几个初识时间不长第二次坐在一起喝酒却是有如多年老友已经没有了刚见面的生疏之感。汪泉张明等五个同事只觉时间不长一**泸州老窖已见底。
张明更是酒酣耳热地和汪泉等几位新同事聊着公司同事和客户的趣事…
“我跟你们说咱们这个行业说白了就是接触人。刚才我说给有个性的客户分了类不是我聪明是没办法也是为了能在这个行业中生存下去。你们想想我一个农村大山里长大的人见过啥世面刚到这大中海俩眼一摸黑又没学历只能是干啥学啥我也干了不少工作手机电脑都自己会修。可股票市场不行这个行业不是你学三年五年就能学会的。我也弄不明白这个行业为啥有那么多的分析大师专家高手更搞不懂比我入行还晚的往财经周刊上投几篇稿，马上就成师了。我也想了不是他比咱聪明多少就是他比咱胆大敢说。哪像我这个胆儿呀我跟你们说我刚入职不久有个我的现场男客户姓孙40多岁浙江人。忽然找我说有急事去办让我帮他暂时盯一下交易帐户我从来没接触过交易帐户但也天天看模拟盘交易。认为这有啥难的正好借此机会实践一下。那时手机和电脑还没有联网客户孙哥走后我把他给我写的帐号和密码在电脑交易下单中登录上了他资金也不大就20多万。我登上交易下单帐户一看好家伙这孙大哥还真是胆肥全部买入了紫金矿业。
我急忙从电脑上打开了紫金矿业601899的走势图我一看日线走势几天来都是每天三四个点的阴跌在一看他的交易帐户客户交易实际盈亏一栏显示已经亏去近20近5万元的亏损。当时是吓了一大跳我赶紧去找当时咱公司的刘总问他怎么办？刘总跟我说该公司的铜矿湿法厂发生事故因此公司深受这一突发事故的影响而且该公司并没有及时报道此事造成了恶劣影响。股价还在下跌中继股民反应强烈是有些过头但也是羊群连锁反应。只能顺势止损出局！
我一听吓得赶紧跑回我二部办公室坐下一看电脑我头都大了就这么一会功夫又多亏了8000多元。已经快亏6万元了。
我当时真是吓蒙了你想客户是信任咱才让咱给他看着的咱不说帮他赚钱起码别一到咱手上又多亏了这么多钱我妹妹一年学习生活费也没这么多啊。
我想了一下又去找萧总他那时刚刚提副总不久之前是咱们客户经理的营销总监。所以咱们客户经理都习惯叫他头。
我去了他办公室把事情跟他学了一遍可能是我第一次接触这样的事当时吓得脸色也不好萧总一看我这副德行。笑着对我说”你为何是怕成这样？”
“我看电脑该股票走势和客户交易帐户亏损数字吓得。”我当然是实话实说了。
结果你们猜萧总怎么说他脸上跟本无任何变化依然在那里看着电脑里大盘当天的走势不时轻敲电脑键盘翻看个股走势。对我说”病根你自己都找到了还用来问我吗？”
我是依然苦着脸傻站在那里不知萧总何意。
“你现在回办公室把电脑关了。”萧总又对我说道。
“好。”我急忙跑了回去二部办公室按着萧总所说把看盘电脑关了又跑回了萧总办公室。
萧总好像没事似的看着我问道”你又回来干吗？”
我不解的回道”我是按你说的回办公室把电脑关了然后那？”
“然后什么然后？没然后了。你说你看电脑见客户买入的股票跌你害怕。然后跑我这来求解对吧？我说你自己都知道病因还问我干吗？你回去把电脑关了。是吧？你回去就把电脑关了是吧？这不就完了吗？你还要问啥？”萧总竟这样说。
我当时可能真被吓坏了急来抱佛脚的求着萧旭别逗我。眼泪都要下来了。
萧总这时认真的问我道”你说你现在还怕是怕关电脑之后的走势还是关电脑之前的走势？”
我真是哭笑不得想真是求着大爷了还带脑筋急转弯的。我无力的回道”当然是害怕关电脑之前的走势了。关电脑之后的走势我也看不着呀，只是只是担心它还跌怎么办？”
“那么我现在问你这紫金矿业的走势之前的你能控制吗？”
“不能！”
“之后那？”
“也不能”
“那么好了就是说它跌也好涨也好都不是你能左右的对吗？”
“嗯对。”
“那么我再问你？你包括你说的孙姓客户能够控制的是什么？”
