梦回乡的大堂正中原本有一座圆台样式的古戏台,后来换了主人后,新东家喜好西域之风,便拆了这木质戏台,请来一队西域人进行设计和建造,这群西域匠人不负众望,将西域图腾雕刻和中原小桥流水两种风格相互混搭,改造后的石质戏台宏伟气派,四周环绕潺潺流水,大气而雅典。
叩叩,门被敲响,燕儿隔着虚掩的门道:“两位小姐,演出要开始了,还请移步到二楼包房。”
“知道了。”
琴放下正在削苹果的刀子,用浸湿的毛巾擦干净手。虞情挑起一块苹果肉塞进嘴里,觉得还不错,一年到头苹果最多,所以大汉人早都将如何把苹果种的又大又甜的方法摸了个透彻。
“小姐,你那小肚皮怎么跟无底洞似的,填也填不满。”琴拿过梳子,为虞情梳起长发,盘了两个复杂的大蝴蝶结样的发髻,顺手插上粉色珠花头饰。虞情端着个铜镜子左右端详,小小头颅转动间,两个蝴蝶结上下翻飞,好似两只蝴蝶追逐嬉戏,灵动可爱。
“来,这套衣裙是太老爷为小姐定制的重阳礼物。”琴拿出一个血玉盒子,笑着递给虞情。虞情直愣愣盯着这无比熟悉的盒子看了半天,带点口吃地说:“这,这不是我水佩风裳衣阁的盒子吗?”
“对呀,小姐你还不知道,太老爷送来的设计图画得极为精细,我们的好多绣娘都惊叹不已。”
“我没指这个,琴姐姐,你怎么把生意都做到自家人头上来了?”
“亲兄弟还要明算账呢,按照小姐的规矩,只要不违背道德,凡是赚钱的生意来者不拒。”琴掀开血玉盒子,将一套红白色调的华绸冬裙在软垫上展开,长袖高领,衣带边用细密的针脚将雪白的狐裘绒毛缝合,寥寥数根白丝线却勾勒出飘逸欲出的流云图案,碎星般分叉的下摆刚刚垂到小腿,但凡风儿吹动,衣摆便会流转舞动,如置身云端,与飞仙遨游。
“哇塞,设计的很不错哦,灵姝少女,舞动云海,将女孩子话泼可爱的个性尽数流露。”虞情心生欢喜,赶紧褪去外袍,喜滋滋地换上新衣裙。她跑到大铜镜前照照,又转了两圈,短裙翩翩,裙带飞舞,红白长袖交错,少女的清丽灵动浑然天成。
“琴姐姐,给阁内传回消息,找到设计这套衣裙的人。”
“好的,小姐放心。”
“唉不对呀,这套衣裙下摆太短了,真的适合冬天穿吗?”
“别急嘛小姐,还有配套的长袜和短靴。”琴翻开血玉盒子的下层,果然有一双纯白修身的长袜和红色毛皮短靴。虞情蹦跶过去,捻起那双白袜子,掂量一下说:“这毛皮怕不是我们大汉的皮料吧,如此顺滑,应该产自海边。”
琴笑着回答:“还真是瞒不住小姐。这种毛皮是老爷的商队从波斯人手中换来的,来自一种叫做埃尔的海中怪兽,这种怪兽身躯肥壮,嘴侧长有獠牙,据说成熟体会化身为半人半兽模样,在当地是一种禁忌。不过幼年期的毛皮特别顺滑保暖,而且十分美观,但难于捕杀,所以十分珍惜,老爷手段通天,也只换回了三匹。”
“琴姐姐,那套阡陌蝶舞裙的长袜是不是也采用了这个皮料?”
“对,设计这种过冬长袜必须要保暖,现在市面上的布料都不能做到,只能依靠皮料,然而大汉境内和来自草原的皮料虽然保暖,但无法做得太薄,既要美观又要保暖,现在能探知到的只有这种来自海边的皮料可以胜任。”
虞情撑开长袜,这双长袜为三层设计,最内外是杭州的丝绸纺织的薄面,并用白丝将一层花斑皮料贴紧缝合在中间,这样的长袜轻便舒适,优异的紧身效果更完美地突出女性腿部的美丽曲线。
和我那套蝶舞裙的长袜设计思路不谋而合,虞情颔首沉思,这种大胆新奇的衣物设计有些违背传统女子衣物需要蔽体的观念,但凡事需要尝试,虞情身为一国郡主,自然得到了皇帝的默许,可她倒是也没想到还有人抱有相同的理念。
既然如此,这样的人如果做不了朋友,那么就只能做敌人了!虞情突然有一种权威被挑衅的感觉,她自认为自己的制衣风格观念是走在最前端的,没想到另有高人隐于世间,果然不能够过于自信呀,俗话说骄兵必败,自己可不能阴沟里翻船。不过想要更强大,我需要更强大的实力,光水佩风裳衣阁是远远不够的。
那么我就需要拥有完完整整,只属于自己的势力,来支撑起水佩风裳的运作,等以后水佩风裳成为脍炙人口的招牌,还要拓展到其他行当,赚钱之路不会嫌少,等到那时再组建势力就太被动了。虞情的小脑袋晃一晃,琴看着小姐的一脸思索模样便知道这小丫头又在打什么小算盘了。
“小姐,先来把短靴穿上,小心湿气进入脚底染上心肺,很多穴位都在脚底呢。”
“不急不急,琴姐姐我想到了一个很严肃的问题,得和你探讨一下应对方针。”
“怎么了?一脸凝重的样子,难道是吃多了现在不消化了?”
