今天,2018年3月21日下午,阳光灿烂,满山原野万树繁花,在这美丽的春天,温暖的日子里,我坐在湖东商贸公司仓库里,想流年的漂泊,想自己从企业下岗以后,在姚智勇商贸干七年销售员的人生经历:
2008年4月份,我在湖东县姚智勇商贸打工,跑湖东县乡镇销售雨花牌食用油,姚总商贸有三辆货车跑销售,县城一辆,乡镇分东西线路,有两辆货车跑销售,乡镇区域东西线,一个月一轮换,譬如这月跑东线区域,下个月就跑西线区域,我在其中一辆货车上,这年5月份,我跑西线区域销售雨花油,跑东县的业务员叫胡光耀。
有一天,到下午五点多钟,交帐给老板和老板娘时,我在西线区域销售油货款六仟多块钱,而东线业务员胡光耀,这天居然销售货款三万多块钱,是我数倍钱款,胡光耀业务员创造一天销量纪录,给一货车油销光光,胡光耀和他货车上的司机洋洋得意,在老板和老板娘面前夸夸其谈:“我今天在横埠镇金百超市下货,要下就下一百多件油,谁教这超市叫金百金百呢?!要下货,就下一百多件货嘛!于是,我就给这家金百超市,下有小二百箱雨花牌食用油……。”
老板娘收我货款时,阴沉着脸不言语,收胡光耀货款时,粉红色的晓脸,似绽放的花朵,老板娘跟胡光耀又谈又笑的,胡光耀交完货款后,姚智勇老总,一只手搭在胡光耀肩上,激动地说:“大家都不要走了,到饭店里喝酒去,为胡光耀日破三万销售额,刷新了我商贸公司纪录,庆贺庆贺!”
那天晚上,在大酒店酒席上,姚总和老板娘夫妻俩,高高举杯敬胡光耀业务员和胡光耀货车上的司机酒,姚总在酒桌上,大声地对大家说:“胡光耀销售员,是我公司金牌销售员,货车上司机是金牌司机,大家要向他俩学习,为公司创造更大的价值!更多的财富!”
姚总笼络着业务员胡光耀,得宠后的胡光耀,在酒桌上讲话,声音不是从口腔中发出,而是从鼻孔中出来的,嗲声嗲气的,我和城关业务员,默默地喝着酒。
时间匆匆过,转眼到第二年四月份,这2009年4月份,是我货车跑东线区域,有一天上午,我在湖东县横埠镇跑业务,我到横埠镇金百超市,看到超市货架上雨花牌油满满的,不须要补货,我正准备离开金百超市时,此超市女店长追我而来,年轻貌美的女店长对我说:“你来正好,超市仓库里,许多箱雨花牌系列油,快要到保质期限了,你给调换一下,我打无数个电话,给你商贸公司业务员胡光耀,要他调换,他就是不伸头。”我没有发表意见,随女店长进了超市仓库,我的天,金百超市里的雨花牌系列油,整箱整箱的码在仓库里,似防洪墙呐!少说也有一百六,七十件雨花牌油,惊得我不知对女店长说啥?我看雨花牌油箱上生产日期,几乎全是2008年1月份,油保质期限是十八个月,这意味着这一百多箱雨花牌油,还有二个月就要过期了,必须尽快大削价处理掉,否则,这一百多箱油到期后,将一文不值!胡光耀业务员,去年下这批货给金百超市,姚智勇老总不但没有赚到钱,反而要亏损过万元!我心想:“胡光耀业务员,也不考虑此超市销量?此农村超市,一个月只卖一,二瓶雨花牌食用油,居然给此超市下一百多件油?!这超市二十年都卖不掉这一百多箱油!这不是做业务,是在害姚总公司呀!”
超市女店长急切地对我说:“你给这些油装回去,打个欠条给我,今后,我超市需要多少件油?你就送多少件油过来。”我连忙说:“如果是一件两件油,我立马给你调换,这是一百多箱油呀,数万块人民币呀!我是打工的,做不了主,一定要向老总汇报。”我说完,从口袋中掏出手机,向姚智勇老板汇报这件事,姚总在手机里,半天都没有说一句话,可想而知,姚总心痛呐,上万元钱打水漂了!
从此以后,姚总不在宠爱胡光耀业务员了,而我以胡光耀前车之鉴,我到乡镇每家下货,统统码在超市货架上,不下过多货,留在超市仓库里,这样,七天一循环,正好超市架子上货卖掉部分,我就可以补货,这年这月(即2009年4月份),我一挂货车销货数量,比胡光耀货车和城关货车,两辆货车加在一起的销售量还多!姚总评我为模范销售员,评我货车司机为模范司机,奖励我和司机两人,每人六佰块钱!这年六月份淡季,姚总砍掉了胡光耀业务员货车,让我一人,做整个湖东县农村集镇市场。
2010年9月份,有一天上午,姚智勇老总一本正经地对我说:“你乡镇业务怎么做的?!销售量老是提不上去,总是原地踏步?你给生意做差了?做黄了!”我见姚总严肃认真的样子,不像在开玩笑,这说明姚总在内心纠结好久了,才开口说我的,我反问姚总说:“请问姚总,金龙鱼牌食用油和雨花牌食用油,这两个牌子油,在竞争激烈的市场上,哪个牌子油好卖些呢?”姚总对我说:“当然金龙鱼食用油,销售好些,销量也大些!”我又对姚总说:“现在,在湖东县乡镇市场上,销售金龙鱼食用油,只有一辆货车,销售雨花食用油,只有我一辆货车,同样大的市场,同样一辆货车,金龙鱼食用油好卖,雨花食用油难卖,姚总,你去查一查金龙鱼食用油1月份至8月份,在乡镇市场上销量,再查一下我1月份至8月份,在乡镇市场上销售雨花食用油数量,两家一对比,我做业务是好是坏?不就知道了。”
姚总二话没说,真的离开公司,到金龙鱼商贸公司去了。
这天下午,五点多钟,我货车返回姚总商贸公司,交完货款后,姚总召集公司员工开大会,在大会上,姚总说:“让我姚智勇料想不到?在乡镇市场上,难卖的雨花牌食用油,居然销量超过好卖的金龙鱼食用油!这充分说明**这业务员,太厉害了!是强者中高手!**货车司机也是能手!评选**为我公司优秀业务员!评选货车司机为我公司优秀司机,两人各发奖金八佰块钱!大家热烈鼓掌祝贺!”
我人太激动了!太高兴了!快乐地把歌唱!我虽然是一名打工者,在往后的日子里,销售金龙鱼食用油的商贸老总,竟然多次来我家,高薪聘请我做金龙鱼食用油业务员,我都婉言拒绝了!所以人呐,做一行爱一行!行行出状元嘛!