陈江河承认老干爹的确很有潜力,但终究说到底,这老干爹并非是每家每户都必买的,前脚刚有人pī fā完十万的订单,现在后脚又来pī fā十万订单,偏偏两人的订单都是一样的,要说这其中没点猫腻,陈江河自己都不信。
“那个,王姐,你朋友应该给你说过pī fā价格了吧,但关键是我们这里只有最后十万订单了,后面还需要供货给超市,所以这价格……”陈江河沉吟了片刻,然后便对diàn huà之中的王小凤出口说道。
现在陈江河也不着急了,既然有人这么看好他们的老干爹,那么接下来肯定也不缺其余pī fā商的,所以现在他最重要的就是弄清楚这些pī fā商为啥这么疯狂。
“陈小兄弟,没想到这都被你看出来了,不错,我的确是老刘介绍过来的,我知道你们现在刚开始产量肯定不会高,但我王小凤是个实在人,白天我偶然在超市看见你们的老干爹chū shòu,所以就买了一瓶回家尝尝,没想到味道的确很不错,正是因为这样所以才想着来你们这儿进行pī fā的;至于价格的话,只要是在四块钱内我都能答应!”王小凤稍稍犹豫了一下,然后这才对陈江河如是回答道。
上一个pī fā商的名字叫刘洋,陈江河记得很清楚;而刚刚王小凤所提出的老刘恐怕就是这个刘洋了。
pī fā商之间有着联系,这一点陈江河并不奇怪,他奇怪的只是王小凤此刻的态度。
他给刘洋的pī fā价格乃是三块五,想必凭借王小凤和刘洋两人之间的关系肯定是知道的,但正因为这样,如今王小凤再次提出四块钱内的价格都可以考虑,这就更加说明其中的问题了。
忽然,陈江河猛然想到了什么一般,双眼陡然一亮,然后直接对王小凤问道:“王姐,不瞒你说,我们村子的人因为相信我陈江河,所以才将价格这些事情交给我来谈,但超市里面的价格王姐应该知道,所以我现在pī fā给你们的价格的确很低……”
陈江河话还没有说完,diàn huà另外一头的王小凤连忙点头道:“对对对,超市的价格卖五块钱,的确是有些高了,所以我才说四块内的价格我都可以承受,要是再高的话,我这边也有些不太好出手,所以……”
说简单一点,pī fā商就像是一个二道贩子而已,从厂商那边dī jià拿货,然后在提价卖给底下的一些个体户,从中牟取利润;虽然陈江河知道这一点,但他也并不介意,因为这个世界本身就是这样子的,而且pī fā商最大的一点用处,那就是他们人脉广,而且不需要陈江河他们挨个去找人购买老干爹。
不过当陈江河听见王小凤的话后,他顿了顿,这才对王小凤回答道:“王姐,我看你和刘大哥都是实诚人,既然你们认可我们的老干爹,那么我想问下你们最大的吞吐量是多少?”
陈江河不是傻子,相反还很聪明,这一点是大家公认的;从刘洋到王小凤这里,陈江河要是无法发现问题所在,那他就真的是一个傻子了。
而现在,果不其然,问题还是出在了超市上;之前钱忠良就给他说过,联系的超市都是一些大型超市,比如沃尔玛等等,而陈江河却没想到,他们的标记的出厂价是在四块钱,而超市却直接改成了五块钱,这简直就是拿他们的产品在谋取自身的利润。
因为一开始,双方就说好了,超市帮他们出手老干爹,到时候可以抽取一层的利润,然而现在超市这么做,简直就是坑老干爹。
要说这件事情陈江河不生气那绝对是假的,如果换作其余人的话恐怕也就认了,没办法,谁让他们没有销路呢。
但陈江河的老干爹却不一样,先前有着记者连续两次正面报道,而且因为超市chū shòu了第一批老干爹,现在也算是帮他们打了一波广告,所以接下来陈江河完全没必要继续将老干爹放在超市等着被坑了。
“如果你们老干爹货源充足,不说别的,我王小凤一个人每个月都能吃掉二十万的订单!”王小凤并不知道陈江河究竟想要问什么,但她还是如是回答。
听见王小凤的回答后,陈江河满意的点了点头,然后沉声说道:“王姐,这个月最后的十万订单我可以给你们,pī fā价格还是和刘大哥一样,都是三块五一瓶,至于以后涨价与否的问题,按照市场以及社会发展而定,但下个月开始,我们需要签订一份长期合约,但我有一个要求,市面上chū shòu的统一价格最多四块五,中间你们谋取多少利润我不会过问;要是王姐答应的话,明天就可以来我们村子签合同。”
这一番话并非是陈江河随意说说而已,而是经过他深思熟虑后决定的,老干爹成本很低,加上这个年代的生活水准,如果价格太高,反而得不偿失,三块五的pī fā,然后
统一chū shòu价格,这样一来才不会将市场给打乱。
因为一件产品,最怕的就是价格不统一,这个店里卖五块,那个店里卖六块,这样的做法对品牌影响力很大。
而一开始,陈江河就将这些问题给说清楚,以后也可以避免这些问题。
“价格统一这一点我倒是没意见,不过我担心到时候其余pī fā商……”王小凤有些迟疑的对陈江河提醒着。
面对王小凤的好心提醒,陈江河笑了笑,毫不在意道:“王姐就不用为我们这个问题操心了,我们的老干爹口碑如何,我相信大家一吃便知,如果一开始没有一个良好的市场环境,将来对谁都没有好处的,而且我也给了你们足够的利润空间,如果要是有人觉得不厚道,我倒是不介意后面直接刊登一则报道,就说零售商也可以来我们厂子进货,价格依旧是三块五!”
“陈小兄弟,看来我之前还是低估你了,没想到你竟然真的如报纸上报道的那样,简直就是一个商业天才;不过既然你都这么说了,那我要是再不同意的话,那就是眼睁睁看着银子从我手里溜走了;明天大概下午我过来签订合同。”王小凤在diàn huà另外一头苦笑了一声,有些感叹的对陈江河说着。
当陈江河挂掉diàn huà后,屋内的众多村民满脸呆滞的看着陈江河,对于陈江河先前所说的那些话,他们完全是听的云里雾里的。
“赵叔,你们家的股份是除了我之外最多的,所以今天我在这里想给你交代一下,以后但凡是那些大超市,我们的老干爹都不gòng yīng货源,只gòng yīng给那些pī fā商,但pī fā的单子最少在十万,否则不接受pī fā,而且pī fā的价格统一价是三块五!”陈江河认真的看着眼前的赵大海说道。
算算日子,陈江河过不了多久就要离开上河村了,他担心到时候自己离开后,大家会见钱眼开,白白毁了老干爹。
“为啥啊,江河,我们将老干爹给那些超市可是四块钱的价格呀,给pī fā商才三块五,这不是典型的亏本生意么?”黄花一听陈江河这话,顿时急了。
“黄婶,你别忘了他们超市还要在我们的成本价里面抽一层的利润,虽然不多,但你们却不知道,那些超市擅自更改我们的价格,竟然卖五块钱一瓶;从一开始我就给你们说过了,这做厂子也好,还是做别的也好,要对得起自己的良心,如果我们任由超市胡来,那就是对我们的顾客不负责;既然现在有pī fā商来拿货,我们为什么还要让他们拿去坑大家?”陈江河知道大家一时之间有些转不过弯来,所以耐着性子解释道。