没拉着见客户的人,拉个有客户的人也可以接受。约陈哲就很简单了,这家伙有点喜欢贪小便宜,所以只要说请他吃饭,他一般不会拒绝。但有了之前陈鹏涛事件后,我觉得应该仔细分析一下怎么开头,我可真不希望再有被“摆一道”的感觉了。我想出了很多种方法,辗转周旋、以利相诱、深明大义、友谊万岁,主要还是想谨慎点。不过当我见到陈哲的时候,他cí zhí的消息也已经传开,所以我觉得我不如早早坦白从宽了好。</p>
“你最近忙吗?”无论怎么坦白,也还是得有开场白的。</p>
陈哲边吃边说,“还行吧。”</p>
我想既然连和他关系一般的乔玄都能知道他准备去卖办公器材,那估计也不是什么秘密了。“听说,你最近也想动动?真的要去卖办公器材?”</p>
“是,我一个朋友就是卖办公设备的,我现在又有车,所以他觉得我们一起干能成。”</p>
“哦!原来是自己当老板呀!这是创业呀!”</p>
陈哲点点头,继续吃着。</p>
“自己当老板好呀,不用看别人脸色。”</p>
陈哲还是点点头,继续吃。</p>
难不成他这是另一种对策吗。“那你之前的客户呢?怎么办?我现在也开了个公司,也创业嘛,所以,如果你有什么客户要做单子,不如我们合作,然后分成,我这儿还能开培训的票。”</p>
陈哲终于停下了。“哦!原来您也当了老板啦!恭喜恭喜呀!”边说边作揖。</p>
我觉得他这反应有点像过去人家摆满月酒。“同喜同喜呀。你不如考虑考虑。”</p>
“行呀”,陈哲一口答应,“没问题,其实,我还真想过这问题,我现在做的这个行业,跟之前也不一样了,但你也知道会实那哥们儿,老找我,让我帮他弄这培训弄那培训的,可我这边刚起步,也老得忙着,所以我还真没功夫招呼他。”</p>
我没想到这么快成功,但我不能表现得那么明显。“会实?哦,就那会儿你老做单子那家公司,对,好像是,那家公司hr好像就认你。”</p>
陈哲笑了,“咳,大家都朋友嘛,能帮就帮呗。其实吧,我也挺喜欢这行业的,但你也知道,就在老王那公司,kao,老‘分赃不均’,你以前也是xiāo shòu你明白吧。咱干了多少活儿呀,她一会计凭他妈什么没事就卡我单子呀!”</p>
我知道他说的是谁,我们以前那会计确实挺讨厌的,没事找事玩儿一人,看人赚钱就心里不平衡。除了一个人以外,就是一个跟陈鹏涛一样年纪的老xiāo shòu,那哥们已经在公司混了七八年了。“理她呢!她那会儿也老卡我呀,看xiāo shòu拿钱就难受,就跟分她钱似的,没看咱吃了多少苦呢,她天天坐办公室里,跑趟楼下银行都嫌远。不过她对某人还是不错的,从来不卡他。”</p>
“你说老牛?我以前也这么以为,后来你猜怎么着!?kao,老牛每次都甩她二百块钱,然后还给丫落一句话,‘姐,我没空请您吃饭呀。’”</p>
“真的?”</p>
陈哲点点头,“要不你以为丫人种变异呀!否则为什么只有老牛去,丫才能美得屁颠儿屁颠儿的,立马儿把账给结了呢!给老牛结账,就是给自己结外快呀”说完用手在桌子上点了点。</p>
我听完这事怎么那么想骂人呢。“我真一直都以为,老牛是老xiāo shòu了,跟她共事时间长了,有面儿呢!”</p>
“不是!一开始怎么对咱,就怎么对老牛,但你说对了一部分,人家是老xiāo shòu,人家有办法呀,而且人家手里有大客户,有大单子,人家也不在乎这二百块钱。老牛跟我说,自从甩钱给丫后,丫再没挑过刺儿!我告诉你,丫不光卡咱钱,老不给涨分成也跟丫有关系,丫老跟老王说,xiāo shòu拿太多提成,就不好管了,其他员工容易心理不平衡。我看就丫心理扭曲!得,这回好,你走了,我也走,就连每次甩钱的老牛也要走。丫以后都可以心理平衡了。还有老王,真不知道怎么想的,找这种人当会计,还弄得跟他小老婆似的,丫说什么,老王都听。”</p>
然后我又陪他骂了一会儿那个死会计,想把他引上正路。“其实我现在也没想好怎么去见客户,我是想,拿着我现在这公司的名片,再拿我自己公司的名片一起,如果刚好人家也要做培训,那不挺好。”</p>
陈哲已经骂高兴了。“我觉得你这方法确实不错!还能开发新客户。”</p>
“是,所以,如果咱们合作的话,其实,我也可以给你印两盒名片,然后,你要是用得着,就用,搂草打兔子呗。”我看他没说话,可能是在等我主动。“分成儿都好说,咱都这么熟了,三十五十的,随便你吧。”我觉得应该留个活话,让他提条件,我可不想因为这么小的事再把快到手的成功弄跑了。</p>
陈哲听说要给他印名片,还能让他定分成比例,很是高兴。“行,没问题,到时候你把名片印好了再找我就行。分成吧,我说实话,三十有点少,我觉得至少也得五十。而且就光会实,每年都有不少单子。”</p>
“行!没问题,反正他们有需求了,你自己跑也行,直接甩过来也行。”说完这句我有点后悔,xiāo shòu不会把自己的老客户甩给另一个xiāo shòu的。“反正你看吧,比如你不熟的,如果知道对方只是有个需求,就甩过来,都可以走分成的。”</p>
陈哲点点头,然后又开始骂那死会计和老王。</p>
我想这事大概可以定下来了。饭后我又回忆了一下我们的谈话,看我有没有哪里说了不合适的话,或是陈哲哪里透露了我不知道的信息。我也希望能像陈鹏涛那样,做到收集信息并滴水不漏。我突然想到,陈哲没有提到陈鹏涛cí zhí的事,这件事按理说,我应该不知道,因为我离职已久,但这件事却在公司人尽皆知,而他为什么提到我离开,提到自己离开,提到老牛离开,就是没有提到陈鹏涛离开?是在试探我吗?</p>
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