“咱们公司以前就是一家资讯公司在财经周刊上网站上发表财经评论。可在短短几年咱们快速达证券公司就在券商行业异军突起跟咱们公司创始人董事长谭百樽和总经理钱厚昆非凡的资本运作手段分不开的。当然这也需要证监会的大力支持而谭董又是时任证监会主席的战友。
当年俩个是一起入伍参军分到一个连队一个班里。有着这层关系办起事来自然是风生水起。
谭董和钱总二人看准了一个机会，收购了一家面临破产的券商中海市分公司营业部尽管只用了不到两百万资金，却挤身于券商经纪公司行列。
虽然公司还是最低等级的券商经营公司但这就如同你要开车就要有驾驶证。这是最基本要求至于后期你要开大型车特种车增进等级就好。但关键的是入进门坎。
随着几年的发展快速达券商以一点一点的发展壮大起来。现在全国各主要省会级城市都有分公司营业部公司证券经纪人和正式职员近2000余人。不能说不是奇迹！
尽管公司现在还是末等的经纪公司经营权也只是开发企业个人客户到公司营业部开户交易收取股票帐户交易佣金的单一业务。但公司后续的发展是不可估量的！”萧旭认真的和汪泉讲着公司的发展概况。汪泉也极其认真的听着。
萧旭又和汪泉碰了下杯干了后吃了口菜。又认真的跟汪泉讲了起来…
“这也是我面对其他公司高职高薪许诺yòu huò而不动心跳槽的根本原因之一。我是从东北证券跳槽到快速达的其原因我以后跟你讲。我从一个和徐庆现在一样营销部的小主管一个不在公司名册的黒板干部<说擦就擦>干到营销副总监营销总监前台主管副总经理常务副总。历时近十年当时和你现在年龄差不多。这其间我送走了三位咱们中海市分公司的老总，两个跳槽类券商任职一个犯错误免职。这中间有太多的职场心酸和你眼睛见到都不相信的残忍。而这一切都是为了钱欲和权力！来弟再喝一个趁你周一新人入职培训哥哥我先给你这个弟弟补补课。”
“哥谢谢你这都是我从书本上学不到的我爱听你慢慢讲来哥我敬你。”
“股票市场就是一个逐利市场每个人不论你是干什么的多么富有多大的老板多大的领导只要你进入这个市场就是为了逐利赚钱！这是股票市场本质所决定的不随个人意志决定也不受任何权力控制的市场铁律。所以无论是谁进入这个市场你本身就变成了一个强盗你要把别人兜里的钱变成你的钱而这一切都是股票交易一买一卖来完成的。
股票交易买卖原则是一对一即时价格成交。你买入的一支股票数量价格成交一定是有一个和你相同的持股人卖出你买入的等同数量价格的股票。
而是否是逐利赚钱或是赔本亏钱都在这一买一卖间产生了。直白的讲就是一个人买入股票赚钱了赚多少就有一个人亏钱了亏你赚的钱。所以股票市场也是一个零和游戏。
我现在跟你讲这些你可能还不能理解这要以后你在考过经纪人证资格后从开发客户后慢慢去领悟。要多去实践中学当然也要多读股票方面的书藉。不要迷信电视上那些什么股评专家那会害死你的。
当然关于股票市场的实战我也会慢慢教你。但这还要有极高的悟性和良好的盘面感觉。
现在只跟你说你当前要注意的。
股票市场有一段话描述很贴切你要爱一个人你让他到股市来因为那里是天堂！你要恨一个人你送他到股市来因为那里是地狱！
股票市有一个铁律就是七输二平一赢。”
“啊！不会吧那为什么还会有那么多人来炒股票哇？疯了！”汪泉听到这非常惊讶忍不住打断萧旭问道。
“呵呵就知道你会这样这个问题其实从有股票市场以来就有人不断问这个问题。
其实这就是我刚才跟你讲的毎个进入这个市场里的人目的万分明确逐利！获取资本利益！加上媒体电视上各个股评专家什么短线高手长线股神对市场获利的鼓吹。使每个人都认为自己就是那个一赢！也就不奇怪为何那么多人前赴后继的进入市场了！
