夏静说话非常诚实,有什么说什么。
她也知道这是销售的大忌。但不知为何,她总是不愿意勉强自己说谎吹牛。
而看着夏静真诚的样子,陆扬帆顿时想起自己刚从乡下进城、成为销售时那一段辛酸的职场生涯。
于是他莞尔一笑,柔声宽慰道:“不用管性能和价位,只要她喜欢就行了。”
“装!”
陆扬帆这话一出口,她面前的夏静还没有反应过来,不远处的‘金牌导师’倪岚,便已经忍不住嘲讽出声。
凭借自己过人的销售经验,倪岚直接给陆扬帆贴上了一张‘穷装.逼’的标签,接着又很是不屑的继续说道:“这样的口气听起来很阔绰,但最后的结果还不是让你带着转一圈、然后以没有喜欢的车型为由说拜拜?
这么明显的套路,真搞不懂你们这些愣头青怎么偏偏还愿意送上门……”
倪岚这一番话说得头头是道,就连陆扬帆自己,都差一点就信了。
然而被倪岚说教的愣头青夏静,这一次却罕见的并没有退步。
虽然夏静也觉得这单交易成功的可能性微乎其微,但看着陆扬帆脸上那一抹淡然微笑、和他眼中那股无法言喻纯澈真诚。夏静脑子一热,顿时就想冒着出丑的风险赌一把!为自己心中仅剩的真实感觉赌一把!
因此她直接无视了自己的导师倪岚,而是朝陆扬帆深深鞠了一躬:“谢谢您的信任,我一定会竭尽所能!”
简易的表明了自己的态度,夏静翻开手中的文件夹,对照着上面各种车型的介绍,开始热情的向蓝蓝推荐起来……
“切!一边看资料、一边读给客户听,她今天要是能让这单生意成交,我倪岚反过来做她的徒弟!”
夏静的举动,不可避免的引来了倪岚的嘲笑。
不过发现身边这位叫做“蓝蓝”的女士并不排斥自己的销售方式,夏静自然不愿意理会总喜欢冷嘲热讽的倪岚。
她相信自己的直觉,她相信陆扬帆眼中的真诚!
……
除了基本的资料介绍,夏静并不会多少专业术语和销售技巧。
因此很快,她便带着蓝蓝走完了一圈,重新回到了陆扬帆身前……
“哈哈!不听老人言、吃亏在眼前,让你带着转一圈的感觉怎么样?是不是心中憋了一团怒火,可是却又无处发泄?”
见到最后的结局果然被自己说中,倪岚故意提高声音大笑了起来,仿佛生怕别人不知道自己的神机妙算一般。
而听到倪岚的嘲讽,夏静顿时连耳朵脖子根都红了起来。
她尴尬的看向了眉头微皱的蓝蓝,极为内疚的躬身致歉道:“对不起,美丽的蓝蓝小姐,我的专业知识薄弱,没能帮您选到合适的车型。但……”
夏静很明显还有话想说,但说到一半却突然停了下来。
虽然她心中有一个大胆的想法,不过这个想法就连她自己都觉得十分荒谬,所以只能赶紧闭上嘴巴,掐断了这个不切实际的荒谬想法。
她的一举一动、表情眼神,全部都落在了陆扬帆的眼中。
作为一个专业销售,陆扬帆不仅擅长把握顾客的心理,站在一个销售的角度,他也隐约猜出了夏静此时的想法。
于是他高深莫测的笑了笑,上前一步直视着夏静的双眼,一字一句的缓缓说道:“专注才能专业!有句老话说过,尽信书不如无书,不要完全被所谓的‘经验技巧’所迷惑。有时候,这些东西就像是一个无形的桎梏,限制了很多将要发生的奇迹!
对待不同的事、不同的人,使用不同的方法,往往会产生意想不到的结果。用心做事,你才能体会到自己缺少什么、应该把握什么。
相信自己,如果不去尝试,或许你就错过了一个成功的机会……”
电视电影中,所有的武林高手达到一定境界后,都会想找一个得意弟子。
陆扬帆此刻的心态,就跟电视中的武林高手差不多。
现在有了天庭特聘教师这份万金不换宝贵工作,可以预见,他以后跟自己的老本行销售,必然会越来越远。
因此刚才心念一动,陆扬帆就把自己以前做销售时,一些珍贵的感悟说了出来。
前人总结出来的销售技巧,基本上就那几个特定的模式,只要接触这行的时间久了,总有办法能学得到。
而销售高手的切身感悟,却反而是可遇而不可求。
陆扬帆刚才给夏静分享的,就是如何平衡销售技巧和自身想法的复杂心态,是一个思路、而不是具体的技巧。
实际上,这种感觉要等销售技巧达到了一定的境界、把固有的销售模式和销售手段都融会贯通后,才会生出‘尽信书不如无书’的疑惑。
或许这些东西现在对夏静的用处可能并不大,但只要有了这种思路的启迪,以后她做销售的时候就会少走很多弯路……
夏静觉得陆扬帆讲述的概念有些模糊,但仔细一想,却又觉得这些话很在理、仿佛每一句都是至理名言!
