《亿万特奖》 第54章：真品商场

    京城人对京城的情况理解要深，赵佩佩听杨通逸说招人不果，便说，“哦，到京城来打拼的年初估计没几个愿意走，等一段时间情况或许会好些。（品@书￥网）！一些人在京城求职，没找到适合的职位，才可能考虑去适合位子进行发展你。”

    “对对对，阿姨一语惊醒梦中人。”杨通逸有恍然大悟的感觉，“是啊，现在到京城来的人，都是抱着满腔热血要到首都来创业、完成人生目标的，我要请他们去江南省混日子，换成是我也不肯。”

    “是啊，小杨，招人的事情可暂缓，过十天半个月，有些人一直找不到适合的职位，可能会动心到南江市去。”华姨说。

    随后饭菜上来，聊天也是断断续续的，杨通逸安心下来也不难应对。不喝酒，上了果汁，以果汁代酒，杨通逸给长辈们敬，表示敬仰和祝福。气氛很不错，不过，谢正军一直不怎么说话，除了杨通逸敬果汁时说了两句勉励的其他时间都是在听。

    暴力女这时候也如同小绵羊一样，将自己所有脾气都收敛起来，显得温柔贤淑。这当然是假象，偶尔看杨通逸今天像有点鱼儿落在水中的感觉，不由地有些不满。也不知过后该怎么处理彼此的往来关系，家里会有什么样的态度。这时候，杨通逸表现得越好，家里会不会纠缠越多？

    吃饭时间不短，前后一共多小时，等吃好婆婆明显有点乏了。华姨、暴力女老妈跟杨通逸说了几句到京城来跟家里联系的话，也就走了。要暴力女将杨通逸送回酒店。

    一路上暴力女都不说话，回程同样花了两个多小时，在京城开车当真不易，是最好磨砺人脾气的地方。到酒店后，请暴力女到房间坐坐，暴力女不肯下车。杨通逸说，“谢了，那你回去吧。下次我请客吃饭。”

    “你明天要走？”“是啊，过一段时间来看看能不能招到人。付叔和姜姐明天也动身，我们一起订票。”暴力女不再说，开车走了。感觉到她跟之前的表现有些不同，估计是在家里人面前表现出的温顺，这时候还调整不过来。

    出机场张枫快步小跑去找公司的车，之前联系好，下飞机后又联系，可不想付俞铭和姜倩雯一道江南省就有一个不好印象。公司安排两个车来接人，之外，滕莹莹和唐玟智两美女也开车过来接机。张枫的担心虽是多余，接机的人群里已经有人高举着牌子，田涛便提示杨通逸让他和付俞铭、姜倩雯跟着走。

    挤出人群，滕莹莹和唐玟智先跟杨通逸招呼，然后跟付俞铭、姜倩雯见面。相互介绍，滕莹莹和唐玟智介绍了自己的身份，也表示了热情欢迎、致敬之意。杨通逸笑着说，“付叔、姜姐我是借你们的光才有美女来接机啊。”

    “师兄老板，那下次你飞回来我给你安排一队美女来接你，行了吧。”唐玟智笑着说。

    “见了吧。”杨通逸说，“请，可不敢再说接机的事。”这不过是说笑，付俞铭、姜倩雯跟杨通逸同车走，唐玟智和滕莹莹各自坐自己的车回公司。

    到总部，马忠琦并不到大门来接人也不急着过来碰面，两人虽一起到公司来，但还不算正式入职。到公司后，其他人过来见一面就离开，滕莹莹和唐玟智一直陪着，到杨通逸的办公室。公司总部还没正式搬迁进迎辉楼，只有大会议室装修竣工可用，其他的虽说也装修好了，还得放一放，另外，搬迁总部也要选时间、看日子。

    付俞铭和姜倩雯也知道马忠琦和公司的意思，虽然之前杨通逸谈到入职等事宜，但是不是正式上岗还得通过马忠琦这一关，这是必须的。两人在京城留下几天也是安排自己的事，同时也是做准备，要提交一份足以让马忠琦认可的公司运行文案，才可能给真正认可，签约。两人也有自信，觉得通逸地产公司目前空缺的职位适合他们的发展，在这岗位上足可大展拳脚，发展自己的事业。

    这边喝茶、聊天，将公司的基本情况做了介绍，滕莹莹对总公司如何在用人、考核岗位绩效、升迁、激励等问题进行沟通，唐玟智也将自己这一块工作做了相应的介绍。付俞铭和姜倩雯一直在静静地听，对通逸地产公司的情况虽有查找，资料和真实情况不一定吻合。从这两个人这里可侧面知道一家公司的运行情况，两人目前对通逸地产公司的状态还是比较满意的，说明这个马忠琦老总能力不错。