“我我和客户能控制的是是唉我真的不知道我们能控制什么？头你告诉我我能控制什么呀？”我听道萧总如考试似的竟问些高深莫测的问题我头都大了。
“那我告诉你首先孙姓客户能控制的是买和不买这支股票对吧？”
“嗯对。”我见萧总这样问马上回道。想”这还用说吗？傻子都知道呀！”
接着萧总又说”既然孙姓客户决定买了这支股票而且听你说又是全仓买入一定是有他自己的分析对吧？要不这沪深股市2000多支个股为何他单独就买这一支。而且我确定他是听现场客户们互相传的消息才买入的。因为这支股票是我说的我并不是有意去推荐的。是我在现场客户操作看盘区走廊里走接着一基金经理朋友打我手机电话问我这个股票的事。因为他们基金也是重仓买入了这支股票打电话的朋友又是主要操盘手。我就告诉他不要自己吓自己一个上市公司下属公司忽发事件只会使公司造成短期影响应该逢低买入。我打完电话就见有几个客户正站我身后听那，我还笑着对他们讲别瞎买啊。结果我看咱公司内部客户交易通道中客户交易个股排名中看咱公司80的现场客户买入了紫金矿业。我也是倒吸一口凉气我这两天都在盯着它的走势。”
“啊！原来是客户偷听你打电话买入的呀？”我听了也是不敢相信的问道。
“我本来不该告诉你看你吓的那个熊样才跟你说的哈哈现在是不是不那么怕了？”
“嗯是的头！听说是你推的我现在还真不怕了。呵呵”看着萧总因为我看客户交易帐户亏钱吓得快尿裤子的窘态笑着问我？我也不好意思了但还真就不怕了。你们说怪吧。
萧总这时又严肃的跟我说”那咱还说正事其实我分析孙姓客户根本不是有什么事情是受不了帐户这种阴跌走势看着帐户浮亏数字的增加更是受不了啦所以才说有事让你给看着。为什么这样？就是刚才我问你的问题你和孙姓客户能控制什么？刚才我已经告诉你了一个就是能控制自己的手买或不买买多少。还能控制什么？”
萧总见我不怕又问起了刚才的问题。
我这时已头脑清醒了想客户能控制住自己买不买这支股票当然也能决定卖不卖了。于是回道”客户还能决定买入后卖不卖卖多少何时卖。”
“嗯不错有进步还会抢答了。呵呵还有那？”萧总又问道。
我又是蒙了想刚才萧总也说了我和那孙姓客户都控制不了涨当然也管不住跌了别说我俩就是萧总那么厉害也管不了啊。能管住的也只有买和卖了还能有什么呀？我无从所说的看着萧总又是一脸的困惑。
“你害怕的因由是什么？”萧总问道。
“看股票跌了客户让我帮他看着的帐户亏钱了？”我回道。
“为何又不怕了？”
“因为你说是你推的。”
“我能控制个股涨跌吗？”
“不能但我相信你。”
“你相信我才不怕了是什么决定的刚才怕又是什么所决定的？”
“是是心理！”
萧总听我回答到这才满意的点点头又对我说”都说你小学毕业我看这悟性比那些自以为是的股评们强多了我跟你说就是心理因素心理决定情绪而产生怕或者不怕。作为我们从业人员其实在这个行业最关键的也是最重要的就是心理素质控制住自己的情绪是我们从业人员必须学的一门功夫。要有涨不喜跌不惊赢不得意亏不害怕的本事才能保持理性客观的态度给客户最适合正确的建议。知道吗？”
我回到二部我办公室后想着萧总跟我说的话我好像忽然明白了什么我更加认识到要想在这个行业有所作为站稳脚跟就要和萧旭一样精通股票市场的各种走势变化还要心理素质好不受市场涨跌的情绪控制。我是真心佩服萧总的。都说我是刘总的人其实我才是冤假错案那。你们说我只是个小从业人员领导安排我的事我当然要去完成了我又不知道他要跳槽别的公司啊。我要是真是他的人他早把我带走了还能让我在这受这个气！说我舍不得现在公司的客户佣金提成那更是没脑子人的瞎分析我跟着老大跳槽的他还能让我亏了。这道理傻子都懂啊！我也不去解释时间能证明一切来你们别光听我说都说说为啥从事这个行业来从才良开始…”
