() 第五十章走过程
“今天召集大家开个会,主题就一个,确定开业日期“。
第二天上午九点,高义建办公室。
“黄总,说说你们那里的情况,需要集团公司这面做什么”。
高义建简单的开场白。
“高总,今天是六月十九号,按照计划,工程应该在六月十日交付,现在还没完工,我们在完工后还需要养水,生物试样的工作,要定下工程的交付日期,我们才能推出开业的日期”。黄克浩公事公办的开始沟通。
“李总,说说工程的情况”。高义建没理会黄克浩。
“工程这里,延期是因为亚克力水柜的到货时间出了问题,这个厂家是海底世界推荐的,黄总那里帮我们催了好多次,按计划是上个月下旬到位,这个问题黄总清楚”。李总懒懒的踢皮球。
“合同是李总签的,我帮忙催是帮忙,但是不能让我们来承担延期的责任吧”。黄克浩立马上升到合同层面。
这个套路冯小华听得都麻木了,黄克浩什么问题都能揪出合同,不外乎就是不想承担责任,出问题前划清界限。
都什么时候了,大家应该谈谈怎么解决问题才是。
这话冯小华只能心里自己说。
“现在这个阶段,先别上来推责任”。高义建有点恼火:“今天的主题是确定开业日期,大家総uì dǎng龈髦治侍猓颐墙饩稣庑┪侍猓繁W际笨怠薄?br />
“黄总,暑期开业是德涞小镇的政治任务。先不说这个,范总上次过来,也谈到无论如何要争取开业,遇见什么问题希望我们双方努力克服,海底世界的内部工作可以压缩到个工作日,你们董事长给了我们保证。高总,如果工程在月初完工,开业是可以抢出来的“。江哲出来暖场。
“这样问题不大,月五号前我们能交付”。李总不咸不淡。
“这样我们损失太大了!不行,这个月低必须交付!天的时间,我们的生物损失太严重!第一批投放的生物都是敢死队”!黄克浩不让步。
“这个事情你们董事长定的,我们已经尽力配合了”。李总说话的语气慢慢的。
“工程拖了一个月,这是严重的违约行为”!黄克浩再次拿合同说事。
“黄总,合同是一回事,现实是一回事。在我们这个国家,谈生意,不外乎人情,事实摆在这里,我们德涞小镇没有故意的延迟,很多客观的问题造成今天的局面,我们大家应该齐心协力来面对,来解决问题”!高义建说完,看看冯小华。
“高总,李总,黄总,大家别吵来吵去,今天的主题既然是定开业日期,我们儿童城这边表个态,月五号之后,哪一天都可以开业”。冯小华出来支持高义建。
“行么?别太急促了,慌慌张张的”。高义建关切的问。
“急肯定急。但是冲锋号一吹,就是对面枪扫射,我们也必须冲上去!打胜仗的基础是什么?是坚决的执行上级的指令”!冯小华很严肃的说。
“你这个态度很好,很好”!高义建笑了起来。
“高总,这个不是我的态度好不好的问题。德涞小镇是一个团体,是一面旗帜,是所有业务的主体!儿童城只是一个组成部分,我们必须坚决的拥护德涞小镇,那样才是维护自己的利益。德涞小镇政令不通,大家内耗,还谈什么利益”?冯小华看着黄克浩。
“冯总,你是站着说话不腰疼,你开业急促没什么损失,我们可要损失很多的生物,你学佛,这是杀生”!黄克浩冷笑着反驳冯小华。
冯小华知道,今天的话题,自己必须要站到德涞小镇这边,和高义建统一起来。
“黄总,您老是你们海底世界,你们海底世界,你们海底世界是德涞小镇的一个组成部分,这个你必须保持清醒,必须以德涞小镇的利益作为优先考虑,你站在自己的立场,各为其主,我们都能理解。我也是乙方,有些时候,我们都得牺牲些自己的利益,配合好德涞小镇。别再挣下去了,没意义。高总,黄总,江总,五号以后,有九号和十六号两个周末,我们看看哪个日期更合适”。冯小华把话题直接拉到开业日期。
“黄总来谈谈吧,你觉得哪天更合适”?高义建征询黄克浩想法。
“如果必须选,那肯定是十六号,这样我们还有十天左右时间做内部工作”。黄克浩把要说的表达清楚了,就坡下驴。
冯小华能理解黄克浩。