所以不管这些话到底有没有用,夏静也还是很认真的全部记在了心中。
当然,经过陆扬帆的点拨,她现在却仿佛是拨开云雾见月明,顿时豁然开朗。
虽然很荒谬,但为什么不尝试一下呢?做销售的还怕丢脸吗?万一成功了呢?
下定了决心,夏静再度转身看向了蓝蓝。
她心情十分紧张,但口中却异常坚定的说道:“蓝蓝小姐,虽然有些话说出来可能会不太合适,我还是想说……其实这里所有的车,当属这辆幽蓝色的保时捷918最适合您!
它别具一格的张狂车身、浑然一体却不失层次的完美线条、低调而又摄人心魂的宝石蓝颜色,肯定能很好的衬托出您身上的高贵的妖.异气质!
假如您配上这辆幽蓝色的保时捷918,我敢肯定,您一定会是街道上最耀眼的女王!”
夏静第一次说出自己最真实的想法,因此她的心情非常激动,虽然明知道不可能,但心底却还极度渴望蓝蓝是个顶尖富豪,真的有钱能够买下这一辆标价1568万的顶级豪车……
然而,蓝蓝还没出声表态,不远处正在喝水的倪岚顿时就笑喷了。
她捂着肚子清理掉洒落的水渍,随即直接走了过来,很不给面子的指着夏静训斥道:“夏静啊夏静,你说话能不能动动脑子?想成为一个合格的销售,就要把销售融入到每一个细节当中。
我们这些资历比你老、经验比你丰富的前辈都不愿意接待这两个年轻人,你却反倒还给他们推荐我们的镇店之宝!我真的很难想象,到底是有多天真、多没脑子的销售,才会做这种绝对不可能发生的黄粱美梦……”
说到这里,倪岚很是不屑的看了陆扬帆和蓝蓝一眼,然后胸有成竹的推断道:“或许你可能没注意到,他们两人是坐出租车过来的,并且还收下了出租车司机找回的零钱!
首先,需要坐出租车出门,就代表他们是有钱人的几率微乎其微!
其次,连我坐出租车都经常给小费,他们却还心安理得的收下了司机找回的零钱。难道这样,你还看不出来他们到底有多穷吗?
还有,我记得我教过你一个很实用的技巧!
穷.屌.丝和有钱人最大的区别就是,屌.丝进门喜欢先看车、而富豪进门却会先看人。
那个男人一进门,立刻就被我们店里最贵的法拉利laferrari吸引了目光,这样的人很明显没见过什么世面,他们明摆着就不是过来买车的!
以你这悟性还想做销售?你要是能过试用期,我倪岚直接撂挑子走人!”
倪岚这一番话有理有据,夏静刚被陆扬帆提起的一丝信心,顿时又被残忍的掐灭了。
她轻轻的低下了头,泪水止不住在眼眶中打转……
“喏……你刚刚向我推荐的那辆保时捷918,和这一辆法拉利laferrari,刷卡吧。”
就在夏静感觉万念俱灰、想要主动离职重新找工作的时候,一张金色的银行卡突然出现在了她的视线中。
夏静愣了一下,有些不可置信的抬头看向了递出银行卡的蓝蓝……
“哎呀!这位高贵美丽的女士,您要买保时捷918和法拉利laferrari对吗?我是夏静的导师,她的所有业务都需要由我经手、并且我也能够给您最大的优惠,这样……我们去那边喝咖啡详聊好吗?”
夏静短时间内无法接受这有些不现实的惊天大逆转,但却不代表历经职场风霜的‘老前辈’倪岚也反应不过来。
作为一个顶尖销售,倪岚对富豪的气质、穿扮、生活习惯等等各种细节都相当了解。
蓝蓝的银行卡刚一拿出来,她就看出来那是瑞士银行的金卡,是财富的象征!
只有在瑞士银行进行过十亿美刀以上的交易,才会被邀请为金卡会员。
法拉利laferrari和保时捷918虽然是名车俱乐部的镇店之宝、是普通人可望而不可即的无上存在,但对于拥有瑞士银行金卡的顶尖富豪来说,区区四.五千万华夏币能算钱吗?
所以在心里暗暗抽了自己几个耳光后,倪岚立即把自己刚刚下的那些结论全部吃了回去,厚着脸皮誓要抢走夏静即将到手的大单……