《草色悠悠》 欠债还钱

    张艳还继续维持着她的公司，我也维持着与石岩的关系，我不知道张艳是怎么想的，但我确实是因为不知道要怎么选择。我和石岩在一起也挺长时间了，他从来没提议过要我去见他的父母，或是他想见我的父母。有时候我觉得这样也挺好，我也慢慢觉得我们在一起不会有好结果，但又舍不得分手。每当我动一点点想分手的念头时，那些美好的回忆就会出现在眼前，我觉得我已经习惯他在我的生活里出现，无论是华丽的形式还是朴素的形式都不重要，关键是有他在。艾米丽是对的，拖解决不了问题，但拖可以不让我去解决问题，到某个时刻，解决方案砸在我面前的时候，就算让我有少许不满，但最终还是会欣然接受。</p>

    我家的房子装修已经到了收尾阶段，我看得出我爸和我妈都很高兴，他们似乎难以抑制将要搬进大房子的喜悦。有时我进房间后，他们会开心讨论房子的装修细节，哪里非常满意，哪里还需要改。我非常希望我父母心情愉快，但他们这种愉快却不能感染我，每当他们提到房子的时候，我都想起自己还欠人家五万块钱。张艳、艾米丽和乔玄，她们在这点上都非常好，从来没有催过我要还钱，就算是张艳现在这么困难，也没有催过我。她们不催我，并不代表我就能不急着还她们钱。当时借钱时，我只说是应急，这一下几个月过去了，我却都没有任何表示。</p>

    其实年终奖什么的加在一起，也够我还钱的了，但是我妈今天让我拿点这个钱，明天让我出点那个钱，又加上过年走亲戚什么的，虽然都不是大数目，却也所剩无几。这段时间我业绩也不好，没有提成拿，我现在又是零存款状态了。我妈就好像掌握着我的银行账户和现金一样，当我没钱后，再也不跟我提钱的事。</p>

    虽然我讨厌我的同事和我的工作，但这确实是我的生活来源，我不得不通过这份讨厌的工作努力赚钱，养自己，还债。好在通过这份工作赚钱，并不是件非常难的事。</p>

    我虽然损失了一部分地，却还有不少在手里，那些是比较熟的客户。我通常只去找老客户，一周只用一天的时间去走走新地盘，所以，我只要稍稍拿出些热情，单子就有了，可能不肥，但足够养活我自己，并且把欠的账还上。</p>

    amy却不同，她的业绩下滑得很厉害。这也是正常的，地盘大了，她再也看不上之前她觉得不好的地，只顾着去开发新地盘，全都是新客，生口生面，哪那么容易就有需求出单子。未曾谋面的人和冷漠的态度很容易影响她的心情，她果然越来越暴躁，并且想通过用每天更努力见客户来应对业绩下滑。我听到过一两次她对diana抱怨，说她有时候一天要走大半个北京城，却还是拿不到单子。</p>

    然而屋漏总是要逢连夜雨的，没过多久，diana的业绩首次超过amy，这对amy可是个更沉重的打击。好在amy也明白，除了diana之外，她的盟友不多，所以，她向diana重提建议，她负责挤走chloe，diana负责挤走我，然后她们就能拿到更多的地，这样出单机会就更大。</p>

    amy似乎还没有醒悟，她的问题就是地盘太大了，大到自己都看不过来，她总觉得这里不好，明天就换块地试试，这样永远都是新客户，没有几个新客户会给她生意做的。她这点还不如diana，diana偶尔还把一个楼的客户上上下下多走走。diana似乎是学聪明了，也有可能是她发现amy要走火入魔，所以她选择近朱者赤，开始与其他人为伍。</p>

    可惜，连夜雨还在下，chloe开始展露锋芒。chloe真的很了不起，当她发现客户有需求的时候，她会同时打探出很多消息，绝对是按着五个w一个h做的，这种作法是稳准狠，成功率极高。</p>

    在chloe努力工作的感召下，以及身负外债的压力下，我也开始积极进取，奋发图强。我以前不是个有计划的人，我现在要学着制定计划，就从存钱还债开始。</p>

    石岩最近不知道在忙些什么，我们除了例行见面外，我的时间都放在见客户及总结客户需求上。这看似很简单，其实很费精力，我会回想在与客户见面的时候，他们对哪个方面的产品更感兴趣，问了怎么样的问题，问问题时是什么语气，等等。我下班的时间越来越晚，有时候回到家吃完饭，看着电视就睡着了。</p>

    最近的周末，我大部分也在家里度过，到附近遛遛弯儿就是唯一的室外活动，再不就是帮着买买菜之类的。</p>

    有一天，我爸趁我妈在洗碗的时候，偷偷把我叫到阳台上，把新买的车钥匙递给我。“你最近老加班，以后就开车吧，一个姑娘家家的，别再坐地铁挤公共汽车了，下班儿早还行，回来那么晚，太危险了。”</p>

    我说不用，我走的都是大路，路灯很亮，且途中还有个派出所。</p>

    我爸很坚持，“咱家也没有地铁直接到的，还得倒公共汽车，又那么晚，实在太危险了，再说，现在天也不暖和，从车站到咱家，多冷呀。其实旧车还能开，我跟你妈都退休了，也不常用，再说，你要是有个车，也许下班儿回来，还能赶上吃顿热的。”</p>

    我接受了我爸的好意，虽然买这车时非让我出钱，导致我对这车有些排斥，但是我有一块地在近郊，来回确实不方便，从公司打车去还算方便，回来的时候可就难了，现在有车，方便多了。</p>

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