《钱欲》 第三十八章: 高手过招

    萧总还在跟前台主管王新交流着如何跟难搞的客户谈…

    “1基金大量兑换利润。基金大量兑换账面利润，累计减持中国平安、中信证券等大盘股，累计兑现利润2400亿元

    2中国平安巨额融资计划，使本不充足的市场信心彻底丧失

    32007年12月份，外汇占款7年首度负增长，比前一个月减少2303亿元。以2007年前11个月新增外汇占款的月均2881亿元计算，2007年12月外汇占款实际减少额为5104亿元，这是中国84个月以来的首度下降，也是中国有史以来最大规模的单月外汇占款下降。我之前也说过，这或许将影响货币流动性过剩，从而抑制大盘的弹升空间，这也是大盘下跌的又一诱因。

    要把我们跟他讲下跌的理由说透讲明。但不排出国家队出手救市但不能因为有这种可能就死猪不怕开水烫死等！万一国家队不出手，市场会再掀狂跌潮那样大盘别说跌破3000点2000点我看也止不住。你就这样吓着他说你说股票市场总是先实体经济做出反映。

    当利率低到一定程度时，整个经济中所有的人都预期利率将上升，从而所有的人都希望持有货币而不愿持有债券，投机动机的货币需求将趋于无穷大，若央行继续增加货币供给，将如数被人们无穷大的投机动机的货币需求所吸收，从而利率不再下降，这种极端情况称为“流动性陷阱”。这种情形大盘怎么可能上涨。这还不算外围市场的影响。”

    萧总说到市场真是侃侃而谈从市场环境到下跌的理由，无不说的汪泉是目瞪口呆。虽然汪泉不懂股票市场的分析和实战可对货币流动紧松对市场的支持还是懂的怎么说也是正经财大的高材生。可听道萧总的市场分析还是为他精辟的市场分析和人的心理分析而折服！

    王新听完也深深点头的同时道”老大尽管我是96年券商交易的第3批红马夹但那时我真是岁数小不知用心学。现在听你分析就跟上课一样我是服了。你说的这些我也学不好跟客户也说不明白。这样我过去让他直接打你办公室diàn huà你跟他说吧。拜托了这个客户对我很重要。”

    “行你让他打吧我来解决他。呵呵。”提到市场萧总好像打了鸡血一样每个表情都充满着兴奋性的斗志。

    每个刚刚入职的新人对公司的一切都有陌生感。这种感觉让你心生羞涩和敬畏。汪泉也是如此但不同的是汪泉听了萧总一席对股票市场和人的心理的透彻分析汪泉的心中又升起一份热爱。对这个公司的一切包括对这个行业的热爱。汪泉没有感受到人与人之间的尔虞我诈相反看到的是对工作的认真和人与人之间的融洽。汪泉为加入这个行业而高兴也为加入这个行业就认识了萧旭周志财王新徐庆这样的朋友同事而欣慰。想”自己何时能跟萧总一样对市场一针见血的解读和有如心理大师的风采。

    一会儿萧总办公室的diàn huà响了前台主管王新又推门走了进来紧张的冲萧总道”他的diàn huà。他叫李海峰是做电信工程的。”

    萧总冲他摆了下手表明知道但并没有马上接起王新所说的这个客户diàn huà。一直等到diàn huà玲由响到止也没接办公室的几个人都不明萧总何意紧盯着萧总。

    “这种客户平时心气很高又很狂傲巨大的市场利润以使他目空一切甚至有驾驭市场之感。所以对这种客户的第一招要打击他让他有敬畏之心。这个市场中的一切包括人都不是他能左右的。如他沉得住气5分钟后等不到回话还会打过来如沉不住气2分钟不到就会打过来。”萧总边看着手腕上棕色皮带的积家名表边和王新汪泉徐庆讲着不接diàn huà的因由。

    汪泉又是不由心中赞叹”原来和客户交流里有这么多的学问和手段…

    不到两分钟那客户就又打入萧总的办公diàn huà。这次diàn huà刚响一声萧总马上接起了客户diàn huà。

    “喂您好是李海峰李老板吧？嗯对不起李老板您的事刚才王总跟我说了嗯对您先听我说我刚才也是正用shǒu jī和一个名家基金经理交流大盘的事所以没马上接您diàn huà对不住了李老板。这不和他刚聊完要给您回拔回去您的diàn huà就进来了哦没有没有哪能呢？您是我们公司顶级客户再说又是王新的朋友我欢迎还来不及那还敢说不愿理您没有的事呵呵您想多了李老板。哈哈哈好那天让王新安排我们聚下。嗯好我们先聊正题嗯你说…”

