《我当车商那些年》 第0030章：乱说一通

    第0030章：乱说一通

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    王经理恭恭敬敬的挂上电话，接着长出了一口气，薛峰亲自说不在意，他就完全不用害怕了。

    看到王经理满脑门的汗，张晨慌忙拿起茶几上的茶杯递到了王经理面前。

    王经理接过茶杯，狠狠的喝了一大口，感觉非常舒坦：“张晨啊，这次的失误有惊无险，下次注意啊！”

    “好，好。我一定注意。”张晨得意的笑了，他早说过，以赵信的爽直，如果有意见，他会当场就提出来，而不是等到回去见到了薛老师才说。

    解决了王经理认为的重要事情，张晨提出了自己的事情：“王经理，这个工资……”

    “工资？”王经理愣了，思绪高速翻转着，他以为张晨是想提涨工资的事情。

    王经理知道张晨的情况很特殊，来车行甚至没有实习期，直接是底薪三千加上万分之二的提成。

    工资确实是低，可是那时都以为张晨卖不出去一辆车，给他三千的底薪其实是照顾他的。

    谁知道张晨这么猛？

    两天，哦不，准确的说是一天半卖出去三辆车，还有一辆一百四十五万的奥迪rs6，一辆三十万的唯雅诺。

    淡季中，普通的销售员如果有这样逆天的成绩，提成能比底薪还高许多。

    轮到张晨身上却悲催了，那么一点提成，都不够一顿饭钱，换成谁也觉得委屈，不愿意啊。

    王经理设身处地的为张晨着想：“你的工资是总部的决定，明天去总部开会，我一定想法设法的向领导汇报，给你改成正常的绩效考核工资……”

    “我不是要求涨工资，您别误会。”张晨确实没有想现在提涨工资的事情，当然，涨工资的事情一定要提的，但不是现在。

    他明白自己的情况不同，昨天来车行工作，是为了打工还账。

    当初自己的工资标准是签了合同的，要有契约精神，认可了合同就要认账，哪怕一时的吃亏，也绝不能反悔。

    不是想涨工资？张晨给王经理的印象又好了非常多，怎么看张晨怎么顺眼。

    确实啊，像张晨这样努力上进，做出了成绩还能保持谦虚谨慎，不狮子大开口的漫天要价，实在是难得了。

    嗯，要好好的培养，为集团留住一个好苗子。

    “那你是想说什么？”

    张晨对信的过的人很实在，一五一十的说了自己和王强被人堵截的事情：“我就是想向车行从工资中预支两千块钱。”

    “预支两千块钱？”王经理呵呵笑了起来，拿出了手机打开了支付宝，准备转账，“我以为什么事呢，吓死我了都。”

    “我手机丢了，没法转帐。”

    王经理始终认为，钱的解决的问题都不叫事，站起来后大手一挥，豪爽的说：“走，到外面取款机，我给你五千，先买个手机。”

    “不用那么多，真的不用那么多。我工资只有三千，借多了不好。”

    “什么借多了不好？”王经理假装不高兴，“这五千块钱是我私人借你的，和车行没有关系。”

    “啊？”张晨太感激王经理，一个劲的表示，发工资后一定及时还账。

    “还账的事情以后再说。”说着，王经理和张晨一起出了二手车市场，到了银行取钱。

    ……

    有了五千块钱，张晨没舍得买手机，回到宿舍已经晚上八点了。

    海边市师范学院的宿舍是五人一间的，王强输完液回来了，正躺在床上休息。

    舍友王龙飞，侯磊没事坐在了床铺下面的桌子边玩着游戏。

    见到了张晨推门回来，王龙飞和侯磊同时起身打招呼。

    “嗯？这俩小子什么时候这么客气了？”发现两人的反应太异常了，张晨反而有些不自然，“你们吃错药了？”

    王龙飞苦笑一声：“瞎说什么呢？不是见到你回来了吗？”

    和舍友调笑了几句，张晨看到上铺的王强要起身，慌忙按住了他：“别动，吃饭了没有？”

    “吃过了，王龙飞给捎的。”王强转身趴在床铺上，看着下面的张晨问，“早上迟到了吧，罚款没有？”

