一周后,山景城(ounta view),scape公司会议室。
“合作愉快!”
“合作愉快!”
在数人的围观下,杨贵和马克·安德森的右手紧紧握在一起,标志着两家公司合作协议正式达成。
scape公司的新浏览器研发已经接近尾声,按原本的计划,马克将会在十月初发布beta免费试用版。
杨贵和马克达成的合作不会影响到软件的发布进程,因为杨贵所要求的不过是将浏览器原本就有的搜索功能默认指向go。要做到这一点几乎只要改一行代码就可以,连debug都不需要。
可是,就是这样一个简单的改动,杨贵却付出了bytecean公司5的股份,让他肉痛了好久。
“原本这笔股份可以免去的,”杨贵面带微笑,眼睛却略带幽怨的看向马克身边的一个中年男子,心想,“如果不是他横插一手的话。”
他叫吉姆·克拉克,硅图(sgi)公司的创始人,也是马克的天使投资人和合伙人。
上周马克来访,杨贵提出合作,他什么条件也没提就满口答应。没想到他回公司和合伙人说起这事后,吉姆提出了异议。
吉姆到不是反对合作,而是觉得“默认链接”奇货可居,不能随随便便就放出去,这一点还是杨贵的举动提醒了他。因此,杨贵不得不带着史蒂夫和爱丽丝来山景城就此事与scape讨价还价。经过一番唇枪舌剑的谈判,合作协议确实是达成了,代价却也不小。
马克看杨贵似乎不太高兴,拍拍他的肩膀道:“嘿!杨,别担心,这个合作绝对不会出问题,我们的产品你也用过,比osaic好用的不是一点半点。我可以保证市面上不会有比scape好的浏览器。”
对于马克的自信,杨贵无言以对。
协议签订后,双方找了个地方小小的庆祝了一下。第二天,杨贵一行人回转帕洛奥图。
史蒂夫是司机,杨贵和爱丽丝坐在后排。
自己的提议落到实处,爱丽丝显得很兴奋,如果未来go因此更上一层楼,有此功劳在,她在公司的位置就稳了。
杨贵却兴致不高,爱丽丝注意到他的表现,对其为何如此心中一目了然。原因不外乎有两个,一是心疼送出的股份,二是为如何创收在伤脑筋。
爱丽丝觉得后者占了更多分量。
事实上这个难题不仅困扰杨贵一个人,公司上下能说得上话的有一个算一个都在绞尽脑汁、出谋划策。
爱丽丝算是最积极的那一个。
可到目前为止他们都没给出一个可行的方案。
见杨贵如此烦扰,不知是天生的母性作祟,还是别的什么原因,爱丽丝心弦一动,主动找杨贵说起话来。
“杨,美人在侧,闷着做什么,我们说说话吧!”
杨贵诧异的看了爱丽丝一眼,笑道:“爱丽丝,以前怎么没发现你脸皮这么厚。”
爱丽丝瞪了他一眼:“怎么,我哪里说的不对么,还是说,你觉得我不漂亮?”
杨贵摇摇头道:“漂亮都是别人说的,哪有自己夸自己的。”
爱丽丝一撩头发,自信十足的说:“不!只有自己认同的美才是真的美。”
“呵呵……”
爱丽丝见杨贵一副大开眼界无言以对的样子,脸上露出灿烂的笑容。那一瞬间,她的脸上如有光辉自生,令杨贵失神,不可自控。
随后,爱丽丝立刻收敛笑容,杨贵这才回过神来。他不由自主的把头偏向另一侧,好让自己不那么尴尬。
杨贵觉得,刚才自己的表情肯定不太“雅观”,希望爱丽丝没被吓到。
“好了,不跟你玩笑了。”爱丽丝到没杨贵想的那么在意,而是转移话题道:“杨,还在想go的商业模式么?”
“对!”
“有头绪么……呃……看你这副样子,答案我已经知道了。”爱丽丝说:“杨,关于这个问题,我也想了许多。”
“我觉得,有句话说的好,一人计短,二人计长。”爱丽丝提议说:“要不,我们交流一下?”
“这……”
杨贵稍显迟疑。
“我觉得这个想法好!”司机史蒂夫突然插话道。
“好吧!”杨贵答应下来。
爱丽丝作为提议者,组织了一下语言后,说:“关于商业模式,最近我看了许多相关的书籍,比如说克莱顿·克里斯坦森之类的,希望能从中得到某些灵感,虽没能直接得到答案,但好歹有所启发。”
“说起商业模式,杨,你觉得现代商业大约有几种通行模式。”
“呃,我一时还真说不太清楚。”突然被问,杨贵没有准备,只能边想边说:“现代社会,商业行为以制造商品为中心,销售商品为手段,获取利润是唯一目的,根据商品的不同,商业模式也不同。”
“杨,你说的没错。”爱丽丝点点头,赞赏的看了杨贵一眼,接过话头说道:“排除最原始最基本的实物商品交易行为,近代社会诞生了几种颇有特色的商业模式。”
“比如说,核心商品为汇兑服务的运通公司和信用卡组织visa;”
“比如说,吉列公司的刀片加刀架模式;”
“再比如说,游戏公司任天堂创造的平台模式;”
“说到这儿,杨,我想再问你一个问题?”
“你说!”
“杨,在你心目中,go的定位是什么,具体来说,你认为作为一个商业公司bytecean能提供什么产品?”
“嗯……”杨贵沉吟半晌,回答说:“go作为一个网站,其核心功用是给用户提供导航、索引与搜索服务,某种意义上这个服务就是我们的产品。”
“不过,我们的产品有些特殊。”
“它一不是独一无二的,可替代性太高;二,它不好定价,甚至于不能定价,一定价就没人用了。”
“没错!”爱丽丝深有同感:“不过,它也不是没有优点,最突出的一点就是,它的用户数很多,而且只会越来截止多。”
“正因它这个特性,我觉得它很适合一种商业模式。”
“什么?”杨贵猛的看向爱丽丝:“你有想法了?”
“嗯,只是一个初步的想法。”爱丽丝没有急着说自己的创意,而是问道:“杨,你知道佩利这个人吗?”
“佩利?”杨贵摇摇头。
“佩利,哪个佩利?威廉·佩利吗?”这时,一直没怎么说话的史蒂夫突然插话道。
爱丽丝道:“没错!”
杨贵问:“他是谁?”
爱丽丝解释说:“他是哥伦比亚广播公司的传奇人物,也是广告模式的创造者。”
“广告?”杨贵一瞬间就抓住了爱丽丝想法的重点,“你是说,go可以像报纸或是电视那样放广告?”
“对……”爱丽丝见杨贵陷入深思,紧张兮兮的看着他:“你觉得能行吗?”
杨贵没有立刻回答爱丽丝的问题,心中快速盘算着在网页上增加广告的可行性。
加广告,广告应该做成什么样,文字还是图片?
加广告,网站架构要如何改造,技术难度,实现难度如何?
加广告,用户会有什么反应?
加广告,会有广告主吗?
一个个问题接踵而来。
半个小时后,车子停到杨贵家门前。爱丽丝正要下车时,杨贵从石化状态中恢复过来,对爱丽丝说道:“爱丽丝,能加班么,我们开个会。”
“开会?好啊,主题是什么?讨论广告的可行性?”
“不!这个没必要讨论了!”杨贵说:“何种形式的广告最适合go才需要讨论。”