    这时萧总和王新汪泉徐庆嘘了一下让禁声然后按下免题diàn huà只听一个很有雄性气势的声音从diàn huà中传出。

    “我是这样考虑的小萧你看大盘从今年的1月14号反弹个小高点后就一路转头向下几乎没什么抵抗。

    就从552278点跌到现在342666点已跌了近两千多点。而且几乎是单边下跌你说这种跌法一些基金超大资金怎么可能出来。而且现在的各项指标都以至超跌位置而且大盘在春节后开盘的410625点时抵抗了一天说明多方还有做多的动能我也和一些分析师基金经理甚至现在总搁财经卫shì pín道做场外嘉宾的名人黄胡子都交流过大家想法都差不多。

    尤其是黄胡子老师他说大盘这是由获利恐惧证引发的羊群效应所至。大盘在短暂调整后把这些获利盘清洗出局然后会调转方向一路向上为的是不给下车的人重新上车的机会。让那拨人望大盘而兴叹！大盘会一鼓作气直奔万点。他讲的大好了真不愧为市场短线高手的封号要我看他就是神！

    可现在的市场又是这样一路向下而且这两天小萧你也看到网上的争论吧？不知从那出了个80后自称是某私募基金操盘手的叫叶什么天的哦叶荣天自称疯狗的和什么空头侯司令对赌大盘赌资为100万疯狗说大盘不上攻万点他就输司令说大盘不破1500点他就输闹得是人心惶然。

    听小王说你从前也是操盘出身所以为兄的我想听听你的意见，我跟你说小萧我入这个市场也七八年了从最初东借西凑的800百多万资金做到现在近6000万资金我还真就不服谁哈哈不是老哥狂啊！我今年也40了虚长你几岁就现在你们券商的股票分析师我连尿都不尿他们只特么会两头赌。还分析师没这帮人市场还好点。给我提鞋都不用！呵呵。”叫李海峰的客户说完了话等着萧总的回复。

    汪泉又是彻底的傻掉了这那里是客户呀这简直就是市场专家呀尤其听他说用800多万资金做到6000万这特么可能吗？天方夜谭！也没这样吹牛的吧。可这又实实在在的由diàn huà中传出由人讲出由自己双耳听见…汪泉不仅担心起萧旭来。想他也认识那么多人尤其好像对黄胡子崇拜之情于言表之中而对自己获得的市场利得更是骄傲的资本从对萧总的称謂中以显示出轻视之意这样的客户怎样交流那又怎么可能用语言让他折服呢！汪泉不仅担心而且脑海中竟想起发小哥们郑一南来狠不得能把一南的嘴借来给萧总萧旭一用。

    正担心间听到萧总不急不许不卑不亢的对着diàn huà说”人们的富贵贫贱、吉凶祸福，死生寿夭、穷通得失，科场中举、货殖营利，无一不取决于冥冥之中非人类自身所能把握的一种力量，即命运是也。

    李兄这段话不是我说的是星云大师说的。大师强调无一不取决于冥冥之中非人类自身所能把握的一种力量！我不知你信不信反正我是万分的相信。

    市场也是如此非人力自身能掌控的涨跌力量。为什么这么说那首先我们来分析一下催生市场涨跌的动因股市是一个资金推动型的市场。不断的有人出高价买股，这样才会一路上涨，水涨船高，所以需要大量资金来运作。

    这是我们都共知的一个常识性问题。我们再看您获得巨额利润的这两年是什么行情因由接着我们看时间事件。06年07年的牛市我们称为998点牛市，产生牛市前的最低点是998点。有人说破1000点产生了牛市，这是完全没有道理的。

    05年以前那波大熊市是因为宣布国有股减持造成的，大家蜂拥而逃。而到了05年大概5月份的时候吧，国家出了一条政策，允许保险资金在二级市场买卖股票，其中包含了社保基金，随后用了1年时间的准备，准备了什么？其实就是在建仓。为什么要买足，因为要股改，股权分置改革。这一行为成为了导火索，快速引发了行情，然后在资金不停的追捧下，造成2年的牛市。

    在股改信息发出以后，同意进入中国股市。很多人以为让外国人抄了中国的底，其实错了，从审批到购买股票需要很长的时候，等他们进场的时候早就是牛市了，谁抄底了？很明确社保基金…”