《草色悠悠》 老板永远是对的

    双方谈了价钱，说实话，我不大清楚周战的要价是不是合理，我只知道，这比我还做这行的时候贵了不少。艾米丽说，这是现在的行价。好吧，也只能这样了，反正我也会把这钱一起算到报价里。</p>

    然后我做了个方案给赵总，内容包括课程的部分和晚会的部分。赵总说里面有些问题，要面谈。</p>

    “我看了这次的讲师，我没听说过呀。”赵总问。</p>

    “这个讲师不错的，您看我发您的简历了吗？他在很多大外企都工作过，自己做讲师也有几年了，无论是从工作经验还是从讲课经验上，都不错。”</p>

    “我看他的简历了，确实还可以，但是我想问问有没有更好的？是不是有个叫什么小红的？她好像很不错吗，能请到她吗？”</p>

    我知道他说的这个人，我还在培训业混的时候，这人报价就得两万左右，人精儿用过她，砍了半天价，也没砍下来，现在得涨到多少钱了呀。但对于客户，不能这么生硬回复，“我知道这位老师，但她的价格不便宜，目前一天的费用可能超过三万了，如果您需要，我可以联系她。”我觉得这几年涨个百分之三十，怎么也够了吧，如果他真需要，我真可以联系那人，反正我没把话说死。</p>

    “哦，她那么贵呐，那还是算了吧。”</p>

    我心想，多新鲜呀，你都听过，那一定很有名，有名能不贵吗。不过考虑到有名的人价格比较透明，价格透明我就没钱赚，所以我不能让他惦记着。“听说她最近正在写书，可能就快出版了吧。”翻译一下就是，第一，这人很忙，第二，这人会更贵。</p>

    “哦，那没必要找这么贵的讲师的，都只是主管而已。那找个时间，见见这个周战吧。他还有什么特别的要求吗？”</p>

    我把方案中培训的那一部分给他看，“没什么特别的要求，我都已经写在这儿了，需要印教材，还需要一个助理，我们这边会出人的。”助理当然是乔玄，到时候单子下来，她再不愿意，也得给我去，我现在已经做了这么多了，她多少也得干点。</p>

    “这都是你们这边的问题，好，课程先这样，那晚会呢？”</p>

    我又把晚会的部分给他看，“采购东西的费用实报实销，然后还有请个主持的费用，等等，都在这里。”</p>

    他认真地看着，“哎，这里怎么还有两个‘车费’？”</p>

    “一个是讲师去的时候打的车，一个是我们去买东西的时候的车费。”</p>

    赵总立刻摆手，“不对不对不对，这个讲师的车是正常的，你们的东西也会跟他的车一起运来吧，你们不会是两个车一前一后到吧。”</p>

    “不是，我们买的东西确实是会和讲师一起送去，但这个是我们去采购晚会用品的时候用的车，如果我同事有车的话，可能开自己车去，但也是要给车补的，这个是大概报价，到时候可能会有小小变动，如果打车也是实报实销的。”</p>

    他瞪大眼睛，“你们要买多少东西呀？还要车？”</p>

    “要买一些小零食，而且您还说要几瓶香槟嘛。”</p>

    “就买两瓶儿香槟吧，反正就是庆祝一下，每人倒点儿就行了，两瓶儿够了。”</p>

    我点点头，心想我是真不愿意跟他为这几十块没完没了。</p>

    “你不会连两瓶儿香槟都拿不了吧！你不会这都还要车吧！”</p>

    我愣了一下，我没想到他对两瓶香槟这么认真，他的夸张表情使我仔细想了想那两瓶香槟的重量，然后我很认真回答，“拿不了。”</p>

    “啊？两瓶香槟你都拿不了？”</p>

    我不得不又仔细想想，我觉得这不是很正常吗，我是个女生，香槟那么沉还是很滑的玻璃瓶，他干嘛这么吃惊。“香槟确实比较沉，还要买其他的东西，一个人是拿不了的。”</p>

    赵总还是为此诧异，“这些费用不是应该都算在‘fú wù费’里的吗？”</p>

    到此为止，我真不愿意再为这不到一百块钱以及一个标准体重的成年女性可不可以拿动两瓶香槟的问题争执，这是我们公司的第一个单子，我不想因小失大。“好，反正我同事有车，他可以顺便把东西买回来的。我们可以先把这些事放到一边……”</p>

    “但是你给报价的时候，也要考虑这些方面呀，这其实是很重要的，细节决定成败呀，你做事这么粗心，不可能做大的。”</p>

    我又碰上一个给我上课的，不过此时此刻，我终于想起来他像谁了，这般光景像极了老王，如果这事发生在老王身上，一定也会这样。我什么话都没说，只点点头。</p>

    “你得把这些改过来，然后再发一遍给我。”</p>

    我同意。然后他又说了些什么年轻人不能做事这么毛毛躁躁之类的，或什么fú wù行业的行规，总之他说高兴了，才放我走。</p>

    我安慰自己，这就是创业吧，一开始总是会不容易的，但我们这不是也有第一单了吗。准确说，是我有第一单，因为乔玄除了给了我个diàn huà号码，什么都没干。所以，当这个单子拿下来的时候，我可以好好谈一谈之前的问题了。</p>

