《草色悠悠》 挂牌

    我和乔玄说明后，她很吃惊，不过她知道是我家里要用钱的时候，也很理解，就没再说什么。我把汇钱的账户告诉她，她说第二天就汇。我又感叹了一下她的经济状况，再看看我家，为了三万块，我爸我妈都那么不好意思地张回嘴。</p>

    注册资本是多少不重要，只要好好干，以后再注资也是一样的，重要的是，先把营业执照办下来。石岩也说在美国很多大公司都是从车库开始的，我们现在有六万，在北京怎么也能买两三平米，差不多够个车位面积了，所以我们就算成不了苹果，来个丫儿梨总没问题吧。</p>

    入资和验资都很顺利，然后就是去工商局交材料。这时候需要选定公司经营范围，由于我们是咨询公司，经营范围还挺宽。我一时也决定不了选哪个不选哪个，就打diàn huà给乔玄。乔玄贫了半天，说自己会做flash还会做网页，最后变成只要是设计的都会。然后我开始照本宣科一个一个给她念听，她就说的自己这个也会那个也会，还经常加带着思想感情的评论。弄的我晕头转向，听她在diàn huà里叨叨咕咕半个多小时，耳朵都疼了，所以我干脆把所有能选的都选上了。</p>

    接下来的日子基本上就是等。等就好办了，反正什么都不用做，乔玄要是问，就直接告诉她，营业执照在工商局，还没印出来呢。其实最慢的过程就是核名，核完名交完材料后，很快就拿到了营业执照。</p>

    看着法人是我的名字，我还有点感触，不是兴奋，倒是有点无奈。我们曾经想找其他人做法人，因为我和乔玄都不想跟原公司有冲突，这圈子又太小，很容易被知道。我虽然离开了，但我也不想让别人说来说去，怕名声不好，没名声没单子，何况乔玄还身在圈内。等到我核名的时候，非得先填法人名字不可，我打听了一下，以后要办营业执照还老得要法人**，找一别人，也不合适呀，所以，我就直接写我自己了。提交完，我才跟乔玄说，她也不介意，在她看来公司姓什么，好像不重要。总之营业执照算是拿下来了，以后不用再听乔玄评论工商局网站的主色调是有多不美观了。</p>

    石岩是第一个恭喜我的，因为是他载我去的，然后，他要请我吃饭庆祝。</p>

    “您现在是有公司的人了，咱得好好喝两杯。”石岩拿着菜单，边说边点菜。</p>

    “你不是开车嘛，你不要命啦？”</p>

    “啧，这就是默认想法。我就说‘喝两杯’，就一定是酒吗？您现在是老板了，我就算不要我自己的命，怎么能不顾您的安危呢？不要我一说‘喝两杯’，你就觉得我要干违法乱纪的事！拿两听儿可乐，不！四听儿！咱俩得好好喝两杯！”</p>

    “你还能再贫点儿吗？”</p>

    “我平时不喝可乐的！那可乐对我而言，比酒还酒呀！我多给面儿呀我。”</p>

    我拿起装着可乐的酒杯，“得，那谢谢您给面子，来，我敬您。”</p>

    “女侠！请了。”他举杯一饮而尽。“下一步该干嘛了？”</p>

    “下一步就要去kè zhāng，完了去办组织机构代码证儿。”</p>

    “哦，原来现在还没公章呐。不过没事，我帮你去办也行，你要上班，反正我最近闲着。”</p>

    “不用，你那么忙。”</p>

    “没事，我都说了，我最近闲呀。对了，如果有了单子，你跟乔玄怎么分成儿？”</p>

    这个问题我从来没想过，我一直觉得合伙人之间应该是五五分的。</p>

    “你们不会是还没讨论过这问题吧？或是说你们就是五五分？”</p>

    我点点头。</p>

    “这合适吗？乔玄现在好像是个行政人员吧，她手里有客户吗？”</p>

    “我想没有吧，她不是xiāo shòu，她接触不到客户的，除非她去公司系统里找别人的客户-资料。”</p>

    “你手里不是应该有客户吗？主要是靠她吗？”</p>

    “我手里确实是有客户的呀，但客户谁会嫌多呢。再说她也有可能会拿到别人客户的联系方式，但那些客户只能是先靠发邮件，不可能直接diàn huà联系的。”</p>

    “为什么？”</p>

    “一看你就没干过xiāo shòu。”这终于说到我强项了，“每个公司对客户都有相应的管理方法，xiāo shòu都有相对应的客户，自己公司的人都不能乱抢客户，要不前段时间lulu杨的事，我为什么那么生气呀。如果不认识的人打你diàn huà推销，你也不高兴吧，客户也是呀，所以就算拿到了别人客户的资料，也不能硬拼，只能先发发邮件，让客户觉得这就是个群发广告，打价格战，以价格取胜。”</p>

