一个承诺,永远都会陪在姐姐的身边,不让你受到一点点的委屈。”
“好,姐姐帮你搞定,姐姐也会一直陪着你,看着你慢慢的成长起来,能够保护姐姐。”洛诗婉眼眶湿润,轻轻的在陈泽身上蹭了蹭,心想我洛诗婉的男人就是这么优秀!
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