到新公司上班后一周,我收到了晓慧的分手消息。她没有打diàn huà也没发短信,而是选择在qq里给我留了言。这个结果我们其实早知道了,只是都不愿意面对,想着无疾而终吧。现在她提出来,我心里还是一阵痉挛般地疼。每个人都有一些与青春有关的日子,让人在接下来的岁月里常常怀念,令一个人在独处的黑夜里徘徊。在清醒与睡眠之间,让人恍惚,犹如隔世。唯时间是良药,青春不在,会如烟云般随风而逝,又经历了风风雨雨,最终一切如暴雨珠落入湖面,难觅痕迹。
我和黄敏相处起来虽然融洽,但远没有我在塘桥时和兄弟们一起那样自在。除了上班交流多些,其他时间各自活在自己的世界里。她大多数时候在外面应酬,回来客气地和打好招呼,就把自己关屋子里。一开始我心里很不舒服,觉得这样相处起来好尴尬。不过回头想想,让一个并不熟的男生——即便是同事——离自己远些,这也符合女人的本能。由于她基本在外面用餐,和她搭伙做饭的想法也就没有可能。周末我做饭请她吃,一般她也是客气拒绝的。而一个人做饭确实很不方便,所以慢慢地我也在外面胡乱吃一点了事。
为了能在这里好好生存下去,我鼓足干劲地跑客户,加上去年的积累,也能每个月成交一两单生意。有一些小单,慢慢地用自己注册的公司成交。xiāo shòu真是个锻炼人的职业,我现在能够主动地跟陌生人打招呼,甚至有强烈的与人沟通**,这是以前不敢想象的。这个工作做的好,能够让人深藏的潜力被激发出来。
龙飞在年后一个月追到了梁芳,所以他陷入热恋,时间完全花在梁芳身上。我有时十几天才见到他一面,不免有些担忧起来,也经常提醒他,对我们的公司今年太关键了,需要全力以赴,不过看起来收效甚微。我能理解他,刚经历失恋,才会像我这样只知道工作吧。如果我也谈恋爱了,恐怕其他一切事情也是靠后的。
相比龙飞,梁芳倒像个工作狂,不过从龙飞的口中得知,她的业绩很不好。这个很好理解,毕竟她来这边时间本不长。而且,在所有的xiāo shòu行业里,保险是最难立足的,但一旦上手一般会取得很大的成就。sh作为金融商业中心,保险是个充分竞争的行业,所以从业人员压力也比较大。但如果保险xiāo shòu能做好,基本上就没有什么卖不出去的东西了。梁芳从宜昌过来,显然还没适应这种大环境。
我没事了喜欢和张勇交流。现在我已经完全能听懂他的方言普通话,而且他看事情的角度很特别,能够直指问题的核心,这种能力完全跟情商有关系,令人拍案叫绝。他的经营能力好强悍,一个人撑起了现在近二十个人的公司。我在工作当中遇到问题,很多时候都是听取他的意见,并且他的指导一般都很有建设性。他是我的良师益友,很好奇他是如何做到这么优秀的。
张勇几乎没有什么不良嗜好,而且是个家庭观念极强的人。他还没有结婚,亦无女友,非常孝顺父母关心弟妹,自己经济条件好点后就全力帮扶家里人。他弟弟结婚生子很早,小孩上五年级,小张就给他配备了台式电脑。须知他们那里是经济欠发达地区,在农村的小学生哪里有机会接触电脑啊。
我曾向他请教做经营的诀窍,他笑笑没多说。只是有一次我们喝啤酒,他多喝了几罐,带着醉意提起了他经历一件事。有次他请一个重要客户吃饭,酒足饭饱后客户提出要去场子里玩玩。那时小张也刚做经营没几年,遇到的客户也相对比较文明,所以请客仅限于吃饭喝酒打牌,或者有时连吃喝也省了,直接给回扣。他当然知道很多男人好色,要想与他们的关系真正亲密起来,还得去“场子”。小张说他带着客户去ktv是有的,但显然不是这次客户提到的地方。真正的“场子”,他还真没去过。但既然客户提出来了,考虑到与他合作的重要性,小张就问他有没有喜欢的地方。
那个客户带着小张,还有随行的三人去了一处会所。其内部装饰之奢华,fú wù之周到也不肖多讲。他们来到一个特设大包房,顺着屋内梯步两排高出地面半米的沙发前后错开,沙发前方是一个屏风式的玻璃幕板,其后昏暗一片。等他们几个坐定了,领他们进包间的女经理吩咐关灯,然后拍手三下,玻璃面板后面灯亮了,原来是另外一间屋子,里面布置得像选秀的t台。女经理又拍三下,一个个女生依次从后面幕布进来。她们全部画着淡妆,个子高挑且几乎齐高,面带招牌式的微笑,手里拿着号牌,脚踏高跟鞋。她们全部是**!
我猜测小张当时目瞪口呆了,他讲给我听时我就是这样。我们都知道这个社会风气变了,几乎每个人都对权色、钱色交易不陌生。但真正刷新你的认知下线时,我们还是来不及掩饰自己的惊慌失措。小张说当时他面露镇定,其实已经吓傻了,一种三观尽毁的无助。我们为了能实现梦想,为了能够衣食无忧,天南海北地聚集到这个富贵乡淘金。可是,为了金钱,我们放下了所有的自尊。小张还说,如果他能克服这个心理障碍,他的生意现在可以做得更大。那些**的女生,肌肤雪白,身材极好,面容那么漂亮,有了一次两次的接触,你以后娶到老婆甚至可能都不会有生理反应了。他认为那是地狱。
看到了吧!每个人都有需求,做xiāo shòu的人就是发现目标客户的需求,这个需要技巧和情商。然后你就尽量满足这个需求,想方设法地满足。于是轮到你选择了:愿不愿意为了满足别人的这个需求改变你自己,有时甚至是你的三观。我辞别小张回去的路上,思考很久很久,也没想出个所以然。
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