    “那如果是这样，客户都在你这边，乔玄干嘛呢？”</p>

    “她做后台支持呀。”</p>

    “那你们五五分账合适吗？”</p>

    我突然觉得，这是个问题，以前我跟乔玄从来没有谈过这问题。一是没有想到，二是和她合伙都藏猫猫了好久才谈下来，谁还能想到分成这种问题。“不过，乔玄也出了三万块资本的，我们一样。” </p>

    “出钱开公司是一回事，干活又是另一回事。后台支持很多人都可以做，但是客户才是赚钱的根本。毕竟你们卖的东西不是不可复制的。”</p>

    确实如此，这行业中基本没有秘密，有什么新鲜东西，几个星期后，也满街都是了。除非是那种大公司，能拿到一些课程的dài lǐ权，或许能告侵权，但那都是高端课程，小公司做不了，就算做得了，也没客户认。“那我也没办法跟她说呀。”</p>

    “你们现在是合伙人关系了，我觉得关于钱的事，还是应该说清楚的，这样才能长久合作。找个机会和她谈谈吧。”</p>

    “我绕不过她呀。”想到这段时间和乔玄沟通的事，我自己都乐了。</p>

    “你笑什么？我说什么了？这么好笑？”</p>

    “不是。你可不知道这两天乔玄都跟我说的是什么，前天，她非问我，工商局那楼能扛几级震，我说我不知道，她还非让我去问工作人员。”</p>

    “她不是吧她！”</p>

    “真的！类似问题还很多，比如，她还问过我那里的工作人员穿什么衣服。”</p>

    “什么衣服？”石岩的声音都变了。</p>

    “嗯，问我是不是穿zhì fú？第一次问，我说我不知道，然后她说让我下次去的时候看看，再告诉她，后来我就忘了，谁还记得这个呀，但她记得，过两天还真问我看没看，我又说我忘了。”</p>

    “呃……她还再问没问？”</p>

    我摇了摇头，“估计她不好意思再问了吧。”</p>

    “那也得跟她谈呀，”石岩收起刚刚的吃惊表情，“要不就改变分成比例，要不就改变股份比例，就是说，你占到多于百分之五十的公司股份，算是技术股，比如是六十、七十，或是其他的，总之要多于五十。因为你们出的钱虽然一样多，但干的活儿不一样多，对吧。”</p>

    “但我们还没开始赚钱就谈分成，是不是有点……”</p>

    “有些事应该在开始就说清楚的，如果以后成了常态，再想从新分配，就难了。毕竟你们现在是合伙开公司，不是玩儿，所以必须认真对待。”</p>

    我点了点头。</p>

    “所以，找她谈谈吧。”</p>

    “嗯，有机会的吧。”</p>

    我们吃完饭，石岩送我回家。我一进门，我妈就问我，“刚刚送你回来的是谁呀？”</p>

    我家住一层，一定是刚刚我妈看到我从石岩车上下来。“一个朋友。”</p>

    我妈很高兴，“什么朋友呀？什么时候认识的？”</p>

    “算是认识好久了吧，就是朋友，您先别想那么多，行不行？”</p>

    “‘别想那么多？’那就是有希望了？好！好！我们先不想，我们不想，你想着就行！”</p>

    我洗了澡就睡了。我听着我妈还在高兴地跟我爸讨论这件事，声音之大，让我难以入眠。我又想起了石岩的提议，其实我已经认同他的说法了。</p>

    我是xiāo shòu，我深知xiāo shòu的辛苦，我一直觉得坐在办公室里吹冷气的那些行政人员太轻松，如果不是他们工资也相应“轻松”的话，我真的是会心理不平衡，可见有规矩的大公司对此还是很有顾及的，就算是我和乔玄共事的那间小私企，也在底薪差不多的情况下，用提成区分行政人员和xiāo shòu。而现在我们自己的这个公司却没人定这种规矩，我所痛苦的这种事就要发生了，我确实应该为此做些什么。</p>

    </p>