《你好，我闪亮的焰火》 54.有什么意义？

    五十四，有什么意义？

    容修言确实是答应会早些起床离开，但却不知道工作日的宋泱四五点就会醒过来，俩人险些又是一阵鸡飞狗跳，直到跑步回来宋泱脸上的红都一直没能退下去，几次想说话，也自己把自己噎住。

    “开不了口就不要逼自己，有什么要说的，发短信给我。”容修言于心不忍道。

    紧绷着宋泱无奈的耷拉下脑袋，她自己都控制不了自己，她要如何让容修言阻止她，她要留宿在那里，就是锁住了，也能砸开门。

    “不用了。”宋泱摇头，她不想徒添尴尬。

    容修言知道自己不能再说什么，早餐后就离开去了公司，独处的空间希望能缓解她的情绪。这对宋泱来说也确实有作用，没有了另一个当事人在面前晃动，宋泱很快就将无法解决的事情抛在一边。

    工作日，就应该全心全意的工作！宋泱给自己打气，然后电话联系李总，直接去美容院会合。

    她决定自己一天都不要再见他，工作效率才会高。

    索爱准备转租过来的这家美容院离公司车程也就十来分钟，在住宅与商业步行街相交的浅巷里，有人流量但并不嘈杂，也有停车的地方，巷口两边各有一家糕点的旗舰店，和中高档女装店。

    但经营了一年左右，这家美容院基本都是亏损，老板本就是半路出家的加盟商，也就萌生了转让的想法，但因为美容院的转让牵扯到会员顾客的利益，大多不会贴出门面转让的信息，宋泱她们是先看好了这家店，李佳美再在圈内打听了后才知道的，所以最后和田卫民一起，协调了一个很低的价格就将店面拿下了。

    宋泱一度担心这样有些欺负人，田卫民与她算了一下账，然后告诉她，老板娘亏的是她自己经营的钱，而他们买的是自己即将盈利的项目。然后问她，他们之间并无关系，为什么要为别人买单？宋泱仔细想过，也就只能释然了。

    整个美容院接近两百个平方，前厅很宽敞，除了待客的前台还有两个接待休息区域，美容室的配置是一间三张美容床的落地窗大房，一间双人床房，两间独立床，这样可以同时接待七个顾客的美容院如果设备和人员服务都匹配的话，发展的空间是非常大的，为什么会一年来一直亏损，宋泱很好奇。

    因为之前和李总已经来过三次了，所以对这里不算是完全的陌生，宋泱推门而入，前台的美女还在画着唇彩，眼都没抬懒洋洋的招呼，“早上好，名颜欢迎你。”

    名颜，是美容院现在的名字。

    宋泱原本准备的礼貌微笑有些僵硬的收回，这样随意的对待她如果是顾客一点也不会觉得受欢迎的。

    前台美女没有听到回应也没抬头，继续对镜梳妆，后面的房间里倒是传来了嬉笑的声音，一身蓝色上衣加短裙的高挑美女先走了出来，脸上妆容精致，笑的满面春风。

    宋泱认得她，是名颜的店长，余倩。

    “宋助理，你这么早就过来了？”余倩笑意未收，亲热的上前问道。

    宋泱后退了一步，避开她的靠近，但仍能闻到她周身散发的香水味。

    “你在休息区坐一下，美容师们还在换衣服。一会开早会的时候有什么事情你再讲吧。”余倩自然感觉到了宋泱的不喜，自己心里也不是很痛快，脸上虽然还笑着，但话语随便了许多，反正也不过是个助理，她和李总一直都聊的不错的。

    宋泱坐到休息区，取水杯喝了些温水，虽然刚才她表情上没什么，但还是紧张的有些口渴，余倩没有再过来搭理她，顾自和前台的美女有说有笑，九点过十多分钟了其它三位美容师才从陆陆续续的走了出来，其中一个还在嫌弃另一个洗手间用的太久，味道太重，跑去点了熏香又再出来的。

    宋泱有点犯恶心，继续喝水。

    余倩瞄了她一眼，轻声嗤笑了一下，召集大家列队，先是互相检查仪容仪表，再来是总结前一天的顾客情况，销售成功的美容师上前分享销售过程。

    大家声音都要求洪亮，所以宋泱听的很清楚，昨天最大的一单交易是叫王冬冬的美容师，她的顾客之前办的是面部月卡体验，四次再加送了两次，一共来了六次，昨天终于办了张半年卡，价格998，一次付清。

