食堂的人们散尽，他走进厨房工作间，给每位师傅一瓶饮料，大家都很高兴，这小伙子很懂事。</p>
他提着包来到门卫间，给师傅一包红双喜香烟，师傅很惊喜地举手在耳旁感谢马元峰太客气了，市郊的农民兄弟还是很淳朴的。</p>
来良友密封器器件公司三天后，马元峰已经与食堂的师傅比较熟悉，还没开饭，他走进厨房间，“张师傅，我帮你一块抬，没事的。”，“李师傅，今天的地我来扫，我承包。”</p>
吃饭的时间到了，他亲切地瞅着走进来的职工，自来熟地和咨询过的师傅打招呼，“于师傅，吃饭。”马元峰温和亲切的形象被许多职工接受。</p>
吃完饭，柳可欣身穿公司办公室的深色西装zhì fú，飘逸的直发在后脑勺束在一起，深黑的细眉下一双不大但有神的眼睛，她来到咨询台前仔细地看着墙上贴着的广告纸的内容，微微探身向前真切地问“我家孩子今年二岁，能买什么保险？”</p>
马元峰抬眼看了她一眼，心里暗自欣喜，客户来了，“二岁的孩子，我们公司有儿童健康保险，……”</p>
听了马元峰的介绍，柳可欣神情亲切地说。“好的，我回家问问我家人，乘现在费用低，买好保险备着，以后总是要买的。” </p>
“对，和家人商量一下，给自己的孩子一份父母的爱。”他热情而又阳光的笑脸。</p>
她微微点头，“你有产品资料吗？”</p>
“有的，”他从包里取出彩色的宣传单片，把自己的名片附在上面，“姐，这是我的名片。”</p>
听他叫姐，柳可欣微微脸红，不禁专注地瞅了他一眼，这才觉得马元峰长得挺帅气，她低头看了一眼他的名片。</p>
马元峰试探地问：“姐是什么科的？”</p>
“资料科，我姓柳，杨柳的柳。”她被他称姐有点不好意思，迟疑了一下，轻声地自我介绍。她杨了扬手里的名片，“有事我就拷你。”</p>
“哎，好的，柳姐。”他第三次称她姐，人家已有一个两岁的小孩了，自己还没结婚呢，自然尊称对方为姐了。</p>
柳可欣跨出两步忍不住又回身走到他面前，轻声细气地问：“你几几年出生的？”</p>
查我年龄干什么？给我介绍对象？做保险还有这等艳事，他不解柳可欣何意，坦诚地说：“73年出生的。”</p>
她注视他几秒钟，似乎在想什么，两边的嘴角微微翘起，挂着淡淡的笑意，“以后叫我小柳就行，姐还年轻呢。”她低着头转身离去。</p>
马元峰一脸懵懂，仔细地端详她的背影，腰很细，身材娇小。</p>
食堂人群散尽，马元峰不再提箱走人，他决定第二次扫楼，有了在食堂卧薪尝胆，辛勤造势，他要开始早期收获。他来到三楼，不再盲目地闯进办公室，而是挑选工作人员稀少的办公室，坐在职工面前耐心地做保险产品的介绍和疑问解释。</p>
职工细心地听条款，认真地说：“好的，小马，我知道了，回去问一下老婆，应该是要买的。”</p>
“好，这是我的名片，有问题随时拷我bb机。”马元峰很高兴，苦尽甘来，种子破土发芽了。</p>
马元峰离开良友公司时，xiāng zǐ里装着二位客户的保费。</p>
马元峰在人才市场选了几个有潜质的应聘人员，公司的招人都是有计划的，新人培训都是按计划进行。马元峰根据公司对员工的基本标准规定，招了五名男生，他觉得男生做保险比女生更合适。晨会一结束，他就坐到许晓婕办公桌的对面，急切地问：“许主任，我们公司下一期的新人培训什么时候开始？”</p>
许晓婕好奇地问：“你有新人了？”</p>
“对，我挑了五个？”他说。</p>
他挑了五个，言下之意人家很迫切、很积极地要求来保险公司？这自己还闻所未闻，天方夜谭吧？她微笑地问“你是怎么挑的？”</p>
“首先必须勤奋，能吃苦。”后面的他不说了。</p>
“那这五个都是勤奋、能吃苦的？”许晓婕问，勤奋吃苦是保险dài lǐ人的最重要的素养，具备这种素养的dài lǐ人一般来说都会比较成功。</p>
“不具备这个条件，我其它的免谈。”他仰靠在椅背上，右手在桌上轻轻一挥，自信地说。</p>
许晓婕心想他还真的十分自信，新人如真如他说的可以挑挑选选，那这里的主任不是现在的五个，大概有几十个了。如同做业务一样，如何招新人也是职场上比较忌讳的话题，各人有各人的手段和途径。她感觉马元峰的方法与大家一般的方法似乎不太一样，他还要挑选。但她也不便细问，只要新人一走进职场，她很快就会了解清楚。</p>
马元峰又追问：“下一次新人培训是什么时候？”</p>