    再有，酒店分拆之后会组建单独一块业务，直属于总部，其他分公司不会将业务纠缠在一起的。贸易公司这一块也同样如此，业务上有跟着公司牵连的、有自主发展的，总体而言，总公司对各家分公司的业务发展只是做指导性意见，不干涉具体操作。

    当然，子公司每一项决策，都必须报备到着公司然后敬评定才能运作。核心是要确保公司的效益，只要有效果，总部是支持的、放权的。

    这边沟通查不多，马忠琦过来了，见面表示了欢迎。付俞铭和姜倩雯也知道该做什么，对马忠琦表达了尊敬之意，随即将两人的文案交给马忠琦，杨通逸等人手里也各有一份。付俞铭要姜倩雯先谈谈对酒店、酒吧、会所业务的设想，姜倩雯笑笑，很大方地开始说她的管理思路。

    酒店、酒吧与会所的业务，总原则是走高端线路。姜倩雯提到南江市这一块业务，例举了十几家酒店、酒吧和会所的经营情况，又提到怀林市六十八层的经营，对江南省这些行业所作，指出了不足，对消费群体进行了全面地分析。当然，实际经营能不能成功，设想和实际还有较大差距的，关键是要看运作的手段、方式，迎合消费群体的心态。

    将近一个小时，姜倩雯结束了自己的陈述，最后表示，她的预想是五年之后，会将连锁店开进京城，国内二线城市的连锁也会铺开，一线城市折不存在连锁而是分店。

    连锁店和分店是有区别的，分店之从这边分出来，直接掌控在手，资产也属于分公司所有。连锁却不一定，只能够收取一定的管理费用、加盟资金。

    马忠琦并不急于表态，杨通逸听着姜倩雯的设想，觉得很实在，应该可行。当然，实际能不能真成功还要看执行力和机遇，并不是所有的设想都跟实际吻合的。马忠琦提了三四个小问题，也是一些细节上的掌控、运作方法的选择。姜倩雯也是平静地回应，对这些都有深思熟虑的。

    随后，付俞铭开始谈迎辉楼、泰安楼的贸易公司这一块业务与管理。南江市的商业氛围以及有好几个成熟的中心区域，如今，迎辉楼和泰安楼要打破之前的平衡，将客源吸引过来，开业之前的宣传该如何推进，开业时如何刺激客人过来，之后又该如何吸引客流量等等。

    这些运作的基础都建立在一个基础，那就是两楼的商品必须走质量过关这个门槛。拒绝山寨货源、拒绝盗版、假冒品、高仿品，对每一家商户都要进行审查，确知商户货源流通情况。当然，这样一来会使得大量货源缺失与供应不足，如何保证这些货源的持续，则是管理者必做的一大难关。

    比如，服装店面，每一件服装都不是仿品，货源不难保证。但食品在国内就非常难保证了，例如土鸡蛋，国内有没有真正的土鸡蛋，那种不喂饲料、放养的土鸡产的蛋，是不是真有？自然是有，但极难保证货源充足。但如果公司这边提供资金，对养鸡场进行投入、扶持，一年或几年后，会形成一个完整的产业链，这种产业链形成后会得到社会和消费者认可，哪怕价格上提高不少，消费者也会接受。

    再比如蜂蜜，真蜂蜜的价位和货源自然是不同的，货源也会有，但要确保真品难度不小，谁说一看就能够分辨真假，那是在瞎说。公司如何保证货源不参假、不掺水，不加入保鲜剂、香料等，那必须有一套进货途径。

    这是非常复杂、又会引起众怒的事，阻遏太多人的利益。不过，只要公司坚持下来，必然会得到认可。省城的市场够大，消费群体复杂，只要将某一层次的群体抓住就够了，迎辉楼、泰安楼紧紧沿用之前质量第一位的做法，想必省里也会支持，由此，可演化出不少产业链，也是对江南省经济提振的一些小贡献。之后，公司要扶持一些人来做事业、产业，省里必然在政策上给予一定的支持。

    杨通逸觉得贸易公司如此做很难在一定时间里做成熟，或许最开始会有货品空缺。说，“付叔，能不能分几个区域？比如说， 写清楚是真土鸡蛋、鸡场蛋鸡蛋，并分区域陈列，让顾客自己选择，会不会满足不同阶层的客户？”