“每个企业都有着这样那样的困难，在困难的时候给予对方一定的支持，必然可以建立比较稳固的合作关系，当以后我们有困难，他们条件好了，同意的贸易条件，他们必然选择我们。做生意做的是圈子，做的是人脉，把短期利益做长，再说了，现在你认为的危险暂时还只是一中推论。”
耿康像是解释，又像是说教。其实有时候耿康也比较倔强，有时候也很霸道。每个人都有他的特长，对事情的判断和看法，立足点不同，都会有有不同的结果，而且这种结果可能会大相径庭。
“耿总，你的看法也有你的道理，看法有差异而已，但作为国有企业企业，保值增值是最基本的经营理念，谨慎的原则，最起码可以达到保值，冒进的观点容易大起大落。大起的时候，我们能获得的也是这点工资，超额增量部分还是属于企业，你是否有考虑过大落的时候，真是产生大额呆、坏账的时候，结果会如何？”
见过了很多失败的事，清泰也算看透了，重新定位过自己的角色，条件好的时候，但求用功，条件不好的时候但求无过。所谓条件不好，创造条件，清泰觉得就是戏文，里的故事。真要如此也行，需要有前提，取得更高决策机构完全认同，否则没准就会“情况很复杂，后果很严重。”
“那也不怕，只要我们是正常做着贸易，由于市场的原因导致你说的那样结果，无论老板是谁、给谁干，也不至于有什么问题。”
“问题的关键，市场是慢慢疲软，欠款是从少到多欠下的，明知道货款回笼出现困难，还继续供货就要有个说法了。”
清泰坚持自己的观点，而耿康却固执己见。两人都知道，谁都有一定道理，但谁也说服不了对方，并且都没有错。
“你们两个也说说，谈谈你们的想法。”
孔祥飞见总经理发问，想了一下说：“我觉得泰总说的有理，毕竟这种风险潜在的存在，只要出现，就影响很大。耿总说得也是实情，我建议发货根据收款情况定，以前欠的也暂时没办法收回，不增加新的欠款最好。”
中庸知道的回答，也不偏不倚，两不得罪。
“陈经理，你的意见呢？”清泰问道！
“我倒觉得孔部长的方法可行，既不扩大风险，又不丢失客户。”
xiāo shòu部陈经理更简单，直接顺杆爬。
“这两个小滑头，回答得滴水不漏，没准在过时日，必定都会熬成精，谁说年龄一定代表经验？”清泰心里感慨。
“这样也不识为一种办法，你举得呢？耿总。”
“也行，也让你放心了，免得你整天担心，睡不着觉。”
“耿总，你可能误会了，不是我放心，应该是我们。更准确的说，是我替你担心。”
耿康呵呵的干笑了两声说：“我才不担心你有啥为我担心的呢？”
“哈哈，倒也是，就我自己瞎担心。”
清泰没有给耿康再做继续解释，当争论来临的时候，你参与争论要适可而止，否则你赢了这场争论，却输了“人”。
“小孔，今天的会议你们也要做记录哦。记住啊！在任何地方，好记性不如烂笔头，特别是会议，养成记录的习惯”清泰当着大家的面吩咐孔祥飞。
落叶知秋，透过现象看本质。耿康立即清楚，作会议记录的目的，是清泰保全自己的一个小心思，毕竟清泰的观点，不一定有功，但绝对没过，真出现啥问题，都是自己的责任。耿康暗暗的认为手段有点诡诈。
清泰呢！之所以当着大家的面要求做会议记录，根本的目的是希望耿康妥协，不觉得诡诈，自己用的不是阴谋，是阳谋，逼迫耿康放弃冒险的经营思路。
耿康暗自衡量了一下，才说：“我也理解你们的想法，其实我也有一定的考量，始终觉得没那么衰，遇到你们担心的这种情况，既然大家都抱着这个观点、持有这个意见，那么我们就按孔部长的意见经营吧！收多少款，发多少货。”
当耿康说完，把孔祥飞心里乐得差点开花。大学毕业7年了，以前也干过财务主管，这次来到任中公司，被清泰委以重任，聘为财务部副部长，第一次有当“领导”的感觉，不仅工资按级别发放，算下来拿到手比以前多出三分之一，上班三个月以来，也没表现出啥亮点，今天鬼使神差的发几句言，居然被总经理都采纳，可想心里是多激动。
年轻人毕竟是年轻人，有能力害怕没人注意
“好啊！我也赞成”
清泰要的目的就是如此，这样就可以稳步推进，不冒进，风险小责任成绩不少。
“那就这样吧！以后就这样处理。”耿康立即做决定性发言。
“耿总，但还有些细节要做。”
“什么细节？”
“你想啊，我们上游gòng yīng商，经过这么久的合作，对我们都无比信任。通知他们发货到哪里他们就直接发哪里，往往只根据合同订单量，有时候没付款给他们，照样像流水一样得发货。如果按现在的决议，他们要是把货发多了，我们不就被架到火上烤？承认也不是，不承认也不是的尴尬境地。”
“那怎么办？不可能派专人盯着他们发货吧！”
陈经理怕麻烦人手又紧张，就提出这个问题。
“好办。我建议，以后下订单更有财务部下，必须有我的签字，加盖业务专用章，发货指令才有效，没有我的签字无效，任何gòng yīng商超出通知发货的量，超出部分自行承担。我就会根据收款情况下发货指令通知。”
耿康面上说：“没问题。”
其实内心已经很是不满意，财务的手已经抻到了贸易部，以后还怎么玩啊！
“陈经理，那么你根据会议精神，起草给和gòng yīng商的函，里面设计两条，财务签字该业务章的发货指令，超发部分自行承担后果，函件必须签字确认，最好能回函。如果这样不方便，你也可以以补充协议的形式增设这两条内容签订，最好月底前完成。”清泰对陈经理做了安排。
通过这个会，清泰满以为实实在在的对贸易发货实施了真正掌控，也把控了企业经营风险与资金风险的有效控制，某种程度也掌控了自己的命运。
永远不把命运交给别人，由自己掌控，做个明白人，这是清泰多年的感悟。