    成败在此一举，只要老赵认可了周战，我们公司就开了张。</p>

    在周战一再提醒不要迟到下，我提前了半小时去接他，所以我们提早了四十分钟到了约定地方。再加上赵总摆谱迟到的十分钟，我跟这个周战单独相处了快一小时。我只很隐晦地说了一下这个赵总有点抠门加一根筋，剩下的就是周战先生的承诺及侃侃而谈。</p>

    开局挺好的，双方在和谐的气氛中寒暄一下，然后相互了解一下情况。</p>

    没聊多久，周战换了一种讨好的语气，“其实我一直在培训圈儿里混，跟很多大企业的管理层接触过，我觉得您身上有一种和他们一样的气质，我似乎看到了那种认真、专业、甚至有一点点固执的感觉。当然，这个固执在这里是褒义的，证明这是一种坚持的精神。”</p>

    这话让老赵甚是受用，“我觉得人都应该有种坚持的精神，只要一直坚持，就会看到成果，坚持就有百分之五十的胜利，如果不坚持，那就是百分之零。”</p>

    “对对，确实如此，我常跟学员说，如果你想成功，那必须有坚持精神，要不就别想成功，就做一辈子普通人就完了。”然后周战突然拿出名片来，“我觉得我今天能认识您真是缘份，刚刚都没跟您换名片，这是我的名片。”</p>

    看到这种情况，我觉得这个周战太不懂规矩了，哪里有讲师自己跟客户联系的？这不是呛行嘛，但老赵已经接过名片了，我实在不好说什么，好在老赵似乎没有要给他名片的意思。</p>

    “哦，你是这个战，真特别。你一直都是讲这个《职业生涯规划》的吗？”</p>

    周战似乎很高兴，根本不理我在瞪他。“其实我可以讲很多课，而且这个课跟很多课也都可以连在一起讲，比如，在职业生涯中，如果想有所发展，那就应该有很多方面的知识，比如像《时间管理》呀，比如《跨文化差异》呀，比如《职业性格》，还有很多类似心理学之类的。”</p>

    老赵点点，“这些你都可以讲？”</p>

    “当然，这些都没问题，我还有我自己的课程，我独立开发的。”</p>

    这个周战太过分了，摆明是在跟我抢客户，但当着客户，我实在不能说什么。看着周战跟老赵越聊越开心，我真想破坏这种气氛，可惜我好像插不上话，他们两个同龄人似乎只把我当小朋友，这难道就是传说中的代沟。</p>

    老赵很认真，“我们最近还真有个《时间管理》的课。”</p>

    “其实《时间管理》这课呢，对我们都是很重要的，大多时间管理都只要讲一天甚至才半天，我觉得不应该这样，这课有很多东西，我可以讲两天。华罗庚写过一篇《统筹方法》，我觉得他那里说得就非常有道理，有很多东西都可以拿来用。”</p>

    我似乎看到一个机会，“华罗庚写的那篇我上学的时候学过，好像才一千多字，您能讲两天吗？”</p>

    周战的脸上有些不好看，然后他又拿出老师的样子，“虽然字只有一千多，不过表达的内容是非常宽广的，就好像爱因斯坦的相对论，写成公式那么简单，但讲的人能出一本书嘛。”然后看向老赵，“您说是不是？”</p>

    老赵思考着，然后点点头。</p>

    气死我了！这时候我怎么那么希望能带上个像石岩那样博学的人呀，再不来个乔玄附体也行呀，她就喜欢研究这些东西。</p>

    老赵问，“那你觉得，《职业生涯规划》应该从哪个方面讲呢？”</p>

    周战颇得意，“其实做为主管而言，他们的位置是上不上下不下的，所以他们一定都希望能够早升迁，如果想升职，那一般就要跟上级搞好关系，所以应该从这方面入手，我还有一系列的课程，都是讲这方面的，我正在把这套课程编成一个体系，名字叫《升职直通车》。”</p>

    不就是拍马屁嘛，干嘛说这么多。但我看着老赵居然还在点头，想继续听下去。</p>

    “其实这些主管还留在公司里，不去跳槽，不去自己干，说白了，就是想升职，所以一定要抓住这种心理。”周战越说越来劲“首先，就是要让他们记住职场生存首则，第一条，老板永远是对的，第二条，如果老板是错的，参看第一条。”讲完此醒世恒言，他得意地撇着嘴点了点头。</p>

    他说的这个不是某年某好莱坞diàn yǐng里的话吗，只不过那是机器人对人类的，这个是职员对老板的，那有三条，这只有两条。老赵听完也皱了一下眉。</p>

    周战似乎没有发现老赵微妙的变化。“职场有一点很重要，就是eq和iq的平衡方法，这也是门大课程大学问。”他停下来，想给老赵个发问的机会。</p>

    老赵果然提问，“你觉得‘老板永远是对的’？”</p>

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