陆为风本就不是个安分的人,还在高中读书时,就有过两次经商经历;在部队期间,也曾与他人合伙做过几次生意,虽然未能坚持下去,却也丰富了阅历,增长了见识,在经商上不算是个新手。另外,他也一直认为自己对经商有着敏锐的嗅觉。
可现在,他对自己的“嗅觉”产生了怀疑。近一个星期,陆为风围绕着“三兄弟到底干什么合适”可谓绞尽脑汁,却一直没有想到合适的路子。虽然中间也想过几条,但权衡再三,感觉风险有些大,又被他自己否定了。
人的思维经常就是这么怪,你需要它好好歇息时,它偏偏蹦出一些奇思妙想;你需要它快速运转时,它却忽然如同短路一般,让你找不到丝毫头绪。就好比一些人的睡眠,愈想早些睡着,愈变得异常清醒,甚至失眠;愈想保持清醒,却在胡思乱想中,迷迷糊糊睡着了。
“可能是年龄大了,没有年轻时的那股闯劲,更多考虑的是稳,所以才会迟迟理不清头绪吧。”陆为风自我安慰着。
陆为风的自我安慰不无道理,对于他们3个人来说,现在创业确实不是一个好时机,甚至可以说条件非常差:三人都近40,创业的黄金年龄已经过去;加上所处行业各不相同,工作时间难以固定;另外资金有限,一共能拿出来的启动资金不足50万。最重要的是到了这个年龄,他们很难再次承受失败。
在这样的条件下,选择一条让三个人都能接受的稳妥创业之路,确实很难。
陆为风在选择创业路子时,使用的是从大到小的排除法。首先因三个人都居住在市内,涉及到第一产业的种植、养殖之路要排除;其次因为资金不足,涉及到第二产业的开办工厂之路要排除。因此,只能在第三产业中选择。
可第三产业涉及的类目繁多,选择一个稳妥的行业,又谈何容易。
陆为风最先想到的是开个小饭店或者小吃部,这个起点低,资金占用不多,开起来比较容易,可三个人都是餐饮行业的门外汉,经营起来是个问题。虽然不容易亏损,但容易落个自己出钱给别人打工的结果。
陆为风想到了快递行业,这个行业同样是开办起点低,风险小,但牵扯精力较多,而且相对利润空间也比较小,只能是赚个打工的辛苦钱,这有悖兄弟三人的创业初衷。
陆为风又想到了做电商,但货源的渠道是个问题;想到了开个服装实体店,但在电商的冲击下,服装实体店生意远不如从前。甚至想到了开一家宠物店,也被自己否决了。
如果说能让陆为风感觉相对合适一点的行业,那就是做酒水生意,这个对启动资金的需求和业务技能的需要都不算高,而且还能利用一些人脉关系,对于三个人来说更靠谱一些。可尽管这样,陆为风仍然心里没底。
“算了,不想了,看看那俩伙计有什么想法?”被几天的思考折腾得头晕的陆为风想道。
钱巴津的工程款已经于周三打到了公司帐户,还清欠款,钱巴津手里的机动款还有三十多万,二十万的工程质保金,要到明年才能兑现,现在正在和公司的员工进行工资结算,钱巴津已经铁了心的要改行。
到了钱巴津公司,除了会计还在忙碌,几个员工正围着钱巴津说话。陆为风站在边上听了一会,有的想让钱巴津继续把公司开下去,有的对钱巴津以后的发展提着建议,有的承诺以后如果钱巴津再开公司,他们保证随叫随到,没听到一个员工抱怨的。钱巴津对员工们表示感谢,并表达了歉意,同时声明公司确实不开了,许诺帮助员工推荐到其他钢结构公司上班。看来钱巴津与员工的相处的很不错。
在钱巴津二楼的办公室,陆为风向钱巴津表明的自己最近几天的想法,并征求钱巴津的意见。
钱巴津最近忙着公司的善后工作,对于下一步的打算并没有考虑太多,表示今后仨兄弟如何发展,全听陆为风的。短短2个星期的经历,让钱巴津对自己这个大哥是更加由衷的佩服。
“哥,我现在先把员工的工资结了,公司暂时不接工程,但公司资质继续保留,平时还可以通过陪标赚点钱。这个办公室还有半年的时间合同才到期,这个阶段由我们哥仨使用,我专职给你当好司机,嘿嘿。至于我手里的钱,除了留给家里的日常开销和孩子上学的保障,其他的全听你支配。”钱巴津对陆为风没有任何保留。
