林语城的工作渐入正轨,鹿鱼开始有精力把控其他项目,云豪国际公寓便是其中一个。
云豪集团,闻名世界的酒店管理公司,旗下云豪酒店更是全球总裁们的最爱,被誉为酒店奢侈品。
做为一个千年文化古都,西城厚重有余,时尚不足。
这一次,云豪集团携云豪酒店而来,择址高新cbd,颇有点壮志凌云的意味。
两栋楼,一栋用作酒店运营,一栋用作公寓销售,二者共享云豪顶级物业服务。裙楼是商业,也是配套。源自德国的赫百事啤酒坊,二十四小时为业主提供纯正的德国黑啤。
更让人称赞的是,云豪集团并没有像其他开发商那样做预售,而是所有的房屋都软装到位后,才开始售卖。
“顶级享受,尽在云豪。”这是云豪行政公寓的广告语,也是货真价值的体验。
然而西城人似乎并不买账。
六万元一平米的价格,受众面太窄。再加上太多的本土开发商来竞争行政公寓这块肥肉,云豪集团第一个月的销售不尽如人意。十三套,勉强没有剃光头。
鹿鱼临危受命,接下了这个烫手的山药。
开工的第一步,是充分了解项目。鹿鱼带着团队足足在售楼部呆了一天。从置业顾问的讲解开始,他们一丝一毫都不放过,希望能寻找到突破口。
参观样板间的时候,整个团队都感受到了震撼。
全球闻名的室内设计顾问深谙富豪们的审美。深木色为主基调,乳白色大理石搭配,优雅而精致。齐全的厨房设施用品、洗衣机和干洗机,及独立的休闲、娱乐和工作区。一切的一切,都仿佛为富豪们量身定制。
“果然是云豪,名不虚传。”鹿鱼发了一条朋友圈,配了几张样板间的图片,来表达此刻的心情。
四季创意信奉事不过夜。于是,坐在赫百事啤酒坊的鹿鱼跟团队整整讨论了一个晚上。少量的酒精可以刺激大脑皮层更活跃,创意工作者都信奉这个颠扑不破的真理。
终于,方案确定了下来。
摒弃传统的硬广告形式,以理服人。以“云豪行政公寓的100条顶级服务军规”这样直白又能说明问题的话题,在蜚声西城的自媒体大v西城风云上投放软文。
同时展开圈层营销。以云豪集团西城公司总经理的名义,邀请本地各界名人进行一次又一次的小范围的活动,地点就设在云豪的会所。
雪茄品鉴也好,投资交流也好,只要大亨们能到访,就有成交的可能。
普通市民也不能放过。尽管买不起云豪的房子,但是他们的群体庞大,可以进行快速的口碑传播。对,就在赫百事啤酒坊做上几场狂欢!
四季创意的作业模式是工作组制。与鹿鱼相熟的丽丽和刘洪都在林语城项目上,这一次项目匹配的ae是王芳,一个很漂亮的女孩子。文案则是刘晓萌,相对比较资深。
三个女孩子为灵感的迸发而兴奋。
刘晓萌更是激动,都说跟着鹿鱼总监干活儿很轻松,她会帮你想好所有的细节。果然如此!
“干杯!”几个人笑着,饮完杯中的酒。