黄克浩必须要争取海底世界的利益,这是他这个职位必须要做的。
他不是老板,他是个职业经理人,该说的要说,该做的要做,该争的要争。
虽然结果是争不来,但是他争了,他就没有错了。
这便是国大环境下生意场的潜规则,老板可以送人情,但是下面人一定要锱铢必较。说句更通俗的话,下面人要当做不知道老板说了什么话,就算知道,也当做不知道。
这是冯小华跟刘炳厚做助总结出来的。
有时候,你不知道老板说的是真心的,还是扮演个红脸,你都当做是老板在作秀就可以了。
即使有时候你会错了意,老板也不会真的怪你。可能会当着别人把你妈的狗血一身,那你也要偷着乐,这证明,这事过去了,你给老板赚了个人情。
除非是老板单独给你交代了什么事情必须做。
除此之外,你都当老板啥都没说,啥都没做就好了。
因此冯小华非常理解黄克浩,黄克浩不容易,能悟到这些,在生意场上已经吃过了许多苦头。也证明黄克浩这人有深度。
有些人,你就算教他,也教不会。
生意场上的老油子都知道,这样做,叫做走过程。
而高义建也不能真正的怪罪黄克浩,就因为他不是老板。
怪罪范总?更是无稽之谈。大不了人家守着高义建把黄克浩叫来,骂上一通。
还是走过程。
李总这样的人精就更不需多说。
所以黄克浩走完了程序,就做出选择,定月十六号。
冯小华觉得累啊。但是生意场的潜规则就是这样,身在其,不得不按部就班。
“那就暂定十六号,我给刘总汇报,没问题就定下来,行政把通知发给各单元”。高义建看冯小华很对的走完了这个过程,心情愉悦起来。
有时候,这个过程得走一天,有时候,得走好几天。
谈合同这事大家都干过,这过程无比痛苦。
“冯总,你那边别说的好听,一定要捋顺好各项工作,别掉链子”。江哲阴着脸提醒冯小华。
冯小华暗笑,这江哲,这就回头继续走过程,来打压下自己,给黄克浩点心理安慰:“好的江总,我们回去开会,把各项工作日程都定好”。
“对了,高总,开业日期既然定好了,集团公司这边承诺过会上几辆大巴车,什么时候能够到位呢?冯总,班车的事情对儿童城生意应该有很大帮助吧”。黄克浩提的这个问题,高义建在最初谈合同的时候,也忽悠过冯小华。
黄克浩这时候提出来,是把冯小华捆过来。
让你站着说话不腰疼,这是我们的共同利益了吧,我看你冯小华怎么办。
冯小华的确为难,因为这事就是个忽悠,高义建确实说过开业后上大巴,但是开业后这个字很可怕,十年后也是开业后。
黄克浩故意提这事,他绝对知道这个是忽悠,但是冯小华你不是做好人么,你来面对这个问题吧。
“大巴的事情,一定要上,开业后再说吧。我们现在问了几个报价,倾向二车,江总,这个工作你持续跟进下”。
不等冯小华跳出来,高义建就把这个问题解决掉。
开业后嘛,高义建拖刀计顺而出,毫不拖泥带水。
这事有点杯具啊,黄克浩要为难的不是冯小华,是高义建。
黄克浩立即意识到问题所在,他急躁之下搞错了针对的对象:“这事情不着急,高总安排就好,我们这边没什么问题了”。
黄克浩便只能退回去,摆出配合的姿态。
“好,黄总深明大义,德涞小镇能和海底世界合作,是很荣幸的,我对我们的合作充满信心”!高义建裂开嘴。
“一定的,在高总领导下,我们对未来充满信心”!黄克浩也满心愉快的表情。
“你可别给我挖坑,是刘总领导,哈哈”。高义建才不掉坑,哈哈大笑的往坑外跳。
“都是,都是,刘总和高总的领导下嘛”。黄克浩不好意思的看似无心。
“行了,今天会开的顺利,大家齐下吧”!高义建站了起来:“对了,海底世界广告一直压着没发,可以开始了吧,黄总”。
“行,我马上沟通董事会,日期定了,董事会一通过,我立即安排”。黄克浩总于爽快了一次,还拖着董事会,明眼人一看,还是装爽快。
“好,尽量协调德涞小镇做标题内容吧”。高义建懒得和黄克浩沟通了。
“没问题,我会争取的”。黄克浩拍着胸脯。
呵呵,冯小华憋着自己,今天的会,全场走过程啊。
!!