这天，周强接到戴倩倩的diàn huà，说万伯年想请他去厂里，谈谈后面的合作。还说万伯年的孙女大学刚毕业，正在厂里帮着万伯年处理出口事宜，可能人家嫌价格贵要换。周强说，这种反应正常，毕竟做了大半年，市场也发生了很大的变化，价格还维持这么高，人家没理由对市场不产生任何怀疑。
周强带着两瓶从张军那里顺来的特供茅台，直接杀到万伯年的厂里。万伯年见到周强，还是很热情，满脸皱纹的老脸，像开了一朵菊花。收到周强带来的两瓶茅台，眯缝的眼睛睁得溜圆，精光闪闪，那模样猥琐又精明，像一只要出洞的老鼠。
“万总，今年生意还顺畅吧？”周强坐在万伯年的办公室里，开始和万伯年聊。
“顺畅，顺畅。听说小周你升职了，做副经理了？真是年轻有为啊。”万伯年还是那样谦卑地恭维道：“中午在这里吃饭。老头子我要和你多喝一杯，庆贺一下。”
“万总客气。那我就不走了，和老伯好好喝一杯。”周强笑道。他之前也来过工厂一次，那次也是中午，万伯年热情地招待他，和他喝了不少酒，所以周强也不客气。
“好好。小周啊，今天叫你来，是想让你认识一下我孙女。”万伯年笑着说：“人老了，精力跟不上，以后很多事情我都要交给我孙女了。你们年轻人多接触接触，更好相处。你看在我老头子的面子上，多帮帮我家语嫣，好不好？”
“万总可不要这么客气。我们相互帮助，互助共赢。老伯您尽管放心。”周强笑道。
正说着，万伯年办公室敞开着的大门口，进来一个职业装打扮的年轻女子。藏青色长裤，藏青色小西装，里面是白色绣花衬衫，敞开着领口，露出雪白粉嫩的锁骨和修长的脖颈，脖颈上还挂了一条金灿灿的细细的项链。这女子中等身材，相貌姣好，一头黑漆漆的齐颈短发，流动着动人的光泽，白皙的额头飘着几缕刘海，透着一股青春的妩媚。
“小周，这是我孙女，万语嫣。”万伯年站起来为周强介绍那女子。“语嫣，这是顺远国际公司的小周，周强。就是上次帮了爷爷的那个小伙子。”
“周经理好。”万语嫣落落大方地走到周强面前，伸出细白的小手，笑着说。
“万xiǎo jiě好。”周强站起来，轻轻握了握万语嫣的小手，然后放开道。“请多关照。”
“哪里？要周经理帮忙。我替我爷爷谢谢你一直以来的帮忙。”万语嫣笑着在另一边的沙发上坐了下来。“周先生，最近港城市场据说有些新的变化，舱位在增多，价格也在下降，不知道周先生怎么考虑？”
周强一听这话就意识到这个万语嫣有备而来，看来不拼下价格是不行了。周强连忙对万伯年道歉道：“不好意思，实在是我的疏忽。老伯你知道我家里出了点事情，为了家里的房子事情，我还被拘留了几天。所以这段时间对市场的状况不是特别清楚。这次来之前，我特意了解了一下，确实如万xiǎo jiě所说，由于支线舱位的增加，舱位紧张的局面有些改善。价格上有一定的下浮。”
“那周先生准备给我们什么价格呢”万语嫣有些得意地紧追了一句，问道。
周强想，这小妞还是嫩啊，这么着急上火的，明显表示她有别人的报价在手，希望我报价来比较，以便打压我的价格。周强想，哪那么容易啊。
“万xiǎo jiě，我是准备了两套价格过来的。你想听哪一套？”周强故意吊胃口道。
“两套价格？”万语嫣有些惊讶，她没想到还有这么一个说法。
“呵呵。万xiǎo jiě，国际海运市场，实行的价格体系和国内不一样。国内目前流行的价格标准体系，是国家交通部批准的适用于美国航线的中远3号本，属于品名费率，按照体积和品名来计算海运费。……”周强开始大讲美国航线的前世今生以及国际上通行的运价申请体系。把万伯年和万语嫣说得云山雾罩，却又不能不承认对方所说的，正是正规的海运操作模式。毕竟人家做船务的，比做外贸更懂国际运输，更专业。
“周先生，你说可以用我们厂的名义去申请特别运价？”万语嫣果然忘记了之前想问的问题，转而对其它方面的做法，充满了兴趣。
