周战提高声音，“我之前给很多企业培训过，他们的反应很好！”虽然声音宏亮，却难掩心虚。</p>
老赵第一次笑出声来，但立刻收住，指了指周战，“现在就是有你们这种人，为了抬高自己，故意把不重要的问题弄大，然后出来再发表一些谬论。其实这本不关我的事，不过为了这行业健康发展，我免费给你两条建议，第一，注意你的观点，第二，注意你的用词。”说完，连看都没看我一眼，起身就走了。</p>
我用余光看了一下周战，他还在为刚刚没能占了上风而生气，恶狠狠地盯着老赵离去的背影。我不知道怎么收场，第一次以自己公司名义带讲师见客户，就如此这般，不过转念一想，客户都走了，我干嘛还要理这个想呛我客户还害我没了客户的家伙，所以我也起身离开，一句话都没说。</p>
某种角度看，此次会面以一种不是最好却也不是最坏的方式结束。最好的情况当然是周战给我赚老赵的钱，最不好的情况是老赵跟周战密谋，而现在的结果是我跟周战两个和尚都没吃着水。</p>
周战最开始那种行为的本意摆明就是想跨过我直接跟客户交涉，如果成功，大可以跟客户说，少了我这个中间环节可以省多少钱，不但自己能多赚，还可以再摆出一副双赢的架势，让对方觉得他很有料，计划得好好的，没想到反而弄巧成拙。现在客户对他的印象跌到谷底，他有这种下场就是活该，只是连累了我。</p>
单子居然就这么没了，以一种我之前完全想不到的方式飞了，虽然说不上痛心疾首，但我真的很难受。更让我没想到的是，老赵居然到陈思婷那里狠狠参了我一本。会面失败一小时后，我就接到了陈思婷的diàn huà，虽然她听上去很不高兴，先是问了一下大概情况，然后又说了几句对事情不疼不痒的评论，但并没有讲什么特别重的话，把主要责任归结到我八成也让人给骗了，好歹安慰了我两句后，就匆匆把diàn huà挂了。</p>
本来老赵打击周战的时候，我觉得他挺爷们儿的，跟老王完全不同，没想到，他还是没能自我突破，干这种小家子气的事。居然还说什么他从业这么多年，就没见过这样的。我看他当时和周战吵的也挺开心的呀，那感觉分明就是在丰富自己的课余生活，怎么就一下子变成怒不可遏了呢？但他是客户，他还有人脉，如果我还想在这行里混，我是不可能打diàn huà骂回去的，我只能自己安慰自己，如果老赵是这样的人，那他一定也会把周战的行径大肆宣传，让他这辈子都干不了这个，只好转行，而对我来说，他只会觉得我涉世未深，最多再笑我傻。</p>
我倒真是觉得对不起陈思婷，虽然这单子可能也是她捡剩下不要的，但毕竟客户会对她减印象分。她当时把单子给我，至少也是信任我的，至少也是想帮助我的，而我却搞砸了。我现在除了伤心之外，还要背上愧疚感，另外，别指望陈思婷能再甩单子给我了。</p>
坚守阵地</p>
“气死我了！”我大叫。</p>
张艳安慰我，“你也不想的，再说你第一次自己谈单子，不习惯吧，别想了。”</p>
“那你们第一个单子做成了吗？”</p>
张艳点点头，“那是他朋友的关系呀，不一样的。”</p>
“这也是我朋友的关系呀。”</p>
“我们那是体力劳动，你这是脑力的。当时我们接的那个单子，其实就是带着培训师去培训一下就行了，那算是个真正的单子，你这只是个需求而已。”</p>
“就算只是个需求，也够我烦的了，我怎么找了那么个人呀！”</p>
“你别想了，其实你根本就不合适这种东西，我们第一单要是这种，估计也得飞。”</p>
“唉，我还是觉得我对不起陈思婷，她很信任我的，否则也不会把单子甩给我。”</p>
“信任不好说，至少她不够了解你。你想，如果她真够了解你，怎么会让你去做你完全不擅长的事，而且还是你们公司成立后的第一个单子，这多打击你积极性呀。”</p>
“可能是她觉得这个利润大吧，不过说实话，这利润真是不小呢，比那种在室外累一天的，可好赚多了，这，找个人上去，讲六个钟头，产出跟十几个大老爷们儿在太阳地里折腾一天差不多，那还是从六点多就上外面又蹦又跳的。”</p>
“那确实”，张艳点点头，“这是不是就叫体力劳动与脑力劳动的差价？”</p>
“那你们有没有想过以后也转向这种高利润产业？或是两种都做？”</p>
“没有！”张艳非常坚决，“这个我们不熟，我们不碰，不熟不做，而且我一听你说什么还要带着讲师去见客户，就头疼，万一我也遇上这么一个，我可真压不住场。”</p>
“可说呢，你没见着，那个周战那表情，再配上‘干掉’，真是够吓人的，还有着火那个，我当时都不知道他是怎么想出来的，跟这些比起来，那什么加班理论，也就太正常了。”</p>
“倒是我想问问你，经过了这件事，你是不是应该改变一下想法，也不熟不做呢？”</p>
“其实我挺犹豫的，说实话，一开始吧，只是有这么个单子想试试手，没想那么多，后来大概了解了一下价格，觉得利润这么高，如果不做，太可惜了，而且我之前也有同事转做了这个，发财的。这就好像我现在一样，我们这些xiāo shòu，累死累活的，能赚多少钱？但真正美国总公司那些研究技术的，好吃好喝，不用风吹日晒不说，工资还比我们高几十倍。但现在经历了周战这个事，我开始发怵，可能人家赚那么多钱是应该的吧，在过去，有胆有识有勇有谋的将军也比小兵儿拿钱多吧。”</p>
