暑假开始后，顾飞还没有休息几天，便被父亲顾霖杰安排进公司实习，他跟着顾霖杰的副手韩涛工作。
韩涛是一个很有能力的人，他已经跟着顾霖杰工作了十年，深得顾霖杰的信任，所以顾霖杰很放心把顾飞交给他。
“韩叔，我们这次要见的是什么人啊？”
“我们这次要见的是js的一个服装批发商，他在js还是很有名气的。我们可以通过他，把厂里的服装销售到js扩大我们公司服装的销售区域和知名度。”
韩涛耐心地解释道，他很明白老板把顾飞放到自己手下的目的，帮助他学会管理公司是自己的任务，老板还是很信任自己的，自己需要把握这个机会，完成好这个任务。
顾飞和韩涛在司机的带领下来到了一间酒店，这次要见的人就住在这里。
韩涛带着顾飞来到了三楼的一个豪华套间，他敲响的房门，很快，门就开了。
出现在顾飞眼前的是一位三十多岁的年轻男子，他穿着黑色的西装，打着蓝色的领带，头发不长，眼睛十分有神。
“苏总，我带着老板的公子来和你谈这次的业务。”
韩涛首先开口，向他点名了顾飞的身份，以示对对方的重，表达自己这边对这次合作的诚意。
他们到房间里坐定后，韩涛首先开始了话题。
“我们这次提供的服装都是上等的，它们的款式都是最新的，我们前期已经进行了宣传，它们已经在消费者里有了知名度，相信一定会受到消费者的追捧，我们的合作一定会很愉快的。”
“可是它们的价格偏高，这恐怕会制约它们的销售，我的利润恐怕不会多，说不定还会亏本！”
苏总有些担忧地道，他看着顾飞又补充道。
“我希望你们可以把价格再压低一点，这样对大家都好。”
“我们的这批货还有其他地方的人也在订，它的质量绝对过关，只要你的销售渠道没有问题，完全不用担心卖不出去，他们还想加大供货量呢！”
顾飞解释道。
韩涛则暗暗吃惊，他知道顾飞完全是在胡说，由于这批货的价格偏高，它的销售并不理想，不过他对于顾飞这么说还是很赞成的，这样有利于苏总买下这批货……
顾飞见苏总还有些犹豫，他接着说道。
“如果你符合我们的要求，我们想让你成为js的总代理商，全权负责这批服装在js的销售。”
顾飞的话让苏总眼前一亮，如果可以取得代理，他将因此身价倍增！
“不知怎么才算合格？”苏总迫不及待地问道。
“你要打响它在js的知名度，开拓出它的市场，又可以保证我们的获利。”
苏总想了想，他沉思了一下，说道:“好，富贵险中求，我们开始起草合同吧！”
顾飞、韩涛和苏总开始商定合同的细节，这又是一轮新的讨价还价……
“我们这次的代理期限为三年，三年后再续签。”顾飞坚定地道。
“十年不好么？续签多麻烦！”苏总抱怨道。
“我这可是在为你考虑，如果销售不乐观，你也不会损失太多。”顾飞一副赤诚的模样，好像真的是在为他考虑。
合同的细节敲定后，韩涛让人打印出来，合同送过来后，他们正式在上面签名，苏总与顾飞、韩涛依次握手……
苏总目送顾飞和韩涛离开酒店，韩涛笑着说道:“这下我们就完全掌握主动权了，如果他不能保证我们的利益，我们就可以不和他续签。”
顾飞接着说道:“我们可以接触一下js其他的服装批发商，将其他的货卖给他们，这样可以提醒苏耀华，我们随时可以找到其他的合作人，他就不会以为凭一己之力可以阻止我们进入js市场，我们的合作条件他就不会拒绝。”
“说得好，毕竟人心隔肚皮，谁也不能保证他会不会反水！”韩涛慎重地道。
“我们可以借助他在js的影响力，敲开js的市场，让我们的服装在js占据一席之地。”
韩涛点点头，“只要这一步达成，我们就打响了进入js的步伐，其他的批发商也会闻风而动……”
韩涛惊讶于顾飞的机灵，没想到他这么快就想到了关键，解决了一个难题。
韩涛把这次顾飞的举动如实报告给了顾霖杰，顾霖杰知道后很高兴，不愧是自己的儿子，这件事办得漂亮，以后可以利用这次的经验，继续打开其他地方的市场……
想着想着，顾霖杰就笑出了声！
(本章完)
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