《草色悠悠》 第一个客户

    我回想着何欣的脸，然后邪恶了一下，觉得乔玄这评语给的并不为过。我不知道何欣是哪里来的超凡自信，我也不知道是不是这种自信支持何欣走下去，不过冷静下来想一想，她目前的情况确实比我好。她有办公地，我的公司注册地址还是我家，她有员工，我只有一个合伙人，她有客户，我连穿着跨栏背心和短裤的寻价者都遇不到。</p>

    再一想，我跟她情况也不同，她虽然也是最近才自己开了公司，但她的年纪决定了她的投资数额及客户数量，而且我始终觉得她的风格会制约她的发展。</p>

    另外，创业应该有热情，至少应该有一些热情，何欣还活在那些条条框框中，她会给自己的员工制定这样那样的考核指标，然后吓唬他们，如果不能完成指标就要怎样怎样。虽然我没什么创业经验，但我确定这样会影响员工的积极性。如果我是个跟着她创业的人，那我会觉得这样的公司还不如已经成长起来的公司稳定。鼓励和鞭策是应该有的，不过是不是应该别太流程化，业绩和目标是应该有的，不过是不是应该摸索着来，这样一旦出了问题，也好及时校正。</p>

    我又想起了老王的公司，其实老王的公司也很年轻，我去的时候，那公司也只有五六年。用艾米丽的话说，曾经真的风光过。在公司的早期阶段，大概是三岁的时候，开年会是要请外面的人帮忙的，买礼品是从来不看价格的，聚餐点菜时盘子是可以摞三层的，加班费和倒休是会同时兑现的。我得说，这些我是一样没赶上。我去的时候，已经是维持期了，除了每年总结会上高涨的“来年目标”，剩下的都在跌。一定程度上，就是老王的目标把员工吓跑了，他从来都是直接在当年目标额上加个百分之二三十，从来不管业绩完成情况如何。当时我前领导，也就是面试我的那哥们儿，在会上答应的好好的，说自己承担多少多少配额，并且将部门成员都计划了一遍后，不到三个月就离职创业去了。如果不是集团每年给老王一些单子，估计他早就结业了。所以现在再听何欣给我讲的那些目标、业绩和规划，太闹心。</p>

    我shǒu jī突然响了，一看是个座机号码，就心想这何欣还真阴魂不散，没时没晌地要教育我，所以我用非常不友好的语气接了diàn huà。</p>

    “哟，你这是跟谁呀，这么大气？”diàn huà里传来陈思婷的声音。</p>

    “没有，我以前一同事，最近老打diàn huà，非要给我上课，可烦了。”</p>

    “不是传销吧？” 陈思婷笑了，“我有个活儿，最近忙不开，你有没有兴趣？”</p>

    虽然陈思婷一再强调这只是个小单子，但我还是非常感谢她在这个时候，帮我找个客户来，让我觉得自己在创业的路上不那么惆怅。</p>

    我拿到对方联系方式，突然想起何欣和那个油头男，心中揪了一下。好在，这是陈思婷介绍的，对方听起来真的像是个有需求的，所以我们约了见面。</p>

    我把这个好消息分享给大家，石岩很替我高兴，乔玄说终于能干点什么了，张艳觉得这可能没那么简单，艾米丽祝我好运。</p>

    当我见到客户的时候，我觉得这男的似曾相识的感觉，只是一时想不起来在哪里见过。</p>

    “我们这次的培训，是一个很大的培训，但你们公司的课程会被安排在最后一天。”</p>

    我点点头，“明白，那，赵总，您希望这是一个怎么样的课程呢？”</p>

    这位仁兄好像打开了话匣子一样，“我们的这次培训，是一个六十人左右的培训，都是主管，很综合的一个培训，有体验式的，就是室外的，也有沙盘的，你们是做一个《职业生涯规划》的课，小陈说你们有讲师。”</p>

    我快速搜索着记忆，这种课似乎很大众，所以很多人都可以讲。“您现在只是需要一个讲师是吗？”</p>

    “也不是，我听小陈说，你们还可以做huó dòng是不是？我们这个课程大概有一星期时间，最后还有一个像晚会一样的，你们是不是也可以一起做？”</p>

    “这个没问题”，我那时候的单子，培训后都有个晚会，对我而言太简单了。“到时候做一些小游戏，然后开两瓶香槟，可以的，这个我很有经验。”</p>

    此人立刻一板脸，“不，不对，意思和方向没错，但不是‘做一些小游戏’，不能那么简单，他们都是主管，你不能做这么小儿科的安排。”</p>

    “那您的意思是，不做游戏？”</p>

    “那当然不是！如果一个晚会不弄点气氛也不行呀，他们都是主管，而且大家又不熟，是不可能上去表演节目的呀，再说这是个培训，又不是真的联欢会，所以不可能那么搞的。”</p>

    “那您是有什么思路了吗？”</p>

    他非常认真，“你得弄点儿有意义的小游戏。”</p>

    我要疯，谁能告诉我这哥们儿说什么呢。但是这是客户提出的要求，我只能都记下来，然后回去慢慢研究。</p>

    他看我正在记录，“不过你先把讲师找了吧，然后再把晚会的方案给我。”</p>

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