“办公室可以先作为我们哥仨的办公场所,至于资金,我们兄弟三个根据出资,签个协议,按出资算分成,亲兄弟更要明算帐。”陆为风说。
“哥,没有你的出面,我现在还在水深火热中呢,这个钱就是你说了算,亏了算我的,赚了咱们平均分成。”钱巴津很真诚的说道。
“这个就不要争了,按我说的办。”陆为风对着钱巴津摆了摆手。因为合伙经商,利益关系没有明确而导致朋友反目的例子比比皆是。陆为风虽然知道自己的这两个兄弟应该没问题,但按规矩办,是合伙经商的基本前提。
“给天柱打个diàn huà,问下他什么时候有时间,咱哥仨商议确定具体下步干什么。”陆为风没等钱巴津说话,接着说道。
“好的,哥,听你的。”钱巴津知道争论也没用。随手拨通了彭天柱的diàn huà。同学之间的感情就是如此微妙,虽然和彭天柱二十年后才再次见面,甚至以前有过一些误解,但一旦再次相聚,同学间的兄弟情反而更近了一层,分手也恍若昨日。
diàn huà中,彭天柱告知钱巴津,现在正在一个学校餐厅检查食品质量,下午应该没什么事情,可以出来一起商议。这也是政府督查部门的一个好处,外出检查的次数多,自主支配的时间也比较自由。
其实彭天柱虽然性格稳重,在政府机关上班兢兢业业,但长期以来被沉重的经济负担压得抬不起头,何尝不想另外做点副业,宽松一下经济。再者说了,眼看着要结婚了,虽然张莉对自己没什么经济上的要求,房子也是张莉的,但自己总要给张莉一个说法吧,净身入户对于一个男人来说,多少有损尊严。现在有了这样的机会,他当然想和兄弟在不违反政策规定的前提下博一把。
下午,仨兄弟在钱巴津公司附近的米萝咖啡谈了近两个小时,一致同意陆为风提出的酒水生意。同时,陆为风又通过与彭天柱的聊天获得了一个重要信息,唤醒了他的商业“嗅觉”。
原来彭天柱是通过在网上查找信息,购买现在居住的二手房。只是后来彭天柱才知道,这个二手房既不是通过中介购买的,也不是通过原房东购买的,而是从一个炒房者手中购买的。
这是个专业的二手房炒房者,先通过媒体查到二手房的售房信息(当然是房东直接登记的信息,中介的二手房登记信息是没必要理会的),这类售房者要么是因为搬迁,要么是因为急需用钱,总之房子要急于出手变现,所以房屋定价通常低于市场价。炒房者抓住这个心理,连续安排几个人与售房者联系,不断压dī jià格,击溃售房者的房价底限。然后由一个出dī jià的人,一次性xiàn jīn付款的方式买下该套房。在付完全款并取得房屋相应zhèng shū后,并不进行任何买卖手续,而是让卖家出具一个委托chū shòu的委托书,并到公证处公证。此时就避开了第一次的交易契税,而取得了该房屋的交易权。
对于售房者来说,既不想消耗过多的时间处理房屋交易,又不想通过中介chū shòu减少自己的收益,加上有了公证处的公证,也就将房屋交易托付给了炒房者。毕竟对售房者来说,已经全额拿到了售房款,并没有什么风险。
炒房者于是让售房者撤销在媒体上挂出的售房信息,另外重新将二手房的售房信息挂出去,利用他们的专业知识,赚取中间差价。彭天柱后来偶然的机会遇到了他房子的原房东才知道,那个炒房者一次性的从中赚取了5万元的差价。
通过网络查询和三个人的讨论,都隐隐感觉确实可行,只是做法有点欠妥,于是彭天柱说自己认识房管局的一个朋友,咨询过他的意见后,再确定是否实施。
陆为风和钱巴津表示,只要不违法,而且售房者标价确实不高,可以避开那个压价环节。如果不付第一次的交易契税违法,那就直接交易下来,毕竟房价现在正处于升值阶段,反正亏不了。
现在就等彭天柱咨询的结果了,三个人都有些兴奋,希望确实可行,因为对于刚准备起步的他们来说,这的确是个不错的商机。