“好好吃饭吧，别想了，反正你也不想徒手拿两瓶香槟。”</p>
我笑了，“是呀，你可不知道，当他问我的时候，我以为拿不了是不正常的呢，害我又很认真地好好想了一遍，才又回答他一次，接着他嘴就张那么大！”</p>
然后我们开始说笑，然后眼前变得明亮起来，然后一切都散发着一种巧克力的味道，就好像我们吃的巧克力蛋糕一样。</p>
我确实是不热爱我现在这份工作的，不管多少人把我们现在的工作说得金光闪闪，也只是有“金光”吸引我，什么荣誉什么自豪都跟我没关系。</p>
lulu杨事件后，我们老板就变了，变得跟看门大爷似的，看见我就会手背后加叹息，还老跟别人说，我如何如何对不起他的期望，我都开始怀疑lulu杨其实是我老板失散多年的mèi mèi了，要不为什么他一点都不向着我呢。我跟他基本没有主动交流，除工作外能不交流就不交流，因为我实在不想被传染了怨妇气质。我知道他总想找我的茬儿，好在东方不亮西方亮，虽然我自己的公司没能开张，但我凭着大外企的客户系统，最近业绩还算说得过去。</p>
另一个角度看，我老板对我还是有帮助的，间接帮助，每次我一看见他做扼腕状，我就很有动力去开发我们的新产品，我自己公司的新产品。我觉得能早一天开发成功，我就能早一天躲开他，我都迫不及待了。在他不懈的帮助下，我把很多事都提上日程，比如我准备开始研究这种赚钱容易的室内课，还比如我希望我们能真的给人家咨询点什么，再比如曾经说好的网站。</p>
室内课这东西，好多都是心理学上的，我准备把这任务交给石岩，反正他有时候闲着也是闲着，我想他会帮我的。而咨询这东西，现在还没找到捷径，或许要慢慢积累，只能先去图书馆抱几本书回来翻，还有就是找时间跟艾米丽聊聊。至于网站，我倒真是最想加快进程的，我觉得弄个网站非常实惠，对于客户来说，是个了解我们的渠道，对于我们自己来说，是个提纲，是个目录，也是个标准，可以通过做网站的过程预习一下“我们能干什么”，如果都不能把东西整理出来放到网站上展示，最好早早放弃。</p>
网站的事还是要交给乔玄，而且也应该跟她说一下单子飞了的事。</p>
当乔玄听到这个消息的时候，一副早猜到的样子，刚想要发表什么言论，却只挑了一下眉张了张嘴，就放弃了，然后平静地点了点头表示知道。而关于我提议的网站的事，她还是向我要相关内容。我告诉她，这东西得分两条路走，她在我弄文字内容的时候也别闲着，先把页面框架弄出来，这样我的文字有了，她的页面框架也有了，再一合成，效果立现。</p>
我很快就联系了石岩，我希望见到他并不完全是因为这课程，我就是想见他。石岩也给我带来了礼物和这次旅程的见闻，那个我向往的地方，虽然很多地方我都向往。</p>
我不太希望强迫石岩做他不喜欢的事，我知道他自由自在惯了，所以要把工作建立在兴趣爱好上。“你最近在看什么书呢？”</p>
石岩一乐，“我最近光出去了，哪儿有心情看书，我们也有淡季呀，估计要看，得淡季了。”</p>
我一想，他的淡季还得几个月呢，要是拖那么久，我们得什么时候开张呀。“那你有没有想过再捡起你的专业呀？”</p>
“你说你们公司？”石岩直切主题。</p>
“对呀，我们现在正打算再开一系列关于心理学的课程。你也知道那些hr都喜欢心理学有关的课程，什么人格呀，什么行为的。”</p>
“这东西需要很多时间整理呀，可能还得查好多书，我不知道什么时候能弄出来呢，你应该很着急吧。”</p>
“其实我也不是很着急，只是最近遭遇比较悲痛。”我又把首次见客户失败的经历讲给他听。看着他笑的跟什么似的，我又加了一句，“就是因为我不懂这些，要不也不至于。”</p>
石岩收敛了一下，换了比较认真的态度，“可是我怕我耽误你们事儿呀，我这天天的，没个正型儿，没个准点儿。”</p>
“但你之前学这个专业的，你就一点儿都不希望能用上吗？”</p>
“上学那些东西呀，”石岩摆了摆手，“偶尔拿出来唬唬人还行，如果要做成课，那就真是系统化了，要看好些书，查好些资料，其实我都不大喜欢上学，所以我才改了现在的专业。”说完指了指给我带的礼物。</p>
“那你怎么还能上那么好的学校呀。”</p>
石岩愣了一下，然后笑了，“我聪明呗！”</p>
我是真的希望石岩能帮我，但看他很犹豫，所以我也没再强求，我想他大概是自由惯了，我要是过着这样的生活，也可能不愿意再去看书查资料。</p>
石岩看了我几秒钟，“我是真怕耽误你事儿，我这人确实没什么时间观念，我一想着跟交作业似的，我就头疼。”说完自己也不好意思地笑了。</p>
或许还是顺其自然的好。“没关系，以后有的是机会合作！”</p>
虽然吃饭的一部分目的没达到，我有点失望，但后来又跟着石岩走了一回大南江北，还是很解压的。</p>
</p>
![[综]妙舞神扬](/cover/72/72650/72650s.jpg)
