和子吟同住一起的是公司的一位副总,子吟见面后就叫她薛总。她很多年前就跟着老板一起创业,在公司里有一点股份。薛总ài rén在sū zhōu一家国企任中层领导,小孩子也在sū zhōu上学,因此薛总一到周五就回去了,隔周周一早上赶回来上班,所以大部分时候就子吟一个人住。后来田琳来这里渐渐多起来了,尤其是周末,很多时候就留下来陪子吟过夜,俩人周末偶尔还会做做饭。到了稍空闲的时候,她俩就去逛逛街,买买东西,八佰伴就算了吧,物价相对于她们的收入来说,简直承受不起。她们经常去七浦路海淘,一来二去也确实添置了很多价廉物美的新衣。
子吟还是疯狂地收集各种建筑行业的信息,每天坚持打五六十个diàn huà,在一个月里约了十来个客户去拜访。秦总给她的几个联系方式,她又陆续全部打了一遍,有三位还在建筑行业里,子吟也都成功拜访了他们。到了九月份,子吟除了每天固定量的diàn huà联系,开始往工地跑。她觉得很多工地开工,现场都有甲方的办公室,那么在这里遇到甲方公司领导,或者甲方代表的可能性就很大,这比单纯diàn huà联系、拜会见面的成功率提高了不少。事实也正是如此,子吟在各个区的工地项目部见了形形色色不少人。这些驻现场的甲方代表技术人员居多,也有一些行政联系人。子吟去个几次次,使出浑身解数,从他们那里获得他们公司重要负责人的联系方式。
我仔细回忆了我当初卖设备时的经历,我也经常直接去工地,然而收获远没有子吟这么高,我想重要原因是女生在工地更易获得同情。一个衣着得体的气质女生来敲门,大部分男人不会粗暴拒绝。我当初就为如何能进入业主办公室而苦恼,很多时候敲门进入就被轰出来了。当然,在现场与人沟通的能力是决定性的因素。子吟好像特别能获得别人的信任,她身材中等,近些年的奔波使她看起来瘦弱娇小。她脸上有暖心而真诚的笑容,特别善于倾听。她容貌中上,但从来不化妆,好多人觉的她就是一个甜美的邻家小妹,见之不自觉地让人产生保护欲。这些可能还不是全部,在我后面的记述中,我们一起来找吧,真是值得研究学习的。
子吟这三个月跑客户有多疯狂?她的那本笔记本三个月里就全部写完了。其上密密麻麻全部是联系人、diàn huà和公司地址,字体娟秀,用红紫蓝三色杠划出了重点客户、跟进客户和有价值客户,红色杠划出的人名后来全部进了她shǒu jī的联系人列表,也正是这些人和他们间彼此的介绍,织就了子吟的超级朋友圈,这简直是本宝藏册,子吟一直精心收藏。刘董一开始只是觉的秦总请他安排了一个人的工作而已,所以为了维护好秦总这层关系就准备养她在公司,谁知子吟会这么拼。公司里的人也渐渐对子吟刮目相看了,爱拼的人总会赢得别人的尊重,何况是个měi nǚ。
国庆长假期间,田琳找子吟出去玩,子吟来sh还没去周边逛过,就欣然同意。她们一起去无锡,结果到处人山人海,没看到风景,尽看人了。两天后回来,田琳又邀请子吟去她家做客,子吟想想也该去拜会一下田琳爸妈了,于是买了礼品跟着她shàng mén。田琳家在金桥博兴路上,这一带的房子都是小高层居多,中小户型的老房子,不过在金桥地区,这里是最先繁华起来的地段之一了。田琳家在六楼,没有电梯,等她们俩拎着大包小包上了楼,都气喘吁吁累够呛。田琳爸妈对子吟都挺热情,尤其是她爸爸,身形并不是我们通常印象中的彪形大汉,而是形容瘦小,但对人真的很热情。田琳妈妈对子吟的热情只是在表面,聊天吃饭拉家常,子吟处处能体会出田琳妈的本地人优越感,说话颇有些盛气凌人。她在吃饭时叮嘱田琳好好照顾子吟,外地人在sh真的很不容易。话是好话,但听起来特别扭,不过子吟对这些毫不在意。
过完国庆节,子吟就接到了张海所长的diàn huà,让她尽快去找他一下,有个项目需要和子吟商谈,子吟当然是惊喜交集了。赶到他们单位,张海所长直接拿出了一张蓝图,说船厂要新造一个物资储备车间,全钢结构,希望子吟他们公司能做个方案报个价格。子吟当时有些傻眼,蓝图什么的她截止那时可还没怎么接触,当然看不懂。幸好张海只是介绍了工程概况,没有就技术问题展开。他随后把一份纸质设计材料和蓝图都给了子吟,并请子吟他们公司尽快完成,说项目施工周期比较紧。子吟告辞而出赶回公司,刘董也很重视,安排了技术部的老专家王工写方案。子吟连续两天都在技术部办公桌前,给王工打下手,端端茶倒倒水什么的,虚心向王工讨教,想趁这个机会学点钢机构技术知识,这倒使王工很不好意思了,不过很快和子吟熟悉了起来。
等到写完方案报出价格,子吟寻思这事该不该私下沟通一下,要知道她和张海所长接触有好多次了,也从和张所的接触中看得出他是欣赏她的。子吟决定先打个diàn huà给他,借汇报之名探探他的口风。diàn huà里张所说只要方案合理价格合适,他可以从三家报价单位中择优选择。子吟说他们单位已经写好方案,也报好初步价格,希望张总可以先过目审核一下。张所稍迟疑了一下,问子吟的总报价。等到子吟报给张所时,他说价格可以再便宜个十五六万吗?这句话听起来好像是在压价,但是数字如此准确,几乎就是告诉子吟最终价格该报多少了。子吟心领神会,通完diàn huà,她让技术部稍调整了报价,盖好报价章和公章,当天下午就送过去了。过了两天,张所通知子吟准备合同文稿,并要求尽快进场施工。这是子吟成交的第一个单子,如果不是秦总那层关系,子吟不太可能在到这里才两个月就能签单。当子吟签完合同,立马给秦总打diàn huà报喜,秦总也特别为她开心。他说,师傅领进门,修行靠个人,做好每件事,走好每一步,生意自然会像滚雪球一样做大。子吟想立即请他吃饭,只是秦总正在旅游,只得等他回来再说。
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