    张晨没有回答王强的话，小声的问他：“输液的钱谁掏的？”

    王强不想提这件事，在张晨的追问下才不情不愿的说：“是王龙飞付的，我以后会还他的。”

    “干嘛要你还？”张晨掏出了兜里的五千块钱，走向了王龙飞，点出了四千递向他，“王哥，我不在学校，以后强子的事情还要你和侯哥帮帮忙。”

    “说什么客气话？”王龙飞摆着手不肯接张晨的钱，“咱们是舍友，理应相互帮助。”

    “对，对，相互帮助。”侯磊的老脸通红，似乎还在为前天躲开王强的事后悔。

    “亲兄弟还明算账呢。”张晨抓住了王龙飞的手掌，硬把钱塞进了他手里，“王强不能乱动，麻烦你们的事情还在后面。”

    王龙飞和侯磊一起表示，反正没课，以后就由他们俩照顾王强。

    ……

    劳累了两天一夜，幸亏系统改变了张晨的体质，他才没有累趴下。

    匆匆找了点东西吃，张晨洗漱完上床休息。

    可是躺在床上却怎么也睡不着。

    没有事情可做，张晨干脆点开了脑海中的系统。

    白天的时候，系统接连不断的提示着收到的愉悦值，张晨怼了几次系统，和系统闹的非常不愉快，况且他知道收到的愉悦值有正有负，指不定又欠了多少呢，就没有关心。

    查看着一条一条愉悦值记录，果然和张晨猜测的差不多，标注为负数的愉悦值中，赖五这小子又占了绝大多数。

    而显示为正的愉悦值中，王经理和赵信一起提供了将近四万。

    将近四五十条的愉悦值记录，合计算下来，竟然第一次正数超过了负数，系统记录上显示，张晨目前还欠系统将近八万愉悦值。

    突然，张晨的脑海中响起了系统的声音：“系统提示，请宿主尽快还清赊欠的愉悦值，否则将……”

    “否则？否则怎么样？你还能真把我人道毁灭了？”张晨现在根本不怕系统的威胁，照例怼它，“来啊，弄死我啊？”

    系统被张晨的无赖打败了，老老实实的不吭声，不搭理他了。

    第二天，张晨早早的起床，坐了三个多小时的公交车来到了车行。

    从二手车市场门口的早餐摊上买了几个包子，边吃边往车行跑。

    今天张晨没有迟到，八点五十准时赶到了车行。

    贵宾室门前的空地上，稀稀拉拉站着王经理，张虎，王琦，方武几人，估计其他的人还没有到。

    张晨嘴里的包子还没有吃完，走到了王经理旁边艰难的咽下去最后一口。

    “张晨，来喝口水。”张虎非常有眼里尖的从贵宾室接来了茶水，客客气气的递到了张晨面前。

    公司有明文规定，上班时间不准吃东西，张晨吃的太慌张了，确实噎的慌，接过了茶杯，朝着张虎笑了笑，说了声谢谢。

    随着赖五拎着油条和豆浆，一步三晃的走到了贵宾室门前，九点十分，车行的晨会开始了。

    按照昨天的安排，今天上午除了张晨，其他人全部去四海集团总部开季度表彰大会。

    宣布等会儿按时出发，剩余点时间，王经理让张晨给大家说说销售心得，教教大家快速卖车的小窍门。

    小窍门

    张晨懵逼了，自己来车行才两天，能总结什么经验？

    难道和大家实话实说自己是靠系统作弊，所有的知识全是系统灌输的，和经验没有半毛钱关系？

    况且张晨觉得这帮孙子总是给自己找麻烦，自己又不是他爹，别说没有经验，就算有，凭什么把自己辛苦总结的经验无偿教给他们？

    张晨沉默不说话，王经理误会了张晨不想把经验说出来，以为猜到了他心里的想法，于是好言相劝：“张晨啊，给我一个面子，咱们都是为了车行的效益更好，大家能赚更多的钱不是？”