    “其实，我觉得我没用什么技巧，林艳她本身对洗脸是有需求的，然后她对我的手法和我们的产品还是蛮认可的，只是因为一开始月卡就给了她优惠又赠送，所以她一直不松口，想再增加些优惠，昨天我面膜都洗完了，她才开始问我季卡，半年卡，年卡各种优惠，算账特别精细，最后我还是在店长那里申请了十次手护，她才决定下来的。要谢谢店长帮我。”站在前面的王冬冬显的有些不好意思，这还是她的第一个大客户。

    “我只是临门踢了一脚，你继续努力，下个客户你自己就一定可以的。”余倩笑着鼓励带着大家鼓掌。

    宋泱拿起桌上的价格牌，从月卡，季卡到年卡，并没有半年卡的信息，而且价格线也各有不同，看似明码标价，实际操作空间的尺度都很大。

    另一个出列分享的美容师叫白珍，就是刚才跑去点熏香的那位，个子不是很高，但一双眼看起来就很精明，她卖出去的是一个叫蜡膜的冬季面膜项目，400块整个冬季，宋泱看前台的海报，正是美容院现在的主推项目，所以大家都有成功案例，分享一带而过，她主要是需要合作，因为她今天有一个预约的客户，有一个大单铺垫了很久了。

    “唐大姐这个女人啊，有钱的很，就是捂的紧，这个柠檬的口服精油我从夏天一直讲到现在，她每次都问，但每次都下不了决心，上次那个精油的美导下来，本来是沟通好怎么说的，结果，她那天约了时间没来，气死我了！”白珍表情丰富，又气又笑，大家也跟着笑起来。

    “唐明华她在很多美容院都办的有卡，所以对美容师的销售很防备，她既然问就表明有意向，只是白珍你还没有抓到她的痛处。她预约了今天什么时候过来？”余倩对这个单倒是很认真的，唐明华是美容院的a类客户，口服精油的价格并不低。

    “她预约了下午两点做面护和卵巢。”白珍回答，然后看了一眼宋泱的方向，“她们能不能帮忙？”

    余倩瘪了瘪嘴，销售这行做久了，看人自然有几分本事的，像宋泱这种拒人千里之外的清高样，是做不了销售的，“如果上午没顾客的话，你们先做演练吧，如果李总来了，我和她沟通一下，可以包装成专家啊什么的。”

    “那是最好了，李总看着就很有档次的感觉！专家角色一定可以！”白珍一脸喜色。

    余倩笑笑，示意她归队，暂时没有了其它分享，于是对着宋泱的方向喊道，“宋助理，你有没有什么要说的啊？”

    宋泱面无表情的摆了摆手。

    余倩一扭身去前台放音乐了，美容院例会开始或者结束都会跳舞。“打起精神来了啊，抓钱舞，抓钱了！”

    宋泱看着几个年轻人在一阵嘻哈音乐里笑笑闹闹的开始上下挥舞，实在看不出什么美感来，耳朵吵的难受，起身出了门，好在刚走到巷口就看到了李总的车开进来。

    “没有早会吗？”宋泱笑着问，周一的例会大多会开至少半小时，再开车过来，她预计会在十点左右才会合的。

    “嗯。”李总应道，没有说是因为宋泱没去公司容修言就让她带人也直接过来了。

    “怕进去还自己一个人先过来，等着喝风呢？”跟着李总一起来的是徐宁和姚瑶，每日一怼的徐宁自然要在没有外人的地方先说上一句。

    “我进去过了，太吵所以出来等你们。”宋泱习惯了她的态度笑着回答，李总和姚瑶也没有要批评和维护谁的意思，毕竟当事人都从来没在意过。

    “所有的美容院都跳这个舞，从来没抓到过钱。”美容院里的音响不错，在外都能听到些声音，徐宁显然也很不待见这个舞曲。

    “等她们跳完了再进去。”姚瑶出主意，大家都笑着赞同。

    结果也许是因为实在无聊，一曲结束后，又响起了另一曲，看徐宁和姚瑶的表情，宋泱肯定这也是美容院的必备曲目。

    “这些舞是从哪里来的？”宋泱有些好奇。

    “鬼知道是从哪里来的，反正我一进这个行业就开始跳了，什么抓钱舞，眉飞色舞啊，感恩的心啊，魔性。”徐宁看起来被荼毒的很厉害。

    “有什么意义吗？”宋泱忍着笑继续问。

    “反正我是没体会到。”徐宁鄙夷。

    “抓钱的寓意好，动作简单，眉飞色舞很能彰显美容师的活力，至于感恩的心，招商会煽情用的。大概是因为这样。”李总解释道，她走的是医学美容，早期的美容行业这些舞蹈行为没有参与过，但大概能猜到几分。

    闲聊这几句，里面的音乐终于停了下来，门一打开屋内屋外的人就互相见面了，余倩忙跑了出来，很是热情亲近的招呼，“李总，您什么时候到的？今天有些冷，快进来吧。”