这些咱们还是先放下你现在还不是接触这些的时候。还是从最实际最简单也是对你最重要的说起。
股票市场是个逐利的市场这是其本质所决定。而从事股票经纪人工作的人其实也是在这个市场逐利的人。这就是为什么从事股票经纪工作要有证券协会通过全国统考颁发的证券经纪人资格zhèng shū。你才有资格从事这个行业。
那么证券经纪人的薪资从那里获得那就是从你开发客户到公司开取沪市深市两大交易所交易帐户公司赚取你开发客户买卖股票的交易佣金现在国家规定不准高于千分之三不准低于万分之八。
经纪人是从公司提取你开发客户交易佣金中，提取百分之二十的金额<是公司规定>作为你开发客户的奖励工资。明白了吗？就是说你开发客户越多客户资产量总和越大客户开户交易佣金越高你作为经纪人赚的钱就越多。可说是上不封顶这也是经纪人工作优越于其它工作的区别之一，前提是你得能做出来。
所以说作为单一依靠经纪人开发客户赚取佣金收入的经纪业务经营证券公司。经纪人的工作就是公司的饭碗公司的一切收入就是从你们开发客户中提取交易佣金中获得。你说你们经纪人工作重要不？”讲到这萧旭望了眼聚精会神听他讲的汪泉问了一句。
“嗯重要！”汪泉如回答老师提问是的快紧回着萧旭的问题。
“所以从事经纪人工作重要而经纪人团队更重要。这么跟你说谁控制了公司的经纪人团队谁就控制了整个公司。你明白这个道理吗？”萧旭继续认真的问着汪泉。
“我我好像懂你说的意思，但又好像有些不解。呵呵没事旭哥你接着讲我听完后自己在慢慢想。保证能弄明白。呵呵。”汪泉怕自己不明白影响萧旭教自己如是说。
“咱们公司主管经纪人工作的营销总监是周老师周志财我俩是非常好可说是不分你我的朋友。我俩也是同一天跳槽来到快速达证券公司的。我是从东北证券他是从南方证券。到快速达公司后他一直是我手下本来这次如总公司任我当老总我要提他当公司副总。可总公司直到现在也没动静我估计总公司这次一定是另有安排。在职场上如果人员安排上特别是重要岗位上安排有异一般采取的手段就是托。
总公司用托来间接的告诉一切可能想得到这个职位的人公司另有安排！也是用时间来消除你的**然后再来安慰你。
所以我现在以对咱们公司总经理一直不抱任何幻想。我又不想像周老师说的那样跳槽我现在也确实想不到有谁能超越我接替公司总经理。但一定是有这么个人在等着总公司的任命来接替快速达证券公司中海市分公司总经理一职。
我认为只是时间问题。所以我想在不管是谁接任老总之前做一件事就是让你做周老师的副手主管经纪人团队的营销工作！”萧旭讲了这么多公司创立发展股票市场的规则经纪人工作的重要等等其实都是铺垫现在刚刚把问题的重点说出来还是表情严肃的看着汪泉。
“啊！什么？旭哥这怎么可能？我还没参加新人培训，也没考过什么经纪人资格zhèng shū。更没有仼何业绩怎么能当周老师的副手主管营销工作。你也说营销工作重要让我来管不是开玩笑吗？绝对不行旭哥这我真的不是谦虚…”汪泉惊到差点咬到嘴里的舌头，不可思议这回着萧旭的话。
萧旭本来就对汪泉说完话后一直看着汪泉的反应。见汪泉如此激动的回绝也正是自己所希望的看动的。说明汪泉性格本真不像徐庆那么油滑更不像张明<汪泉还没见过的营销二部主管>那么深的忍忍。也没有周志财的随性。
他需要的自己人正是这样的他知道唯有这样的人才会坚定的站在自己身旁。不会受权力金钱甚至于美色的yòu huò。
而其他人他真是不敢保证这么多年以来他见过的亲身经历的太多太多了。
他不知道明天别人接替公司老总…