    “好吧。我简单说说。”不看僧面看佛面，给王经理一个面子，张晨决定乱说一通，蒙混过关。

    张晨不是销售科班出身，销售理论说不上来。

    其实在他看来，在车行销售二手车和其它的销售经验类似，甚至可以说和自己在学校里卖东西是一个道理。

    作为销售员，首先要了解客户的需求。

    张晨把潜在的客户分为几种。

    第一种客户有明确的目标。

    他们来车行，就是要买某个车型。

    不能客户点名要埃尔法，你给客户推荐gl8

    客户想买保时捷跑车，你给客户推荐日产天籁大沙发。

    第二种客户，没有心意的某个车型，但是有大致的需求范围。

    客户需要轻度越野，但不知道买那种车型好。

    这时，销售员可以列举出很多车型供客户选择，而不是推荐性能小钢炮，或者是代步买菜车。

    客户家里人口多，需要七座的车型，销售员则必须从mpv，或者汉兰达那样的suv中推荐。

    这时，则是考验销售员业务素质的时候了。

    他们需要熟悉形形色色的车型，了解每个车型的性能，缺点，通病等等。

    ……

    最后，张晨还狠狠的拍了王经理的马屁，强调销售员必须本着诚信的态度对待客户，站在客户的立场上考虑问题。

    张晨喊出了王经理经常念叨的名言，一通马屁拍的王经理眉飞色舞很是舒服。

    赖五，郝强，唐洪波等人受过集团的专业培训，觉得张晨传授的所谓经验没有一点干货，那些培训机构的讲师说的天花乱坠，比张晨讲的精彩专业多了。

    更让他们厌烦的是，张晨和王经理一样，反复的强调什么诚信，听的他们耳朵里都长出茧子了。

    “来自同事赖五的愉悦值：-1000”

    “来自同事方武的愉悦值：-200”

    “来自同事张虎的愉悦值：-200”

    “来自同事郝强的愉悦值：-200”

    “来自同事唐洪波的愉悦值：-200”

    “来自同事王琦的愉悦值：-200”

    “张晨，这里不是学校，别唱高调，我就是把客户当祖宗供着，他们也不会感激我的。”赖五撇着嘴嘲讽张晨，根本不相信向客户掏心窝子，能换来什么好处，甚至转身告诫郝强等人，“别听他胡说。”

    “谁说心存良善没有用？谁说诚信经营是唱高调？”现在赖五不是王经理的心头肉了，敢和自己的经营理念唱对台戏，他第一个不爽了，死死盯着赖五，要他说清楚。

    “尽整些没用的，浪费时间。”赖五丝毫不怵王经理，两人说着便吵了起来。

    “哎，你们干什么呢？”这时一个声音突然响起，吓了闹哄哄的人群一跳。

    “是赵哥！”赖五一眼认出了清秀的青年身份，慌忙掏出兜里的大苏，满脸堆笑的迎了过去。

    车行的所有人都认识赵信，和他很是熟悉。

    人群中爆发出欢呼声，瞬间把来到车行的赵信围了个水泄不通。

    赖五打着火机给赵信点烟，谄媚的笑容能恶心死人：“赵哥，昨天不是刚来买车，今天怎么又来了，难道来退车？”

    “退你个大头鬼。”赵信被气着了，嘴里的烟雾喷了赖五满脸，“我急着再买辆车，今天要出外景。”

    一听赵信是来买车的，所有人全部疯狂了。

    站在人群的外边的王经理着急上火的往前挤去，留下了张晨独自一个人。

    赖五排在第一名，客户上门当然是他负责接待。

    此时赖五乐的后槽牙都露出来了，把鸡排似的小胸脯拍的震天响：“赵哥，这个事交给我了，无论什么车型包您满意。”

    赵信瞥了赖五一眼，心想拉倒吧，找你买车？劳资怕被你坑死。劳资还是找张晨买车放心。

    “不好意思，我昨天就和张晨说好了的。”当然，赵信不可能说出心里的话，随口敷衍着所有人，怕他们不相信，还朝着圈外的张晨挥手喊叫，“你说是吧？”

    “对，对，昨天约好的。”张晨再实在，也不会把上门的生意往外推，马上配合着赵信演戏。