一周后，山景城（ounta view），scape公司会议室。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
在数人的围观下，杨贵和马克·安德森的右手紧紧握在一起，标志着两家公司合作协议正式达成。
scape公司的新浏览器研发已经接近尾声，按原本的计划，马克将会在十月初发布beta免费试用版。
杨贵和马克达成的合作不会影响到软件的发布进程，因为杨贵所要求的不过是将浏览器原本就有的搜索功能默认指向go。要做到这一点几乎只要改一行代码就可以，连debug都不需要。
可是，就是这样一个简单的改动，杨贵却付出了bytecean公司5的股份，让他肉痛了好久。
“原本这笔股份可以免去的，”杨贵面带微笑，眼睛却略带幽怨的看向马克身边的一个中年男子，心想，“如果不是他横插一手的话。”
他叫吉姆·克拉克，硅图（sgi）公司的创始人，也是马克的天使投资人和合伙人。
上周马克来访，杨贵提出合作，他什么条件也没提就满口答应。没想到他回公司和合伙人说起这事后，吉姆提出了异议。
吉姆到不是反对合作，而是觉得“默认链接”奇货可居，不能随随便便就放出去，这一点还是杨贵的举动提醒了他。因此，杨贵不得不带着史蒂夫和爱丽丝来山景城就此事与scape讨价还价。经过一番唇枪舌剑的谈判，合作协议确实是达成了，代价却也不小。
马克看杨贵似乎不太高兴，拍拍他的肩膀道：“嘿！杨，别担心，这个合作绝对不会出问题，我们的产品你也用过，比osaic好用的不是一点半点。我可以保证市面上不会有比scape好的浏览器。”
对于马克的自信，杨贵无言以对。
协议签订后，双方找了个地方小小的庆祝了一下。第二天，杨贵一行人回转帕洛奥图。
史蒂夫是司机，杨贵和爱丽丝坐在后排。
自己的提议落到实处，爱丽丝显得很兴奋，如果未来go因此更上一层楼，有此功劳在，她在公司的位置就稳了。
杨贵却兴致不高，爱丽丝注意到他的表现，对其为何如此心中一目了然。原因不外乎有两个，一是心疼送出的股份，二是为如何创收在伤脑筋。
爱丽丝觉得后者占了更多分量。
事实上这个难题不仅困扰杨贵一个人，公司上下能说得上话的有一个算一个都在绞尽脑汁、出谋划策。
爱丽丝算是最积极的那一个。
可到目前为止他们都没给出一个可行的方案。
见杨贵如此烦扰，不知是天生的母性作祟，还是别的什么原因，爱丽丝心弦一动，主动找杨贵说起话来。
“杨，美人在侧，闷着做什么，我们说说话吧！”
杨贵诧异的看了爱丽丝一眼，笑道：“爱丽丝，以前怎么没发现你脸皮这么厚。”
爱丽丝瞪了他一眼：“怎么，我哪里说的不对么，还是说，你觉得我不漂亮？”
杨贵摇摇头道：“漂亮都是别人说的，哪有自己夸自己的。”
爱丽丝一撩头发，自信十足的说：“不！只有自己认同的美才是真的美。”
“呵呵……”
爱丽丝见杨贵一副大开眼界无言以对的样子，脸上露出灿烂的笑容。那一瞬间，她的脸上如有光辉自生，令杨贵失神，不可自控。
随后，爱丽丝立刻收敛笑容，杨贵这才回过神来。他不由自主的把头偏向另一侧，好让自己不那么尴尬。
杨贵觉得，刚才自己的表情肯定不太“雅观”，希望爱丽丝没被吓到。
“好了，不跟你玩笑了。”爱丽丝到没杨贵想的那么在意，而是转移话题道：“杨，还在想go的商业模式么？”
“对！”
“有头绪么……呃……看你这副样子，答案我已经知道了。”爱丽丝说：“杨，关于这个问题，我也想了许多。”
“我觉得，有句话说的好，一人计短，二人计长。”爱丽丝提议说：“要不，我们交流一下？”
“这……”
杨贵稍显迟疑。
“我觉得这个想法好！”司机史蒂夫突然插话道。
“好吧！”杨贵答应下来。
爱丽丝作为提议者，组织了一下语言后，说：“关于商业模式，最近我看了许多相关的书籍，比如说克莱顿·克里斯坦森之类的，希望能从中得到某些灵感，虽没能直接得到答案，但好歹有所启发。”
“说起商业模式，杨，你觉得现代商业大约有几种通行模式。”
“呃，我一时还真说不太清楚。”突然被问，杨贵没有准备，只能边想边说：“现代社会，商业行为以制造商品为中心，销售商品为手段，获取利润是唯一目的，根据商品的不同，商业模式也不同。”
“杨，你说的没错。”爱丽丝点点头，赞赏的看了杨贵一眼，接过话头说道：“排除最原始最基本的实物商品交易行为，近代社会诞生了几种颇有特色的商业模式。”
“比如说，核心商品为汇兑服务的运通公司和信用卡组织visa；”
“比如说，吉列公司的刀片加刀架模式；”
“再比如说，游戏公司任天堂创造的平台模式；”
“说到这儿，杨，我想再问你一个问题？”
“你说！”
“杨，在你心目中，go的定位是什么，具体来说，你认为作为一个商业公司bytecean能提供什么产品？”
“嗯……”杨贵沉吟半晌，回答说：“go作为一个网站，其核心功用是给用户提供导航、索引与搜索服务，某种意义上这个服务就是我们的产品。”
“不过，我们的产品有些特殊。”
“它一不是独一无二的，可替代性太高；二，它不好定价，甚至于不能定价，一定价就没人用了。”
“没错！”爱丽丝深有同感：“不过，它也不是没有优点，最突出的一点就是，它的用户数很多，而且只会越来截止多。”
“正因它这个特性，我觉得它很适合一种商业模式。”
“什么？”杨贵猛的看向爱丽丝：“你有想法了？”
“嗯，只是一个初步的想法。”爱丽丝没有急着说自己的创意，而是问道：“杨，你知道佩利这个人吗？”
“佩利？”杨贵摇摇头。
“佩利，哪个佩利？威廉·佩利吗？”这时，一直没怎么说话的史蒂夫突然插话道。
爱丽丝道：“没错！”
杨贵问：“他是谁？”
爱丽丝解释说：“他是哥伦比亚广播公司的传奇人物，也是广告模式的创造者。”
“广告？”杨贵一瞬间就抓住了爱丽丝想法的重点，“你是说，go可以像报纸或是电视那样放广告？”
“对……”爱丽丝见杨贵陷入深思，紧张兮兮的看着他：“你觉得能行吗？”
杨贵没有立刻回答爱丽丝的问题，心中快速盘算着在网页上增加广告的可行性。
加广告，广告应该做成什么样，文字还是图片？
加广告，网站架构要如何改造，技术难度，实现难度如何？
加广告，用户会有什么反应？
加广告，会有广告主吗？
一个个问题接踵而来。
半个小时后，车子停到杨贵家门前。爱丽丝正要下车时，杨贵从石化状态中恢复过来，对爱丽丝说道：“爱丽丝，能加班么，我们开个会。”
“开会？好啊，主题是什么？讨论广告的可行性？”
“不！这个没必要讨论了！”杨贵说：“何种形式的广告最适合go才需要讨论。”
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