“什么呀,是关于水佩风裳以后的出路。”虞情找了个小枕头,在琴身边并膝坐下:“琴姐姐,你看这梦回乡的设计,大堂供应普通食客的吃喝,二楼是包房,三楼住宿,四楼就是贵客的雅间,区域划分明显,作用不冲突,这样既满足了普通百姓的需求,又可以接待顶层的贵族,一举两得。”
“难道小姐想让水佩风裳做寻常衣物的单子?但按照小姐的思路,水佩风裳专攻顶级衣物的订单,走高档次的路线,突然接普通单子会自掉身价,折损口碑的,并且低档衣物用料也不会那么讲究,价格相差十万八千里,不光利润微薄,当满街人都能够穿上我们的衣服,一直营造的神秘感也会消失,这就对豪门不会再有任何的吸引力了,小姐请三思。”
“我知道,但我们也入了一个很大的误区。”虞情吸吸小鼻子:“我们把生意做死了。”
“是太死板了?我觉得这种理念很不错的。”
“不,是太固执了。”
“小姐,此话怎讲?”
“琴姐姐,你想想,那些公子小姐之所以喜欢我们的衣服,是因为新颖别致,因为别人不可能拥有,是独一无二的占有欲,但衣服不可能每天几件的买,我们这样做生意虽然一次赚得很多,但太费时间了。”
“嗯……”琴想想也是,水佩风裳开张两年了,也只做成了六桩生意,这和那些顶级的商团每年的盈利一比简直连零头都算不上。“那小姐的意思?”
“想想看,如果水佩风裳既要依靠百姓来传播名气,又不能失去豪门的追捧热情,应该怎样权衡?”
“普通百姓需求的无非衣食住行,住这方面我们不在行,但食和行我们可以做到。”琴灵光一闪:“对,大汉美食丰富多彩,小姐你最了解,出行这方面可以向老爷求教,老爷掌管商会,一定能够帮上不少忙!”
虞情笑着拍拍手:“琴姐姐果然冰雪聪明哦,我是这样想的:水佩风裳主打高端服饰的初衷不变,但我们可以学梦回乡,在洛阳最好的地段买下四层楼,一楼作为大众化的酒楼和茶铺,二楼做寻常的市场生意,三楼设为库房作为分隔,四楼就是水佩风裳的成衣阁,在楼后要有楼梯直达四楼。客栈就设在旁边。”
“嗯,设想很好,但市场为何不在一楼呢?面向大街应该更好吧?市场设立以后我们又应该卖些什么呢?”
“问题提得很好。”虞情想了想,回答:“市场如果和酒楼换位置,那么很多人逛完市场后就不会再有兴趣去二楼酒楼坐坐了,这样会损失一部分客人。市场在二楼,我会想办法租给一些首饰商人和其他有名气但是大众化的服饰商人,也可以租给西域商人,他们的稀奇货物很吸引人,我们只负责管理和收取租金,销售的事情就看他们的了。”
“哦我懂了。”琴点点头:“相当于小姐把市场当做吸引百姓的另一块招牌,百姓们虽然没有能力穿上水佩风裳的衣服,但奔着这名气都会来市场看一看,而市场主要售卖饰品和服装,这样耗时会很长,人们走累或者到饭点了,自然会下楼就近用膳和休息,这样保证了酒楼茶铺拥有足够的人气。”
“对就是这样,至于酒楼要分为大堂和包房,菜品必须保证多样和新鲜,口感好了,自然口碑就上去了。”
“嗯,可是这满足要求的楼可不好找。”
“先去问一问吧,有合适的先盘下来,多给一倍的银子。盘下来以后再去问问周边的商铺,只要是钱能够解决的问题都去吧,反正还可以挣回来。”
“知道了小姐,此事重大,还需要详细商讨一番。”
“嗯,先去看表演,这事儿回去找爹爹!”