许晓婕从抽屉里拿出工作手册查看记录，“还有20天，下个月的1号。”</p>
马元峰没有说什么，默默地下意识地目视许晓婕，脑子里在思考自己的问题。许晓婕瞟了他一眼，见他看着自己，又不说话，心想他一定是情场老手，看到中意的女人就移不开视线，很花痴的。来公司才几天功夫就把肖涵柔拿下，害得孙志浩去吃“格子饭。”</p>
“我能借公司的教室用吗？”他突然不着边际地提了一个问题，依旧直视她，“每周两次。”</p>
“什么？”她没有听明白。</p>
“我想借公司的一间教室用，每周二次，各半天。”他探身向前，求助地问。</p>
教室用一下没问题，平时也是空关着，她困惑地问：“你要教室干什么？”</p>
“培训新人。”他说。</p>
培训新人是由公司培训部负责，有专门的培训讲师讲课，她不无嘲笑的口气问：“你怎么培训？培训什么？”</p>
“到时候你来看就知道了，反正不会宣讲邪*教和传*销。”他不想多解释。</p>
“教室当然有，每天都空着。”许晓婕心想不能让他乱来，万一出了什么事，那麻烦就大了，她要控制局面，“但有一个条件，我要全程参与。”</p>
她要全程参与，马元峰坦然地一笑，“可以，只要你愿意。”</p>
肖涵柔把投保书和客户的保费交进公司的窗口，肩上挎着一个包，手里又拎着一个小包，匆匆朝马元峰走来。她朝许晓婕礼貌地一笑，算是打招呼，推了马元峰一把，“你走吗？你不走，那我先走了，时间来不及了。”</p>
马元峰回头看着她，见她肩背手提的，整装待发，关切地说：“都交完了？”她点点头，他提议说，“小包要用吗？不用就交给我吧，你拿两个包不方便。”</p>
“你不是还要去良友公司吗？算了，还是我来吧。”肖涵柔体谅地说。</p>
“我要跟主任再说几句，要不你先走吧。路上当心点。”他叮嘱说。</p>
肖涵柔拎着包快步远去，许晓婕目视着她的背影，心想这一对般配吗？她总觉得他们两人之间缺了些什么，但她说不清楚。如果给这两人打分的话，她觉得坐在自己面前的这位分数要比肖涵柔的分数高出许多，这样的组合能持久吗？许晓婕关心地问：“听肖涵柔说，你又不跟她一起展业了？她刚有明显的进步，你怎么又不跟她做拍档了呢？”</p>
“不是不做拍档，晚上我还是陪她的，”他没有表达清楚，她心里一愣，就陪她晚上睡觉？她也不能追问，他继续说，“白天，我不是要招新人么？很费功夫的，时间上不容许我和她一起做业务。”</p>
说到业务，许晓婕关切地说：“你这个月的业务要注意点了，跟你上月比，还差一大截呢，时间还有20天。”想到他现在花时间招新人，精力有限，她笑着试探地问：“这个月能完成三万元保费吗？”</p>
马元峰困惑地朝她眨着眼睛，微皱眉头，“这个月你为什么要我完成三万元？上个月我是五万多。”</p>
许晓婕后悔自己低估了他，马上纠正说：“噢，我说错了，”她手指点了下脑袋，还嫌指标低，还对我不满，她忙笑着问，“我搞错了你上月的业绩，那你这个月计划完成多少？”</p>
“总不能低于上月水平吧。”他拿起她的笔，在废纸上写了一串阿拉伯数字，把纸推给她，自负地靠在椅背，微笑地看着她。</p>
60000，他这个月要完成六万，许晓婕根本不可能相信，他还要在外面到处招新人，上个月不招新人，他也只做到五万三千，他是神吗？她不相信地摇摇头，“你现在只完成八千多，也就是在20天的时间里完成五万多，我感觉不太可能。”她十分怀疑地说。</p>
马元峰不是这么算的，他心里估计过，如果一个客户付二千元的保费，他还要找二十五个客户投保，良友公司这口井，他已经挖好了，已经见水了，这口井的水会越来越多，这个月做二十五个客户应该没有问题。但他不想告诉她，他要让她惊喜，让她佩服，让她景仰。</p>
他低调地说：“也许是不可能，试试看吧。”</p>
马元峰走了，许晓婕默默地沉思他是一个怎样的人呢？别人觉得很难做的保险，他信手拈来，举重若轻，如同神人。不要说六万保费，就是打对折三万保费，职场里又有几个人能做到呢？他怎么会如此超群绝伦？她看着远处，苦思不解。</p>
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![[综]妙舞神扬](/cover/72/72650/72650s.jpg)