“可以啊。但前提必须是有固定出货量，全年不少于一千个标箱。”周强微笑着说道。其实他这个标准并不准确。但是每个船公司的要求也是不一样的。忽悠一下万语嫣那是绰绰有余。
“我们厂一个月固定出货也差不多有三十个柜子，全年不超过四百个，一千个标箱是不是五百个高箱？我们距离也不远，能有办法单独签约吗？”万语嫣沉思着问。
“可以试试。不过，要拿到最优惠价格，恐怕还不行。最优惠价格，起码要年出口一万标箱以上。”周强继续增加难度系数道。
“所以，最经济实惠的做法就是套人家约，就是套那种万把标箱以上的合约，那么，就算要付出一点代价，跟自己签约比起来，还能更便宜。”周强微笑着说出了结果。
“小周啊，套约不套约，其实是你们船务的事，我们只要市场最优惠价格就好了。”万伯年毕竟比他孙女有经验，听了这一会儿，虽然迷糊，但并不混乱，直接对周强提要求道。
万语嫣差不多已经被周强给绕晕了，听她爷爷这么说，回过味来，连忙跟上说：“对，周先生只要给一个合理的市场价格，你们怎么套约怎么申请，我们都不管。”
“市场价格，目前除了我们顺远国际，大概就是致远海运放出来比较低的价格，大概4200-4300这样，万xiǎo jiě，我说的对吗？”周强继续诱导道。
“对，致远发给我的报价是4300，还有更低的？4200？”万语嫣期待地看着周强问道。
“当然有。什么原因呢？”周强盯着万语嫣漂亮的杏眼，一本正经地说：“因为我们套的约不同。比如有人套年出口一万标箱的约，有人则套年出口2万到3万的约。这样一来，自己成本不一样，报价自然也不一样了。”
“那你能给我们什么价格？”万语嫣急切地问。“你套的是什么约？”
“我的合作伙伴，是美国进口排名前四的超级国际货运dài lǐ。他们的约全年签的量，超过4万标箱。你说我能不能给你好价钱？”周强微笑着，抽出一根烟给万伯年，然后装作很有礼貌地问万语嫣：“抽根烟，不介意吧？”
万语嫣愣了一下，立刻说，没关系，然后站起身来，端过周强的茶杯给他续茶，重新坐下之后，问周强道：“4200行吗？”
周强感觉万语嫣对自己已经充满信心，而且有了起码的信任感，于是，见好就收，笑着说：“听万老伯说，以后万xiǎo jiě要全面接手厂里的事务，我要请万xiǎo jiě多多照顾生意，所谓薄利多销，长期合作，互助共赢。万xiǎo jiě说4200，肯定行。不过今天，我周强既然能够有幸认识万xiǎo jiě，总也要表示一些什么，所以，我决定给万xiǎo jiě4100的价格，你看满意吗？”
“啊。太好了！”万语嫣毕竟还是一个刚出校门不久的大学生，闻听之下神情雀跃，对周强绽开如花笑靥，捂着小嘴，很是高兴。
“那就好，那就好。谢谢小周。”万伯年见自己的孙女和周强谈得高兴，而且价格直线下降400美元，那每月下来可节省好大一笔费用，也是笑得合不拢嘴。他边说边看了下手表，站起来说：“走，小周，我们去好好喝一杯。语嫣，你也一起来。”
其实，周强用zhl合约，成本不过2900，最初雷霆让他通过戴倩倩走，成本是3900，后来戴倩倩套了一家韩国公司的合约，成本3700，戴倩倩拿走200，还是维持不变，等到套了zhl合约，戴倩倩就不赚这中间的利润，所以那时候周强狂赚了一笔。这也是他能买房的主要资金来源。如今这么一谈，这个客户基本上可以稳定下来，别人不可能一直盯着不合作的工厂死缠烂打。市场如此广阔，谁有空专门死磕，喜欢碰钉子啊。
周强知道，纺织品的合约价格通常都在3500以上，但zhl合约里有一个特别的纺织品品名条款，不知道是什么时候为什么客户申请的，但周强当初就确认过有效，所以周强才能赚到这个便宜。当然，这也是他苦心研究那张合约的结果。如果随便翻翻，只看三大品名类价格，他就不知道这样套品名约了。
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